文/马梓开
在这个颜值就是生产力的时代，帅气当然就是生产力了。
作为一名销售管理工作者，我用过很多销售人员。这些销售人员，有长相帅气的，有长相平常的，有长相较差的。
那么，销售人员的工作业绩，和长相有多大关系呢？
当然有关系了！长相帅气的销售人员，往往业绩比较好；而长相差的销售人员，往往业绩比较差。至于那些长相平常的销售人员，有些很厉害，有些则平常一点。
长相帅气的销售真的就那么厉害吗？
01 我们从一个小故事开始
话说我的一位下属，名字很像某个大领导的名字，姓李。这是我从某公司挖过来的销售人员，能力相当不错，当然长相也蛮帅的。
我们当时的目标客户，就是一些电器制造企业。打交道的对象，则是目标对象的采购或采购经理或老板。当然以采购居多，而采购则以女采购居多。
我们这位商务经理，在跟进一位客户的过程中，和采购居然打得火热。后来随着业务的开展，两个人居然擦出了感情火花，动不动就待在一块。
待在一块的时间长了，采购就提出了要求，要和我们这位商务经理结婚。
这时候，这位商务经理吓了一跳。原以为两个人玩玩而已，没想到人家采购还当真了呢！
“可是我已经结婚了啊！”
“那你就离婚，不然的话，你这辈子都别想好过。”
“这不至于吧？”我们这位李经理有点慌，但是婚姻毕竟不是儿戏，哪里能如此随意呢？
不过后来，李经理还终于说服了自己的老婆同意离婚，不过老婆的条件就是，所有的家产归自己，另外补偿50万元，这才能答应离婚。
李经理心说，老婆有了条件，这也算是个好事吧。看看采购是不是会知难而退吧！
李经理没想到，当他告诉采购时，采购居然说，没问题啊！50万小意思了！李经理这才感到十分惊讶而且开始展开合理的联想，他总算猜想到了，女采购所在的这家企业，莫不就是她家人的？
当李经理向女采购确认这个事儿时，女采购说，当然了，这就是我爸的公司，亏你做销售这么久，居然没看出来！
于是乎，李经理竟然就这样和这位采购结婚了，不但结婚了，而且一跃成为千万富翁。
如果李经理长相不够帅气的话，如果李经理的能力不够强的话，李经理如何能够虏获采购的芳心呢？
02 帅气的确就是生产力
我用过的手下，有五个比较帅气。话说其中有一位小伙，长相特别像张信哲。在20年前那一阵子，张信哲火爆的不得了。不但歌唱得好，而且人也长得很精神，受到很多女孩的喜欢。
我们这位长相酷似张信哲的帅小伙，也因此特别受客户欢迎，尤其受女客户、女采购欢迎。加上人家业务能力强，所以业绩确实不错。
帅气就是生产力，我就是从我的下属这里看到的。
帅气作为生产力，是什么样的作用机制呢？
话说一个人帅气了，一般人就喜欢看。一般人喜欢看，客户当然也不会排斥。
喜欢看，就喜欢看到；喜欢看到，就不会排斥多接触；不排斥多接触，销售人员就多了和客户接触的机会。而这样的机会多了，销售的成交自然就变得容易多了。而当销售人员个人的专业度较高时，结合与客户接触机会多的时候，自然就更容易促成成交了。
我的一位帅气下属某次和一个客户约定见面谈成交的事儿，也邀请我一起去，增加一点砝码。话说见了这位客户，是个女的，是客户公司的采购经理，可惜长相有点寒碜。我这位帅气下属和对方沟通，邀请对方一起吃饭，整个过程中，这位采购经理总装作无意地看看我们这位帅气的销售。
话说人长得养眼一点，确实好处多啊！一起吃晚饭，加上我们产品确实也不错，这就正式成交了！
03 不帅不要紧，但是至少要过及格线才行
我认真比较过我在几家不同公司中下属的长相和业绩之间的关系。整体上看，长相帅气的，业绩的确不错；长相磕碜的，业绩的确不怎么样；而长相中等的，业绩则有高有低。
销售人员嘛，帅气当然是好事，只是这个要斟酌使用，不要有意去用帅气来迷惑客户。我有一位下属就是因为迷惑了一下女客户，结果弄到同居，可这也不是回事啊！最后因为要分手，而对方又提出了过分要求，因为没答应，被对方诬告为QJ，虽然最终没事儿，但终究酿成了不太好的结果。
销售人员长相帅气的当然是少数，而长相普通的则是大多数。
对这大多数人来说，虽然不够帅气，但是自己可以在业务上精进啊。
做销售工作，成天和客户见面，不帅气就算了，但是至少要看得过眼，至少要过及格线才行。
如果销售人员长相寒碜，客户压根就不想见的。
如果客户压根都不想见你，那你想要成交，可就真的难了！
我很少见到那种长相比较丑、同时又是销售高手的人。
这也许正是因为销售讲究面对面，讲究与客户的沟通和多次沟通吧！
而正因为帅气就是生产力，所以我在招聘销售人员时，第一眼先看的是销售人员是不是很帅气？如果不够帅气也没关系，但是至少要顺眼才行。
如果连顺眼也达不到，那可就麻烦了。反正我是不会选择录用的。（MZK）