这是Spenser的第1364篇文章

最近,有朋友创业做短视频成功了,内容是土味视频。

没错,就是那种很多人刷到都会一脸嫌弃。但又控制不住好奇,最终还是会看下去,甚至上头的那种。

记得刚起步时,大家都嘲笑他这也太土了!谁会看啊!

转眼一个月过去,人不但没失败,反而涨粉近6w,广告接到飞起。

要叔说啊,比起那些高端时尚的,他才是真正领悟短视频葵花宝典真谛的人。

毕竟,赚钱这种事,很多时候,是和专业、品味成反比的。

1

接地气,才是致富秘籍

刘畊宏大家都知道吧?

他可是运动界,能媲美直播一哥李佳琦的存在。

前段时间,他的健身操直播着实爆火了一把,掀起一阵全民运动的热潮。

但爆火之前,知道这名字的可没几个人。

是他实力不够强吗?恰恰相反,是太强了!

站在云端,还能勉强被看见;站在大气层,一般人真看不到。

作为周董的健身私教,刘大教练的专业能力毋庸置疑。

但在直播前,无论是“明星私教”,还是“小泡芙奶爸”,都没能让他混出个名堂,说句名不见经传绝不算过分。

一场跳操直播,十八线明星直接跻身顶流,助他出圈的是最简单的跳操。

顶级专业无人问,一朝跳操天下知。

原因很简单,太高级的东西,离大家太远。

大部分普通人其实并不需要明星式的身材,更不需要太专业的私教。

只需要每天动一动,意思到了差不多就行。比如,送刘畊宏出圈的健身操。

想象一下,听着周杰伦的歌,用着周杰伦的私教,还能顺带活动活动强身健体。

这场景想想都觉得很爽,更别提这私教不但能天天教你,还全部免费!

这就是接地气的魅力。

它能给普通人一种,“我也可以。”“我也够得到”的即视感。

够得到,自然就有了关注、参与的兴趣,随之而来的就是流量。

流量到手,还愁赚不到钱嘛?

2

太专业,大多无人问津

这点我有个做医学IP的朋友,可谓是深有体会。

他本人名校博士出身,某三甲医院骨干级人才。看到丁香医生大火,也想为社会出一份儿力,分享医学知识。

谁曾想,坚持分享了大半年,账号连100个粉丝都不到。

他找到我时,我也很疑惑,白嫖的医学知识,理论上不应该啊。看了他的内容后,我瞬间明白了。

他分享的东西,满篇都是什么下颌关节紊乱、神经母细胞瘤等晦涩难懂的专业术语。

每个字都认识,但连在一起根本看不懂。

也难怪如此,他日常面临的都是医学类高端人才,但普罗大众不是。

在我国,普通人才是大多数群体。

县城市场有近300多个地级市,2800多个县城,总人口规模将近10亿。

从商业角度来看,这可是一片辽阔无垠、潜力无限,令人浮想联翩的长尾地带。

近两年,瑞幸、星巴克等咖啡连锁品牌都开始做下沉三四线城市,推出平价咖啡,吸引潜在消费者。

这不正是因为,太专业、太高端的东西,根本融不进普通阶层。

没人能做到对各行各业的专业知识,都了如指掌。

什么原料、技术、时效性,没人关心,大家只在乎这玩意儿到底好不好喝。

举个不太恰当的例子,过于专业的东西,对大众市场而言,就是对牛弹琴。

费力不讨好不说,群众还觉得你太装X。

3

消费者,才是商业核心

当然,叔不是说不能太专业,而是要看你的客户群体。

当你适当提升专业度时,吸引到的是消费者。

但当你过度提高专业度时,吸引的就只能是同行。

就拿我自己来说,想当年,s叔刚起步时,我们做的是自媒体写作班。

那会儿,只要是想写的人,就都可以来学上一学。

但现在,叔主要做的是个人商业IP陪跑训练营。

严格意义上说,这就是高专业度的东西。

所以来学习的,大多数都是和叔类似的商业型IP,也就是同行。

普通人,没有自己的产品不说,更不会有打造ip的想法。

所以对这个产品,自然提不起兴趣。

说到底,所谓的商业,其实就是供其所需。

无论你是做产品,还是做市场,最重要的永远是消费者群体。

越专业越高级的东西,受众越少,反而越赚不到钱。

这就是为什么拼多多遍地低端残次品,但仍能在京东、阿里嘴里抢到蛋糕的原因。

所以,千万别再说自己不行了。

想赚钱,根本不需要多么专业,或多么高级,只要你比普通人懂得稍微多一点就行。

换句话说,只要你有擅长的东西,那就都能拿出来卖。

只要符合大多数人的需求,你就能赚到想赚的钱。

要知道,全国总共14亿人口,普通群体就有10亿。

茫茫人海,总有人是你的受众。

最后送上一手新鲜福利:

过去7年,我连续抓住了6次风口,从自媒体、海外保险,到写作课、房产俱乐部、品牌课、视频号等,一次次起盘成功。

这里的核心在于,用优质的内容获取流量,搭建个体商业闭环。在大环境变幻莫测的当下,这依然是普通人商业起盘的最好杠杆,也是普通人最大的护城河。

于是,我将自己过去的商业化底层逻辑展现,并挑选了学员里最值得学习、最具有代表性、最有看头的案例,进行简单拆解。

汇总成这份《个体商业闭环指南》(各行各业案例更新中)

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希望能帮助职场人、自媒体人、个体创业者、中小企业老板,带来一些新的思考和启发,找到适合自己的新商业模型。

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