文/马梓开
十八年前，我自认为具备了大区经理的能力，但是所在公司没能给到我这样的职位，所以我就干脆辞职了。辞职之后，我进入一家企业成为大区经理，工资也跟着水涨船高。
而公司之所以没能给到我这个职位，是因为当时的营销总监虽然是老板的战友，但下属想要获得升职，必须给他塞好处，必须请他吃饭。
十五年前，我自认为已经积累起足够的销售管理经验，可以胜任营销总监职务了，但是所在公司是压根给不了我这个机会的。与其等待，不如奋起一跃。于是通过跳槽，我成为一家企业的营销总监，每月工资也随之增长了6000多块，而且还不包括提成部分。
工作20多年来，在我看来，一个人想要获得工资收入的快速增长，就要学会正确地跳槽。
当然，这种跳槽需要个人的勇气，更需要个人的技能和工作经验。
回望过去，那些在当年没有跳槽的同事，只要还在同岗位工作的，工资收入仅仅增长了两三千块，而不像我直接翻了三番之多。
（一）为什么不跳槽，就很难得到工资的大幅上涨？
为什么一直在同一家公司中，即便你很努力很认真地做事，可是工资收入却依然无法得到像样的增长呢？换句话说，为什么涨得那么慢呢？
这是因为：
01 绝大多数公司，尤其是中小公司压根就没有涨薪规定
就我所知，20多年来的工作经验告诉我，绝大多数公司是没有涨薪的规定的。最多的只是每年有个50块到100块的工龄奖。要靠这个实现工资翻番，简直比登天还难。
既然公司没有涨薪规定，你怎么努力，恐怕都难以得偿所愿。
02 就小部分有涨薪规定的公司来说，涨薪是个很麻烦的事情
当然，一小部分公司是有涨薪规定的。比如表现优秀，每年可以得到5%的涨薪等等。这些公司的涨薪规定，在实际执行起来的时候，往往却非常麻烦。毕竟涨薪需要考虑团队因素，需要考虑业绩因素，需要考虑专业度因素，还需要考虑大家的整体认知和群体情绪。
不能因为给个别适合涨薪的人员涨了薪，却带来团队士气的下滑。
如果涨薪不合理，难以服众，那么就会引起诸多公司不希望看到的连锁反应。
03 在有些公司中，即便你特别优秀，公司也很少主动给你加薪的
在有些公司，即便你非常优秀，公司也很少主动给你加薪。这些公司中，老板可能会对表现较好、比较优秀的员工进行奖励，而很少直接加薪。
当然了，有些在公司中不可或缺的员工提出加薪要求了，公司肯定会慎重考虑，多多少少加点薪，但是如果不主动提出来，公司断然没有这样做的主动性的。
而即便公司同意加薪，加薪幅度通常都会很小，毕竟公司要考虑到全盘而不仅仅是某些小小的个体。
04 加薪机会少，升职机会更少
在一个企业中，通常加薪机会是很少的，而相形之下，升职机会则更小。
我工作以来了解过数以百计的企业，其管理人员的变动频率、变动幅度通常都不大；而多数企业的管理人员即便要变动，企业更希望找空降兵，而不是从公司内部提拔。
所以，加薪机会少，升职机会更少。
（二）通过跳槽获得大幅涨薪，是需要特定条件的
01 通过跳槽来获得加薪，需要你具备新岗位的基本技能
通过跳槽来获得加薪，不但能获得较高的薪水，而且能倒逼自己不断成长，不断增强自己的适应性。
比如阿宽在某中型公司做大区经理多年，都快成老油条了，工资还是6000块。可是他换了一个小公司做营销总监，起步工资就是12K。工资涨上去了，当然公司对他的要求就多起来了。要管好团队，要做好培训，要实现产品销量的提升，还要管理好公司的客户资源。
要求多了，个人就需要不断提高自身能力。所以通过合理跳槽，工资的确可以得到增长，但是前提条件是个人要具备新岗位所需要的大部分能力。如果有小部分不具备的，入职之后需要加强学习，快速形成适应新岗位的基本技能。
02 通过跳槽来获得加薪，需要你把握合理的跳槽频率
为了获得我们心仪的收入，我们总在努力，一面提高个人的岗位工作价值，一面寻找新的跳槽机会。
但是，跳槽次数绝不是越多越好的，而是要具备稳一稳、跳一跳的稳定性。
你在公司中同一个岗位已经呆了四五年了，这时候工作精熟了，技能增长了，有能力创造更大的价值了，但是受限于公司的小空间，你确实无法完全发挥个人才干，这时候才有通过跳槽以获得更高薪酬、更大发展空间的必要了。
如果你两三年就跳槽一次，恐怕对个人的职业发展，不是一个有利的事情。
你工作的稳定性，忠诚度，你的沉下来的能力和持续创造价值的能力，用人单位当然会密切留意的，对于高薪水高级别的岗位，尤其如此。
03 岗位能力，尤其是核心竞争力的稀缺程度，是获得高薪的决定因素
你的工作技能，你的工作经验，你的人脉和资源，你的协调沟通能力，尤其是你所拥有的、为大多数人所没有拥有的专业能力，以及你创造业绩的能力等等，其实才是你获得高薪的决定因素。
所以，想要获得高薪，尤其是相对稳定的高薪，需要你具备一定的职场竞争力，具备较为强大的业绩创造能力和价值创造能力。
04 通过个人关系实现跳槽，往往能得到所期待的较好的薪水
我们通过不断投递简历来实现跳槽，和通过个人关系来实现跳槽，往往结果不同。
相对来说，只要能力过关，人品不错，通过个人关系实现的跳槽，获得的薪资往往会比通过面试得到的薪资更高一点。
这是因为个人关系直接为你的求职过程进行了赋能。
所以，越是重要职务，越是更高的薪水，越需要特定的关系，需要特定的赋能来源。如果没有个人关系，就需要个人“作品”，或者个人在行业中的知名度。
所以我们会发现，想要通过跳槽来获得高薪，是个技术活儿，需要个人的能力，需要时机的把握，还需要特定通道以展现个人的能力可能创造的价值属性。（MZK）