上周末,我又重刷了一遍《加勒比海盗》,里面有个剧情让我印象很深刻:
当时进入了危急时刻,海底世界的水手都在逃跑,渴望拉住船锚回到船上。
结果抬头一看,最先爬上船锚的不是其他人,而是他们一直敬仰的杰克船长。
果然,大难临头,人都是自私的,管你天王老子,先保住自己再说。
电影如此,现实更是如此。
这不,昨天咱们的粉丝,就传来了一个关于深圳二手房市场的大瓜:
话说深圳某小区有个业主,主动建了一个业主群,然后呼吁大家一起不要降价。
起初,业主们看到这一幕都非常齐心,觉得终于找到了志同道合的队友。
殊不知,当他们还在自我麻痹的时候,群主早就偷偷降价,顺利卖掉了自己的房子。
是的,搞这么出大龙凤,到头来竟然是个局,业主们都被人当猴子耍了。
好家伙,说好一起到白头,你却偷偷焗了油。
骚,实在是骚!
这不得不让我联想起某些古装剧的狗血剧情:
民女翠花和翠莲,是从小一起长大的好闺蜜,约定好要在凡夫俗子中找到真爱,过平平淡淡的幸福生活。
然而,就在翠莲结婚的第二天,翠花却偷偷参加了宫中选秀,还顺利当上了妃子,享尽荣华富贵。
虽然这名业主确实有点不讲武德,但是他的卖房逻辑倒是没什么毛病。
这一点,咱们群里也有粉丝总结得很精辟:
同一个小区,大家都不降价的情况下,如果只有一个人偷偷降价,就会让买家感觉在同样价位下还捡了漏,那他肯定优先考虑那套降价的房源。
对于偷偷降价的业主来说,粉丝也觉得也有两个好处:
一来,房子卖掉之后,省得其他业主骚扰。
二来,卖房时不容易遇到大家恶意降价竞争的情况,能卖个不低的价钱,出货也快。
当然,深圳业主的小心机,可不止偷偷降价卖房。
前段时间,我就跟大家说过,深圳有业主已经开始重酬卖房,只要卖出去,就给10万红包和2台苹果手机。
详情可以回顾:无奈!深圳业主开始重酬卖房:10万+2台苹果手机!
最近,我发现他们又出了一个新招,具体有以下三点:
1、业主24小时在线,中介随时可以带客户看房,上门看就能拿88.8元奖励。
2、让中介继续拉同事进群,只要满400人、450人、500人,业主分别会在群里发大红包。
3、意向客户约到谈单的,不论是否成交,业主都会给中介888元奖励。
你看,深圳业主不仅舍得花钱,还开始打感情牌了。
“家人们好”、“疫情之下,大家都很辛苦,心疼大家”、“让你的每一分努力,都有意义”......
没想到吧,现在深圳业主卖房的策略,还挺像开发商的,只要有成交的可能,都有大大小小的奖励。
反过来看,本来就是为业主服务的中介,现在倒有种“妹仔大过主人婆”的感觉。
哎,世道变了,真的变了。
或许,就像网友所言:不是房子不好卖,可能是你策略出了问题。
那么,现在该怎么看待深圳楼市呢?
1、房价短期大起大落,是不正常的。
请记住:房住不炒之下,房价只求一个“稳”字,大起大落都是不正常的。
我知道,大家都很关心价格,一看到某些楼盘大涨、大跌,都会被情绪带着跑,或拍手叫好,或冷嘲热讽。
但实际上,很多都只是特例,不能代表整个市场。
短期之内暴涨暴跌的楼盘,往往集中了很多投资客。在楼市上行期,涨得最快的是它们,在楼市下行期,跌得最惨的也是它们。
就像炒房大V“深房理”重点推荐的网红盘,据说跌了20%-50%。
例如诺德假日花园,近1年以来,它的两房户型最高降幅就达到25.8%。最近一套两房单位,成交价更是降到了685万,相比2021年初,足足跌了400多万。
2、市场仍在筑底,现在入手不一定站岗。
现在很多深圳人不买房,主要还是想着再等一等,等着价格再跌一跌,害怕自己会站岗。
但你想一想,去年入手的那些买家,难道他们不才是真正的高位站岗吗?
其实,数据已经很能说明问题。
一方面,是价格。
根据乐有家研究中心显示,继9月跌幅收窄之后,10月深圳二手房价环比持平,同比下跌2%,相对处于一个较稳定的态势。
另一方面,是成交量。
数据同样来自乐有家,11月深圳二手房住宅过户量为2168套,环比上升25.1%。
这和我之前的预测差不多,成交量仍然在2000套上下徘徊,而且这样的态势也持续挺长时间的了。
这说明,业主降价还是有一定的效果,只要价格合适,房子很快就能卖出去。
3、首选新盘,但不是价格越便宜越好。
一个不可否认的事实是,现在深圳的一手房确实比二手房更香。
开盘就打8折9折,交楼前两年0月供,甚至又搞起0首付(首付分期)......
但是,这并不意味着折扣越大的楼盘,就越值得买。
在限价+成交低迷的情况下,开发商以价换量是一种策略,但为了管控成本,房子的质量往往会随之降低,WQ事件也就接踵而至,更别说无法交楼了。
所以,我给大家的建议是:在你的预算范围内,对比片区内有同类型产品的楼盘,选择价格最贵、品质最高的那一个。
最近,在信贷支持、债券融资、股权融资“三箭齐发”等政策利好落地之后,我听说龙华、龙岗有些新盘开始收回折扣。
但我觉得大家也没必要恐慌入市,因为这只是个案,也可能是虚晃一枪,实际上还有大把楼盘可以选,不一定非得吊死在一棵树上,毕竟: