任何一种文明其实都是几个基本观念的产物，而且是确定的几个。这些基层的观念很少发生变化和革新，在一个群体中这些观念非常深刻并且根深蒂固，要影响这一个过程是非常艰难的事，同时一个观念的形成和巩固会产生巨大的力量。
最后人们得出结论正是因为这些观念的变化引发了历史的大动荡，群体能够接受的观念基本上分为两类，一类是来去匆匆的观念，他只受一时的环境影响而产生。
第2类是基本的观念，在遗传和环境的影响下，这些观念具有极强的稳定性，比如社会主义、民主主义等观念。群体善于接受观念，无论是什么观念想要产生有效的影响，这些观念就必须简单明了，毫不妥协并且是绝对的。
这就解释了这种现象，我们看到非常矛盾的不同观念，却在群体中同时出现并被相传，上一节就说过群体缺乏判断能力，所以他们总是处于一种观念的影响下，而这种观念有可能只是众多不同观念中的一种。
因为群体所能接受的观念，大多数情况下都是简单明了的，所以如果想让群体更快的接受一个观念，就要对观念本身进行一番改造，让它变得通俗易懂，在群体低下的智力水平，一些高深莫测的思想是很难被接受的。
一种观念只有经过彻底的改造并进入无意识的领域，变成一种情感才能被群体接受，而且需要很长的一段时间才能够产生影响。
但要注意的是，认为一种观念只要是正确的，那么他至少就会让一些有教养的人接受产生影响，这是错误非常错误的，有一些不正确的观念也会轻易被大众所接受，不管观念是通过什么方式深入群体的脑中，只要观念已经产生了一系列的影响，那么在和他对抗那将会是徒劳的毫无意义。
一种观念想要，根据大众的心中需要很长的时间，并且消除群体头脑中的这种观念，将要花费更久的时间，所以如果仅仅对观念来说，群体的观念会落后于哲学讲，甚至几代人的时间，群体是，没有理性的，群体不会受到理性的影响。
我们甚至可以这样说，在大部分的时间里群体都只会错误的推理，或者说他们根本就不会推理，也不接受推理的过程。就像我们之前说过的某些演说家的演说词，我们只要简单的读一下就会发现，这些演说词中的逻辑根本经不起推敲，甚至有很多的弱点，但却能深深的影响观众。
你应该知道的是，这些演说词本来就是用来说服群体的，而不是说给哲学家们听的。这就从侧面说明群体，除了没有推理能力之外，也没有任何的批判精神，更没有辨别真伪的能力，没法正确的判断一个事物。
但是群体会接受判断，只不过这些判断是强加给他们的，并不是群体经过讨论推理后得出来的。而在这些方面不只是群体，有些孤立的个人，在推理上也并不高明，会轻易接受一种意见。
对于这些人，他们的想象力就会变得强大，而且非常活跃，甚至是非常敏感，简单的一个人，或者一件事都可以在他们头脑中唤起栩栩如生的形象。从某种意义上来解释，群体的理性可以说是被暂时停滞了，以至于他们的头脑中产生的形象特别鲜明。
就拿戏剧来说，那些戏剧，之所以会对群体产生巨大的影响，是因为戏剧大多数都可以像人物形象演绎得活灵活现，这正是群体所需要的。
那如何才能影响群体的想象力呢？要掌握这种本领，最不可取的办法便是介入智力和推理，也就是不能采用论证的方法。
那些能有效刺激群众想象力的，往往是那些最令人吃惊的鲜明形象，有了这些鲜明的形象，并不需要做多余的任何解释，仅仅加上几个不同的神奇事实，就足以刺激大众的想象力了。
由此我们知道，可以影响民众想象力的事件发生以及引起人们注意力的方式，并不仅仅是事件的真实本身，也可以说只有对这件事进行一定程度的浓缩加工后，他才会形成一种令人瞠目结舌的惊人形象。
要想掌握统治民众的艺术就必须先掌握，影响民众想象力的方法艺术，这才是正确的有效方法。