珠宝销售技巧：认真琢磨这句话，当你琢磨明白了，就掌握了“素转非的真谛”……
学员案例：
昨天接待了一位男士，进店看戒指，但是只要克重的，直接说不要一口价。我就首先给顾客看了克重的男戒，顾客自己都说款式少，不好看。
我：大哥，我们买戒指肯定还是要以佩戴为主呀，你要是觉得款式不好看，就算你买了肯定也不会戴是吧？现在最新的工艺就是3D工艺的，你可以看一下它的款式是不是特别时尚，你这么年轻，肯定会选这种时尚的款式呀，像以前的那种老款大方戒也不适合你呀。
（顾客把3D戒指拿在手上掂了掂）
顾客：这个一口价太轻了，以后就不值钱了。
我：大哥，这是黄金，黄金到什么时候都是值钱的呀，如果考虑首饰长期佩戴的话，肯定还是这种工艺的最合适。这种工艺的款式做的时尚，它是保值的，你说以后不值钱，那你买了好几袋海澜之家的衣服，穿个两年还值钱吗？
来，大哥来试一下，看看这种款式上手效果怎么样？
顾客：好看是好看，就是太轻了。
我：大哥，这种新工艺和以前的那种工艺计量方式是不一样的，我刚才说这种工艺是保值的，就是这款戒指您戴了一两年之后，不喜欢了，想换别的款式，您过来他还值这么多钱，没有任何的工费，没有任何的折旧，随心换。
像以前的那种工艺，你买的时候需要工费，后期换款的时候，新金和旧金双向的工费还要再出，您这样换一次都能再重新买一个新的戒指了，大哥你说是不是？
所以大哥相信我，考虑长期佩戴的话就买这种新工艺的，这款戒指刚好也是大哥的圈号，你看多有缘分呀，大哥就拿这款吧，我来帮你打单。
最后大哥选了我推荐的款式。
罗老师讲解：
顾客一进来就跟你说，不要一口价的，你还会给顾客推荐标价的吗？很多销售是不敢推，怕顾客生气不买走了，所以干脆就给顾客看克重款式。
但是，看克重款式也一定会买吗？
不一定，反而是大部分顾客看了也没买，走了。为什么？因为觉得克重款式不好看啊，但是又不想要一口价的，觉得不划算。于是，销售心里也很矛盾，到底是推？还是不推？
一句话，表面是不推，实则在推，看似在推，又好像没推。
认真琢磨这句话，当你琢磨明白了，就掌握了“素转非的真谛”。
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