Hästens
11月21日，网传因“大S起诉汪小菲拖欠生活费”一事被激怒，汪在微博中晒出过去一年的汇款记录，并连发数条微博抨击大S一家。
随着汪小菲的不断发帖，网友关注到汪小菲对大S现任的嘲讽：“连床垫都不舍得换”。随及媒体和网友便扒出这款床垫的原图以及其高达200万的天价。
原来这款蓝白格纹的床垫是来自瑞典的百年手工床具品牌Hästens。之后汪小菲和大S之间还有了“换床垫”以及“烧床垫”的戏剧性发展，在此期间Hästens官方发声，称自家的床垫阻燃烧不着。
汪小菲微博（图片来源微博）
在这一系列“抓马”的情节当中，Hästens好像是最大赢家。那么这家Hästens的床垫为何能卖的这么贵呢？
“海丝腾”
百年老店——纯手工
Hästens，中文名叫海丝腾。诞生于瑞典雪平小镇，起初以制作马具起家，马尾毛、产品定制和手工艺是海丝腾的传统。其产品包括床具、床品以及其他配饰产品。1852年，海丝腾的创始者——佩尔•阿道夫（Pehr Adolf）凭借精湛技艺完成了第一张以马尾毛为主要原料的床垫。之后订单源源不断，业务也开始转向床具。
海丝腾家族黑白照片（图片来源网络）
如今的海丝腾已经是第六代传人，依旧坚守纯手工制作的信条。
高端品质——纯天然材料
海丝腾床垫主要的用料是马尾毛，就是马尾巴上的长毛纤维，它具有拉力强、耐磨耐湿、高强度、高弹性等优势。所以，不少纺织品、乐器甚至是名贵的毛刷都会用马尾毛来制作。
而海丝腾原本就是做马具发家的企业，所以他们充分利用了马尾毛的特性，让床垫更吸湿、更排汗。然而， 马尾毛虽好，产量却稀少：一匹马一年只能剪一次马尾，而且能被海丝腾相中的顶级马尾毛更是少之又少。
马尾毛（图片来源网络）
王室供应——高端品牌效应
1952 年，在海丝腾理念诞生一百年之际，瑞典国王古斯塔夫六世阿道夫（King Gustav VI Adolf）将其指定为王室供应商；之后，海丝腾便一直为王室指定床具供应商。
瑞典国王古斯塔夫六世·阿道夫（图片来源网络）
在王室背景的加持下，海丝腾在高端床具上更具溢价能力。
高端定制——私人打造
Hästens在高端床垫上支持私人定制，平均在9个月之内交货。这次大S与汪小菲事件中的200万床垫就是当时专门根据徐熙媛脊椎量身定制的。
这也难怪大S在离婚后没有丢弃这张满是旧人回忆的床垫。而有网友说汪小菲能够根据手机APP查询床垫的“使用记录”及使用者的身体状况，这完全是杜撰出来的八卦新闻。
2000T系列床垫（图片来源网络）
奢侈品——稀缺性
与许多超级跑车、名贵手表一样，这种稀缺性既源自纯手工制造的产能限制，也源自限量款等人为设计。例如该品牌旗下的臻藏版生辉床 （Grand Vividus） 系列，每年限量生产80组，而且生产流程都是严格保密，全世界只有八位工匠有资格参与制作。
根据Hästens的官方网站显示，200万的床垫并非他家最贵的产品，还有500万以上的产品。而在这种产品已经不再属于消费级产品，而属于奢侈品。有人说Hästens是床具中的爱马仕，但Hästens本身不就是“爱马仕”吗。
“差异化”
在汪小菲事件背后，200万的定制床垫超出了我们普通人的认知，而这种奢侈品却拥有众多的用户排队购买。他们并不是为了床垫本身买单，而是认同品牌背后的历史和文化。
这种极具差异化的产品带给消费者的是一种信仰和尊贵的体验。床垫也能卖200万？没有了解这个品牌的人自然会这样想。但下一秒就会想：“我有钱了也整一套”。
不论是品牌差异化，还是产品差异化，好像我们看到的在细分品类做到绝对溢价的大多都是国外的。提起中国奢侈品，第一个想到的是茅台，再然后好像就没有了。我们现在好像什么都是往低价做，9.9的耳机，9.9的保温杯，甚至还有9.9的运动鞋。极致的供应链成本压缩确实为消费者提供了更为便宜的产品，但对于仅仅在价格上有优势的品牌很容易就被更便宜的替代。
贵州茅台酒（图片来源站酷杭州鹿马影像）
我们可以发现，差异化并不是产品和别家的不一样，对于消费者来说，口味，使用方式，原材料等等是有差异化的，但对于品牌方来说，能够让消费者为了这些差异点花更多的钱买单才是真正有效的差异化。如何做到呢？想了解更多的可以私信我们。
汪小菲和徐熙媛的官司还在打，其间爆出来的大瓜也是接连不断。而这场“丑闻”的曝光对于汪小菲来说并非颜面尽失，反而趁着热度为自己的酸辣粉品牌麻六记做了一波宣传，后续开直播进行带货招商和加盟可能已经提上日程。
氢消费分析
氢创投资管理合伙人：狄墨
这是最近很有意思的瓜，但吃瓜归吃瓜，从商业的角度后面影射的是高端消费和个性化需求，万物互联、新物种爆发的时代，智能、科技已经融入了生活的方方面面，传统的产品叠加科技应用可以产生新的品类，新的品类叠加新的概念能创造新的价值，一张床垫卖200万则是迎合高端消费需求，所以从商业角度看这是品类升级+价值创造+个性需求的综合商业体现。
氢创投资总监：傅颖峰
经济下行的现在，企业竞争已经从增量时代进入了存量时代，如何持有定价权是横亘在每个企业面前的一个课题，陷入同质化竞争的结果，就是不断缩减利润并且时时刻刻要面临新选手的挑战。主动建立壁垒OR被动围城，选一个吧。
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200万的床垫你想拥有吗？