今年以来，湖北五峰农商银行认真贯彻落实省联社及三农商银行工作部署，以“创亮点、争一流、树标杆”为目标，以高质量发展为主线，上下齐心联动、同向综合发力，聚焦市场主体需求，提升金融服务质效，精准干、担当干、统筹干，全面激发了发展内生动力，“三大劳动竞赛”综合排名位居全市农商银行系统第一。

汇集共推发展“大合力”

第一时间组织召开“三大劳动竞赛”活动动员会，及时传达上级行动员会会议精神，制定《五峰农商银行“三大劳动竞赛”活动实施细则》，做到分工明确、责任清晰、任务到人、考核到位。多次召开督办会，组织业务培训，充分发挥领导班子带头干、机关干部率先干、支行行长亲自干的“一线工作法”，帮助基层网点谋思路、出实招、补短板，实现了上下同欲，一盘棋统筹推进。

做好服务乡村振兴“大文章”

一是坚守微贷初心焕“微力”。通过加强信贷队伍建设，加强信贷制度和业务产品优化升级，加强信贷业务知识培训，有效提升全行员工对“微贷主业”文化的认同感，全面推进单户1000万元以内信贷业务与微贷技术、微贷文化的融合统一。截至11月末，全行贷款余额38.58亿元，比年初净增5.51亿元，增幅16.67%；全行微贷余额19.21亿元，较年初净增5.28亿元，微贷户数较年初净增1606户，微贷余额占比49.84%，位居全省76家法人行第一位，其中500万元以内贷款净增占比72.32%。

二是坚持勤耕不辍挖“潜力”。持续开展进村入户、进园入企、扫楼扫街、网格化营销。通过深入推进整村授信“863”达标专项行动、“百行进万企”活动、“专精特新”企业暖风行动等活动，持续加大信贷供给，实现普惠金融服务“由点到面”。今年来，共新增农户建档43854户，新增农户授信24607户、金额6.98亿元；累计投放涉农贷款25.73亿元，新型农业经营主体贷款50户13689万元。

三是推好拳头产品强“魅力”。全行上下通过大宣传、大讲解、大走访，加强对小微企业、个体工商户的主动营销，大力推广“扫码流量贷、创业担保贷”等系列微贷产品，为市场主体注入了资金“活水”。截至11月末，全行专项微贷产品净增918户，金额1.99亿元，占微贷净增份额的38%。

四是做优金融服务提“效力”。严格执行“限时办结制”，大力实施智慧微贷，以“楚天农商云”“楚天贷款码”为抓手，积极运用“301”“1351”“4321”等融资服务模式，跑出放贷“加速度”，累计受理“楚天贷款码”平台融资申请192笔，办结融资137笔，办结率71%，提供信贷资金支持1.46亿元；持续提升金融服务适应性、普惠性，坚持减费让利、能免则免，运用再贷款资金为小微、民营及涉农等1464户市场主体发放贷款3.91亿元；对58户中小微企业实施延期还本付息、无还本续贷等纾困政策，贷款余额31296万元；目前普惠小微企业贷款14.92亿元，较年初净增3.28亿元。

撬动扫码营销“大市场”

一是整合资源，融合互动撬市场。坚持稳内拓外相结合，发挥人多力量大的优势，充分整合“熟人资源”，积极对接商会、协会、商圈，不断加快扫码业务的渗透率，提升扫码商户综合贡献度。截至11月末，共拓展码商微贷2834户，金额2.3亿元，新增手机银行4921户，新增微信银行绑卡6307户，新增信用卡609张。

二是细分商户，精准施策巧营销。以“只要有支付的地方就要有农商行的扫码付”为目标，对准核心目标客户群，利用扫码付“安全性高、覆盖面广、支付便捷、手续费低”等优势进行综合营销。积极构建信息对称协同、按需匹配机制，根据不同商户多元化特点与个性化需求，做到因户施策，让服务更精准、更有序、更高效。

三是精细管理，量质齐驱优发展。坚持实施商户精细化管理，以“谁营销、谁负责”首问制，通过扫码为突破口，以奖励金、手续费减免等政策进行引导，做实做优商户质效。全行员工定期反馈总结商户使用情况，及时帮助客户化解问题，对于一般商户及睡眠户，努力进行盘活，做到“促提升”和“防降级”同步推进。截至11月末，全行活跃商户5019户，占比26.70%。

驱动资产质量“大提升”

一是围绕固定资产“促降本”。坚持做细做实“台账、确权、账务”三本账，对固定资产进行全面摸排、校对，加强对闲置资产的处置盘活。通过组建资产清理专班，到12家网点现场逐项开展资产清理盘点，共清理报废资产197项，报废资产价值约400万元；积极对接不动产登记中心等单位，完成房屋产权户名变更，产权证办理以及房产处置共3处，有效提升了全行资产管理水平。

二是围绕金融资产“创收益”。通过强化资金匡算，以期限匹配和适当杠杆作用高效用活富余资金。加大利率债投资力度，压降信用债业务规模，截至11月末，全行资金业务营运总收益8726万元，较上年同期增加401万元，累计实现溢价收入1061万元；累计投资湖北债1.4亿元，完成率114%；信用债余额3.79亿元，较年初下降1.78亿元，降幅31.96%。

三是围绕不良资产“提质量”。将风控关口前移，持续加大对不良贷款的常态监测，完善数据劣变预警和前瞻处置的各项管理举措，开启“溯源式”清收，明确历史成因，疏通清收工作详实脉络，累计清收各类不良938万元，基本完成全年清收目标。

四是围绕息差管理“增利润”。通过调整业务结构，强化内部管理，提升风险定价能力，提高净息差，实现效益指标逆势上扬。一方面，通过深入推进网点转型、分层分类分岗管户错位营销、高利率存款计价调整等措施，进一步优化存款期限结构。截至11月末，全行1年期及以下存款净增占比26.61%；另一方面，通过健全完善贷款结息制度和模式，扎实做好贷款按时结息工作，稳步提高信贷资产质量，确保贷款利息颗粒归仓。截至11月末，贷款利息收入16851.69元，增幅13.57%。

征途漫漫从头越，奋楫扬帆向未来。五峰农商银行将继续紧跟省联社的决策部署，全面贯彻落实党的二十大精神，坚守赋能实体经济发展定位不动摇，撸起袖子干，挥洒汗水拼，努力实现自身高质量跨越式发展。

责编：张炜 郭锦辉

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