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南京,一座一秒入冬的城市,但寒冷的温度丝毫不影响谷雨双创学院的学员们沉浸在热火朝天的学习氛围中。

近期,2022年度谷雨双创学院培训营第四课,在中国(南京)软件谷双创服务中心如期举行。

回顾前3次课程

我们在第一课中完成“破冰”之旅,互相认识了解,一同开启了年度“共读一本好书”的计划,并邀请了南京理工大学的周小虎教授以及南京蓝讯通信息科技的刘久兰老师,分别从企业战略制定、模式打造以及申报辅导的角度进行了分享;

第二课,瑞奕资本合伙人姜东星老师从投资机构视角解读分析当下的创业机会与投资逻辑,并重点解析了如何写好一份商业计划书;

第三课,为申报紫金山英才先锋计划高层次创新创业人才的小伙伴进行了专门的模拟答辩

在面对疫情新常态下,销售工作呈现线上线下充分融合的趋势,数字化管理和好的销售体验越来越重要。

而对于每一个企业来说,如何把产品和服务卖出去都是最关键的问题。有效销售的前提是建立科学的销售管理系统。通过对销售的流程、计划、绩效、制度等方面进行科学的管理实现经营目标。

因此,此次培训课特别邀请到SAP客户体验资深方案架构师王涛老师以《大客户及渠道销售管理方法实践》为题,讲授企业销售方法论,深度剖析在数字化时代企业建立数字化销售管理体系的底层逻辑。

《大客户及渠道销售管理

方法实践》

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王涛先生拥有丰富企业数字化转型咨询和架构经验,目前专注于SAP新一代客户体验管理套件CX领域,致力于为高科技企业提供端到端客户体验解决方案,帮助企业构建行业领先的客户管理体系,实现卓越运营。

王涛表示,销售管理变革主要是面向客户、成就一线,实现公司的可持续的盈利性增长。这不仅能构建客户与公司的统一界面,更全面地理解和服务客户,成就客户的商业成功;还将为集团提高运作效益,提升客户满意度,实现可持续的盈利性增长。

他重点介绍了高科技行业L2C典型业务架构(“营销-销售-渠道-一体化”),针对“项目/服务直销管理”和“渠道销售管理”两大类型,以客户运营为目标,实现"市场、销售、渠道、服务"端到端的链接。通过大客户的销售人员数字化,支持国内与国外的大客户以及经销商的拓展与维护。他还提到,在疫情之下,企业要更加注重建立渠道商、终端客户的协同平台,以无接触的方式,始终链接经销商与大客户,构建共赢的生态圈,提升管理的力度,增强与客户的粘度

课程结束后,现场还进行了共创讨论环节。学员们结合各自所在的人力、行政、销售等岗位,对企业在销售管理方面可以做出哪些尝试和改善表达了各自的想法,现场讨论热烈。

多位学员建议,“公司可以制定有竞争力的销售激励政策、明确销售和交付的职能与流程,既有利于公司内部良性竞争,也能有效促进公司业务发展。”

课程精彩花絮

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就整个企业的运营过程来说

营销是起点

也是终点

希望学员们通过此次课程

能够学以致用

助力企业发展

2022年度谷雨双创学院培训营

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下期再见!

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中国(南京)软件谷创新创业服务中心围绕企业全生命周期打造一站式企业、人才双创服务基地,深度服务软件谷企业和人才创新创业,即时发布科技、人才、金融等创新创业政策、各类企业活动、项目申报等最新资讯,提供企业落地、科技创新、人力资源、科技金融、文娱生活等配套服务,展现软件谷企业创新创业风采,全力助推人才与企业发展。

联系电话:52887791 52887764

地址:南京市雨花台区宁双路19号云密城L栋1楼

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