提起律师，大家都会想到影视剧中那些叱咤风云的精英阶层。
他们风度翩翩，凭借自己的专业能力在案件中起到决定性作用，坐在宽敞明亮的律所里，穿着名牌西装，拿着高薪，享受着众人的崇拜目光……
随着大家法制观念的提升，律师这个职业的需求度也越来越高，大量的年轻人把这个行业当作自己的求职目标，拼上超越高考时的努力去奋战备考。
法考大军的竞争一年比一年厉害，年轻人挤破了头都要当律师，真的有传说中的那般光鲜亮丽么？
刘凯是在他26岁时通过的法考，他至今都还记得查完分后自己当时的激动。
高考那年，他用差不多的分数考进了一所郑州本地名不见经传的三本院校，学的专业是计算机，大学毕业后，他跟大多数年轻人一样迷失了方向，对自己专业对口的工作没有任何兴趣。
刘凯的父母都是体制内即将退休的公务员，在父母的劝说下，他考上了当地司法局的合同工，一边复习备考公务员，一边从事着司法所的工作。
连续两年，刘凯的考公之路均以面试失败而告终。
那段时间，他的压力很大，眼看着身边的朋友、同学都在各自的岗位上站稳脚跟，他心急如焚，有种深深的无力感。
一天，当时和他一批的合同工辞职了，听说是过了法考准备去当律师。
律师这个行业进入了刘凯的视线，就像是在海上迷航的船舶，在这一刻，找到了属于自己的航线。
他决定了，他要过法考，他要当律师。
接下来的日子就是疯狂地学习备考，在网上看各种课件，买了很多的学习资料，刚进入法律领域，他就发现自己在这方面极其有天赋和兴趣，经常独自学习到凌晨，他笑着对朋友们说：“以后你们再喊着去玩乐就不要再叫我了.........”
刘凯的父母对此很反对，因为他们知道法考的通过率很低，况且刘凯也不是法律专业，没有丝毫的基础，想过法考，无异于痴人说梦。
可，考试是这个世界上最公平的事情，家庭环境、经济条件、人脉等都没有任何优势，你只要认真学了，把知识装进脑子里，那分数就会给你回报。
刘凯在查完分，几经确定自己考过后，用手摸着自己那将近一人高的学习资料书籍，眼泪夺眶而出，只有他自己知道自己付出了多少，他打开门，叫醒还在熟睡的父母，大声喊道：“我过法考了！我过了！我过了！”
一向对他打击的父亲，破天荒地从车里拿出了一瓶酒，对刘凯说道：“儿子，你爹我以前总觉得你做事没毅力，难成大事，这次，爹佩服你，来，咱们爷俩喝两杯！”
从来不发朋友圈的刘凯，发了一篇感慨：
法考给我带来的远不只是这个考试本身，它就像是一种对我的正向反馈，别人坚持不下来的事，我坚持下来了，别人做不到的自律，我做到了，别人受不了的压力，我扛过来了，我就是厉害！以后人生中，无论再碰到多么难的事，我都不会怕了.........
短暂的喜悦过后，刘凯开始着手考虑去律所实习的事情了。
这里普及下：过了法考并不意味着你可以拿到律师执业证了，还需要去律所进行实习，满一年后再参加律协的考核，通过后才能申请取得律师执业证，也就是俗称的“大红本”。
经过慎重选择，他决定去当地一家最大的律所实习。
很难进，他的父母托熟人、托朋友，求了好久，刘凯才如愿进入到他理想中的律所。
他在律所里看到有很多和他年纪差不多的年轻人，有跟他一样在这里实习的，也有实习期满在这里做律师的，都是年轻人，有共同语言，他们很快打成了一片。
当刘凯知道这些同龄人的学历时，他的压力更大了，这些同事几乎清一色的一本法学专业毕业，他这个三本非法学的门外汉以后就要和他们在一起竞争，刘凯心里开始有点自卑了。
“律师助理”是他们在律所的身份，律所的领导告诉他：“在这里，不管你曾经有多高的学历，有多辉煌的履历，都得从法律助理做起！”
这让原本一心想当律师实现抱负的刘凯很是失望，他觉得自己学了那么多法律，怎么会干打印、案宗整理这类琐碎的工作，这哪里是律师，分明就是文员啊，这跟电视里那些意气风发的律师完全不是一个职业啊，他心里这样想道。
随着实习时间的流逝，他才明白，自己通过法考除了证明法律基础理论过关，其他的什么都证明不了，面对实践中的各种案件，他简直是两眼一捉瞎，复杂程度超出他的想象。
这行太难了吧.......
刘凯不知道的是，更难的还在后面。
他的师傅告诉他：“现在不要老想着跑，走还走不稳呢，律师行业的成长之路是非常艰难的，你要做好心理准备，至少要到你的经验积累到一定程度时候，我才会勉强让你接触非诉案件。”
刘凯听完后，瞬间有种入错行的感觉。
律师行业看起来高大上，其实都是时间和经验的堆砌，做这行需要耐心地学习，只有经历得多了，才会成为一名真正的律师。
三年后，经过刘凯的不懈努力，他总算把律师的新手期给渡过去了。
别人问他怎么坚持下来的，他总会笑着说：“也没什么，这3年踏实干，学到了不少东西，自我感觉成长了很多，除了收入少一点，总体还是很满足的。”
就在刘凯好不容易脱离新手村，准备大干一场的时候，他面临了比新手期还要难的问题。
找案源，是的，你没听错，这是每位律师都要走的必经道路。
有多难？这么说吧，这跟你去做销售几乎没有区别，你需要把自己给推销出去，让大家在有法律需求的时候第一时间想到你、信任你，而不是其他的律师。
当然，这里我们不考虑那种人脉资源极强的“天之骄子”，从大概率上看，这种人只占很小一部分，这是人家的天然优势，我们不做对比。
最直观的方法就是增加自己的社交面，让自己接触更多的人，让别人知道自己的职业，让别人在与自己的沟通中产生信任，另外就是靠自己的亲戚朋友口口相传，从本质来看，这跟销售没有任何区别。
任何形式的职业，终端都在销售上，果然诚不欺我........
这对于性格内向的刘凯来说，无异于新的挑战，他开始学着说场面话，每天跟三教九流的人打交道，接触一些平时自己看不惯的人，总之就一个目的，把自己给宣传出去。
刘凯觉得很累，从心到身体上的累，他甚至都开始怀疑自己是不是真的适合律师这个职业。
最让他生气的是，总有一些亲戚朋友介绍来的客户来蹭免费法律咨询。
这些人没有对律师行业起码的尊重，上来就是问这问那，问完就不再联系，这些人还觉得刘凯小题大做，不就是问几个问题么，还想收钱，在他们眼里，律师脑子里的知识是没有成本的，是生下来就自带的特异功能。
这让刘凯很是无奈，每次都是气得据理力争，最后搞得和亲戚朋友不欢而散。
他不明白，看起来光鲜亮丽的律师行业，怎么就如此的艰难。
到底是哪里出了错？刘凯自己也在思考。
每当看到影视剧里出现律师办案的场景，他都会讪讪地笑着说：“这是骗人的，也可能有这样的大律师，但肯定没有靳东这么年轻这么帅，哈哈..........”
律师行业这么挣扎的原因也很明了。
这行的客户大类分为个人和企业两种。
先说个人，大部分人对法律服务收费比较敏感，跟上面说的一样，蹭免费咨询的居多，完全没有付费的这个概念，其次，个人用户的法律使用频次也较低，很多人一辈子都可能没有用过律师这个行业去维护自己的合法权益，不过，随着普法的持续开展，这种情况在以后会逐渐得到好转，也算是律师职业的利好。
再说企业，大型企业对法律服务的概念不同个人，他们需求量非常大，且付费意识强，但这里又有一个致命的问题，那就是这些好案源通常需要律师个人有人脉资源或者是有背书，可一般的年轻律师大部分都接触不到这类高档案源，就无法拿到背书和资源，只能陷入无限的不良循环。
律师这个职业，靠的就是客户的信任度，但在如今的快节奏生活下，信任恰恰是最难取得的，这就需要律师不断地去加强自己的业务能力，一点一点地等待机遇，从而获得客户的信任度，这其中的难度不言而喻。
最后做个总结，律师这个职业并非很多人认为的那般光鲜亮丽，相比其他行业，它的入行门槛高，成长体系缓慢，很多入行的年轻人都在挣扎，如果你想做这行，一定要考虑好自己是否真的热爱这个职业。
毕竟，如果没有热爱和兴趣，很多年轻人连三年的新手期都撑不过去，珍惜你身边的律师朋友，如果确有需要，请主动询问费用，也算是对他们的尊重，也是对这个行业的认可。
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