熟悉我们的朋友们不难发现，我们近期一直围绕着“疫情下的商业”在做一系列的研究。从疫情政策到世界经济，从爆款案例到模式探索。其实都是想去摸索一条出路，一条能与疫情共生的商业存活之路。
要知道，疫情短时间内不可能完全开放的，即使疫情过去了，传统商业赖以生存的经济环境也不复存在了。那么在商业的疫情废墟之上，我们如何去恢复？去重建？去创造？
今天我想从“与疫共生”的角度来重新解读疫情下的神迹——“老网红”东北不夜城。看它是如何颠覆性的重组步行街区商业赛道的。
“我们就是要和疫情做朋友”
这是东北不夜城总策划、锦上添花文旅集团董事长刘磊，在对不夜城系列项目的介绍时，我认为最霸气的一句话。
东北不夜城2021年运营163天，创造游客量408.6万，2022年运营166天，创造游客量420.06万，即使在今年疫情频繁突变的大环境下，还能再次出圈点亮东北经济，它确实做到了！它是怎么做到的？
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降维打击，战略绝杀
疫情带给我们最大的困扰，就是防疫的不确定性，要对抗疫情，就必须抓住窗口期。我们要用5个月甚至2个月的时间，去赚一年的钱。这种难度就需要商业模式具有强大的颠覆力、穿透力和产品的绝杀力。
东北不夜城是大唐不夜城的2.0版本。作为一个“5A”级、省市级的商业模式“空降”到一座县城。颠覆传统步行街的商业模式，打造了一个方圆200公里内独一无二的产品。就是要以高维度的商业模式去穿透当地商业。
在最短的时间之内，产生文旅的虹吸力，抓住疫情的窗口期。东北不夜城成功的狂吸了800万游客。
从东北不夜城的国庆节游客，吉林省游客约占43%，黑龙江省游客约占15.77%，辽宁游客约占5.67%，东北三省以外的游客约占35.56%；我们看到了这降维绝杀的强大虹吸力。
那么不夜城，又是如何颠覆传统步行街的商业模式呢？
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重新造场，算准人心
疫情之下，传统商业的“人、货、场”中的消费场景发生了巨大的变化。仅仅有产品是不够支撑力的，做好场景才能有更好的续航力。东北不夜城，打造的场景很具有消费氛围感，美学的场景吸引流量打卡、尖叫的场景触发消费激情，文化的场景打造超级IP，这让一条短短的街区赋予文旅的属性。
①视觉的算法——有美到
和大唐不夜城一样，东北不夜城大量的运用了灯光、造景、科技、演艺等，打造了一个东北见所未见的盛世夜景。
整条街绚烂多彩、娱乐与休闲为一体。每个演艺舞台上，穿着汉服的国风美少年，创意无限的互动艺术，还有融合科技的元宇宙视觉震撼，做到了人人都惊艳，人人皆打卡的盛况。
我们注意到，近年来，利用是视觉冲击和特殊体验形成的“尖叫场景”，成为新文旅和新商业的首选。这种视觉吸引流量——场景驻足打卡（消费）——打卡持续引流的模式，把游客变成顾客，顾客变成粉丝，等于给项目打造了一个无限注入的开放性流量池。
②时间的算法——有玩到
如果说视觉算法是文商旅项目的常规操作，那么东北不夜城的时间算法，就是它成功的法门。一条533米的短街，步行只需要10分钟，要留住游客2个小时。
东北不夜城在短短的533米的主动线上做足了功夫。
【在内容上】主街区建设有牌楼灯柱56座、商铺花车95处、大小舞台37组、娱乐设施26个。全国各地美食星罗密布，小吃美食类55户，饮品与酒吧类20户，游戏类13户，非物质遗产与其它类12户。
【在动线上】以精致国潮文化为主线，汇集古风古韵、关东风情、现代文化、互动美陈、智能夜游、衍生文创、景观打卡等内容。
【在业态上】聚焦特色美食、地方美食和网红美食，逐步形成典型性美食聚焦的文旅街区。让游客穿越时空，靠感官开启一场奇幻的全国之旅。
可以说在这条街上，无论你来自哪里，年龄几岁，总有一处会让你流连驻足。
▲云南酒吧街，建筑采用云南民居院落形式+飞檐的表现，柔和整体氛围环境，让游客足不出东北，便可体验到云南风情。
▲月亮湾元宇宙集市，用数字化技术，以火星营地+未来科技为主题贯穿，集演艺、游乐、科技、灯光、文化等于一体，打造出VR体验馆、游乐设施、零售等新业态
③人心的算法——有暖到
每一个不夜城项目，都有自己的主题文化IP。大唐不夜城做的是盛世文化，东北不夜城做的是回家文化。
东北不夜城，造了一个全民参与的【城市舞台】新概念，充分融入了东北人的生活元素。把最能代表梅河口的风物，用构筑物+演艺的形式进行了文化的活态表达，把最日常的东北生活状态和休闲游戏的场景做成了一连串的街头表演艺术。整个街区的所有场景设计都是与人的情感对话，让游客觉得，这些构筑物和演艺都是和自己有关系的。
让外地游客逛东北，让本地游客逛乡愁。让多有东北人产生文化认同感，东北不夜城自然而然你的就成为了东北地标性文旅街区了。这份温暖的文化认同感，也给街区带来了超高的复游率。
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轻巧升级，一夜迭代
现代人生活的市场和社会环境，互联网极度发达，内容更新迭代迅猛，产品类型丰富。短视频的流行，网红文化的崛起，娱乐内容的层出不穷，这些在人们的精神与生活习惯层面产生着巨大的影响力。
所谓流行，可能就是一夕之间，而商业里，谁做到了及时迭代，谁就能给到游客极致的体验。
东北不夜城以其构筑物灵活，微演艺机动，储备商户多等优势，可以做到一年内60%内容快速迭代，甚至可以做到会跟随时间、季节、游客喜好程度等发生变化。这种灵活快速的迭代能力，使得东北不夜城随机应变、常逛常新。
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超级项目，一街振兴一座城
当一个超级人气项目的出现的时候，是真的可以带动整个城市的发展，让城市焕然一新的。
东北不夜城对整个城市第三产业的发展起到了巨大助力，不夜城开街期间，整个梅河口的酒店入住率和客单价都是爆炸式提升。
据东北不夜城总策划刘磊介绍，“东北不夜城，推动了梅河口城市GDP12.8%的提升，间接带动了40个亿的增长，让整个推动了梅河口升级成为省直管市，”这或许就是一个文旅人最值得骄傲的地方！
东北不夜城是在疫情中诞生、疫情中成长起来的商业新物种，在全国乃至全世界的商业还在疫情中苦苦挣扎的时候，它异军突起，成为文旅的希望。这也是“与疫情共生”的商业之路上的优秀模式。
正如刘磊对自己处境的评价“自杀者活，他杀者死”。越是行业艰难时期，越需要走颠覆之路。就在所有商业都在等待疫情过去，在疫情中挣扎的时候，聪明的人，此时最大手笔的“抄底”，可能就是先革自己的命。
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