一个叫张兰的女人火了。

抖音账号一天粉丝新增100万,粉丝累计增加480.9w,直播间场观上千万,不少吃瓜群众涌入张兰的直播间,张兰一瞬间火遍全网。

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有网友在直播间大力支持她的生意,有的网友感慨道:张兰,你治好了我的精神内耗。

张兰是谁?前段时间被爆“交不起电费”的汪小菲的母亲,“俏江南”的起家女掌柜,上个世纪在京城从一穷二白到白手起家的女强人,如今笑看家中波折巧借东风化解家族风波的新一代营销神话创造者......

张兰很能扛事?从这些天里张兰霸榜热搜榜就不难看出来。这篇文章可以细细道来。

汪小菲大S在微博厮杀,张兰在直播间赚麻了

张兰其实从2020年就开始在直播间造势,但是一直不温不火。

直到,从汪小菲被爆拖欠大S“生活费”到连发23条微博控诉大S一家,铺天盖地的瓜让网友们来了兴致,纷纷到张兰直播间去坐等“真相”。而“这一举动”让麻六记的GMV在两天之内翻了50倍。

11月21日,历史又重演了,张兰在自己的直播间一边爆料一边宣传自家产品,巧用八卦变现,甚至还称自己掌握了大S婚内出轨的证据。但证据没上,反而先上了产品链接。当天更是一口气卖出了一万多箱麻六记酸辣粉、三万多袋小黄鱼,还自嘲“这心酸的酸辣粉吃起来肯定够味”。

在汪小菲母子锲而不舍的努力之下,今年5 月,汪小菲发微博称:“现在麻六记的线上销售和外卖,远超线下店营收,线上最火的是酸辣粉,抖音销量超过 31万。”

之后几日,汪小菲与大S的“战火”仍在继续,张兰直播间的热度也在不断上涨。在11月23日,张兰的直播间迎来热度高点。蝉妈妈数据显示,当天张兰直播间场观人数直接破了千万,直播间的带货销量在1250万元至2000万元之间,其中超过六成的销售额来自麻六记的产品。

汪小菲和大S新一轮的“撕杀”,在张兰认真搞事业的直播带货中走向尾声。

3天8场直播,累计GMV超千万,超6成来自汪小菲的麻六记。其中,39.9元的酸辣粉截止目前,已经卖了162.7万份,抖音渠道累计GMV超6000万,直接爆单现在甚至已经卖起了预售。

借着汪小菲的“发疯文学”热度,跑来吃瓜网友被张兰种草了自家的麻六记,酸辣粉、小旺肠、小黄鱼、重庆小面等等产品纷纷出圈。

甚至连网友调侃的“卤蛋”也被张兰快速的摆上货架,截止目前直播间的卫龙卤蛋已经卖了30.9万份,累计GMV达460万。并且张兰还在直播间推荐“旺肠+卤蛋YYDS”的“组合搭配”,甚至直接在直播间表演切卤蛋来“活跃”气氛。

可以说,张兰这一次真的赚麻了。

汪小菲“麻六记”疯狂收割流量,谁在躺着数钱?

当汪小菲家事成功成为热点之后,很多人怀揣着不同目的蹭热度,许多主播体验麻六记产品的视频出现,又是一波助力。

疯狂收割流量的“麻六记”,究竟是什么来头?谁又是藏在“麻六记”背后的另一受益者?

目前,麻六记线上销售的产品基本为代工生产,比如麻六记牛肉辣酱代工厂为四川饭扫光食品集团股份有限公司,火锅底料选择了四川天厨食品有限公司代工,自热煲仔饭套装为成都友伦食品有限公司代工,小旺肠为上海威平食品有限公司代工,冷吃牛肉则是由成都远达集团富顺县美乐食品有限公司代工。

此次卖脱销的麻六记酸辣粉,依然是代工产品。据报道,麻六记酸辣粉的代工厂是阿宽食品。

公开资料显示,阿宽食品成立于2016年12月,创始人、董事长为陈朝晖,公司主营业务为新型方便食品的研发、生产和销售,主要产品分为非油炸方便面、方便粉丝、方便米线和自热食品四大类。

作为新生代的快速视频,阿宽吃透了线上营销的红利。

因疫情红利,加上广告人出身的营销策划,阿宽食品的红油面皮、酸辣粉、新疆炒米粉、螺蛳粉等产品迅速在线上渠道被卖爆。2020年2月,阿宽食品获得1.1亿元A轮融资;2020年6月1日,再获得2亿元B轮融资,投资方包括高瓴创投、茅台建信、壹叁资本等。

资本的到来火速将阿宽食品推向资本市场,2021年,阿宽首次披露招股书,根据2022年更新的招股书数据,2021年阿宽食品的营收为12.14亿元,是2019年水平的2倍。

光大证券研究所提供的数据显示,2016年-2021年,该公司销售额市占率由0.6%提升至2.1%,同期增速位居业内第一。

除了麻六记、红油面皮之外,阿宽食品还是三只松鼠(300783.SZ)、李子柒等知名品牌的代工厂;亦是昔日电商直播的受益者。

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作为新消费品牌,阿宽食品的崛起与电商渠道密不可分。招股书显示,2018~2021年,线上销售渠道分别为其贡献了47.53%、50.46%、61.34%和63.30%的营收;淘宝、京东、拼多多等第三方电商平台是其最主要的销售平台。

与之相对应的是电商推广费用的高企。招股书显示,2018~2021年,阿宽食品的电商渠道服务费分别为1460.33万、2342.90万、5646.39万和6673.40万元。也就是说,在2020年2.3亿的电商自营收入中,有近25%需要作为推广费用支付给电商平台和主播。事实上,代工业务的发展壮大和高额的线上营销成本,在一定程度上侵蚀了阿宽食品的利润空间。

2022年5月26日,阿宽食品更新招股书,继续推进深交所主板上市进程,广发证券担任保荐机构。

这一次,张兰的直播间可以说是大获全胜,阿宽食品作为中高端方便食品后起新兴品牌,在强大供应链加持下能够做到逐步线下渠道扩张转型,实现线上线下兼备,在“懒人经济”等新商业模式加速催化下加速抢占市场份额,深耕年轻消费群体心智打造品牌势能,以红油面皮等大单品为抓手,不断进行全渠道拓展。随着产能扩张,后续公司业绩有望加速成长。