从用户和IP两个维度，分享ACG周边衍生品行业的新趋势。
11月1-3日，由中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）主办的CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展（简称中国玩协主办四展）在四川成都，中国西部国际博览城举办。
11月2日上午，文创潮与中国玩协举办《2022中国潮流和收藏玩具创新发展高峰论坛》，邀请52TOYS创始人陈威、GoodSmile China集团副总裁冯德彬、哔哩哔哩电商事业部总经理张可帅、奥飞娱乐潮玩事业部总经理方界彬、艾丽斯卡创始人与CEO黄旭升、kidsland凯知乐集团营销中心总监曹玥琳等业内专家进行深度分享。
哔哩哔哩电商事业部总经理张可帅的演讲主题是《深耕ACG周边衍生品行业，延续用户热爱》。
近年来ACG行业整体规模持续扩大，行业总体市场规模预计在2024年将超千亿，未来3年CAGR预计达28%。
反映在ACG内容和消费领域。B站番剧相关视频数据最近3年持续上涨，预计2022年将同比增长46%。2021年，国内硬/软周边总市场规模达366亿元，占总内容衍生品销售额的74%。
Z世代移动互联网用户，是ACG市场的主体消费者。该群体规模接近3.28亿人，预计到2023年，他们将贡献在线娱乐市场消费的66%。
张可帅从用户维度和IP维度，分享了ACG周边衍生品行业的新趋势。
用户呈现三个鲜明趋势：95后受众消费能力强；用户泛化，女性用户强势崛起；用户偏好高性价比、做工精美、场景华丽的商品。
IP方面，番剧IP的泛用户增加，国创IP崛起；新番剧IP更迭速度快，经典IP实力强劲；游戏IP已经成为衍生行业的重要组成部分；虚拟IP热度和商业价值不断走高。
如何顺应市场趋势，创作用户喜爱的IP周边衍生品？张可帅结合初音未来、EVA、洛天依等IP进行了实例分享。
在产品设计上，初音未来“韶华”“未来有你”等高人气手办，挖掘中国受众特有喜好，呈现中国特色。
营销传播方面，结合表情包、二创作品、内容电商的特性，放大用户的圈层属性，助力破圈。
至于热销的初音痛包、联名耳机等商品，则是结合IP特征，打造创意产品，扩大IP影响力。
此外，平台和品牌也可以基于商品词频、搜索词的数据研究，洞察用户喜好。
根据近半年B站和会员购的搜索关键词，EVA终、EVA剧场版，EVA零号机、初号机、二号机等关键词，具有很高的搜索热度。这与相关手办、模型、联名产品的销量情况呈正相关。
数字技术的应用和创新，也能够瞄准用户喜好，增加产品吸引力。例如推出虚拟购物空间+虚拟特典，利用AR技术，将数字产品和实物虚实结合。
演讲的最后，张可帅表示，会员购作为ACG衍生品消费品牌，“我们希望通过全链路营销、后端服务、系统化的能力，服务ACG用户和品牌商，能够帮助大家把生意做好，把中国用户对于IP的热爱能够持续的延续下去。”