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从今年8月，过渡期仅剩最后2个月时开始，伴随着一批品牌开始先后试销、招商，逐渐进入渠道流通，口味棒这一品类逐渐被越来越多店主所熟知。如今数月过去，行业更迎来了消费税开征零售价全面上涨这一里程碑事件，可以说口味棒即将结束第一轮考验。
比如，我们观察到近段时间以来，新品牌诞生的速度明显放缓，且已有很长一段时间不再有全新解决方案亮相。这很大程度上意味着，口味棒这一品类已经走到洗牌前期，亟待有品牌在产品与运营层面拿出破局方案，进而推动这一品类继续合法合规发展。
我们近期与滤康小彩芯负责人进行了一次交流。在向我们分享他们对于当下零售终端的见解以及滤康小彩芯动向的同时，也提出了他们对于口味棒市场未来走向的看法。总的来说，在坚持合规、保证安全性的前提下，口味棒到了精细化运营，解决门店真实痛点的新阶段。
当下零售终端现状
与部分上游供应链、品牌切入做口味棒不同，滤康团队此前曾为多个品牌省代，且成立了自有电子烟集合店品牌典康。作为“听得见一线炮火”的人，会更多从实际经营角度推进这一项目。
“就目前转向国标口味，以及开征消费税后产品价格涨幅超过顾客心理预期的情况，门店已经出现大量顾客流失销量锐减的情况。我们所知的很多电子烟店主，现在已经面临着月销售额不抵房租的尴尬情况。”他向我们简单分析了当下的一线门店实际情况。
“因为毛利收窄，不少门店出现了亏损，尤其是此前的高房租且雇佣营业员的门店，目前已经存在的门店店主预计有半数以上处在观望和躺平阶段。”他进一步向我们补充道，“所以部分的店主为了谋求店铺生存，依然冒着风险销售水果口味，或是溢价销售国标产品。”
“众所周知，10月1日以后消费非国标产品已经是违规经营，面临着巨大的风险；而溢价销售国标尽管完全合法合规，但因为没有统一的溢价标准，这一定程度上还加深了门店和顾客之间的不信任，认为部分经营成本较高的门店是在哄抬物价，导致经营压力更大。”
换言之，在滤康团队看来，口味棒目前最大的价值在于，规避政策风险的同时，给到店主一个从非国标时代向国标时代过渡的方案：“滤康小彩芯的出现可以更加进一步过滤减害；同时改善风味，帮助店主留住更多已经转向国标的顾客，实现门店营业额及利润的增加。”
双重挑战下的口味棒
在面对“如何看待当下口味棒面临的销售挑战”这一问题时，滤康小彩芯负责人向我们总结了两点：“一方面，我们对很多门店进行了调研，不少门店还囤着水果味产品；另一方面不少店主也对口味棒是否合规抱有怀疑；两方面因素构成了目前的市场现状。”
抛开目前对于销售非国标产品的打击力度越来越大，市场总归会进一步合规不谈，滤康团队表示他们并没有将口味棒作为投机项目，而是更多将精力放在生产的合规以及产品安全性层面。
“就我们来说，目前所使用的原料以及加工机器完全没有违反相关规定，我们下一步还会争取跟有关部门联合在香烟过滤嘴上开拓市场，我们对这一品类有信心，看好这一品类的发展。”
谈起对于这一品类的长远投入，滤康团队和我们聊起启动小彩芯项目的过程：“滤康小彩芯项目从2021年8月启动，研发人员及实验室都是和上市公司合作，产品来自自建工厂并使用无尘车间，经过了爆珠到现在的植物颗粒两种方案，甚至出货后都还进行了多次迭代升级。”
“在产品的原料到成品各个环节，我们都有严格的把关和权威的SGS检测报告，做到客户使用放心，门店销售安心。不能做没有检测报告的产品或者做花钱糊弄人的检测报告，每一盒滤康小彩芯做到出厂有合格证，通过国家质量体系标准。”
他还向我们展示了部分订购和反馈的沟通截图并表示：“我们产品更柔和、顺畅，目前已有很多品牌服务商与我们合作将其下沉到各门店，且得到了不错的反馈；试点的苏州吴江区和山东济南地区门店，仅销售国标口味烟弹配合小彩芯，一个门店周销量达到100盒左右。”
进入洗牌期，口味棒向何处走
谈起进入洗牌期后对于小彩芯的下一步规划，滤康负责人给出给出了一套运营+产品的整体解决方案：“我们初期会建立抖音、淘宝、京东、拼多多等平台企业店铺，其次我们已经开始在小红书，快手等平台加大品牌宣传，并通过助力店主搭赠的方式承接这部分流量。”
据了解，小彩芯mini版以助力店主的形式投入市场。具体而言，小彩芯mini版为3根装搭配一个转接头，采用糖果袋包装，理论续航达到600口，目的是通过降低试错成本助力店主推广。
作为合作店铺，店主只需要前期先将小彩芯mini版进到店里，协助国标产品顾客完成公众号核销，就可以实现顾客免费试用，而最终的进货成本则由滤康官方承担。
谈及未来，滤康负责人表示：“我们希望做到电子烟和传统香烟过滤的双结合，目前传统香烟的增香过滤嘴我们已经设计研发出来了，之后我们会更多会向快消领域去发展。”