我国是白酒消费大国，公开数据显示，2020年我国白酒实现利润达1585亿元，预计到2022年底能达到1996亿元。而“双十一”、“双十二”作为年底消费高峰期，自然推进着中国各品牌白酒的销售情况。
然而“双十一”预热期刚过，泸州老窖就爆出了与京东暂停合作的消息，究其原因，主要与京东多次低价销售泸州老窖相关产品有关。泸州老窖为何会做出这样的决定？难道降价触及了公司利益？
一、解约风波
“双十一”概念火爆以来，人们已经形成了固有的消费习惯。无论是套路营销（先提价后打折），还是实实在在的发放福利（购物券、抵扣券），购物节期间产品降价出售已经成为趋势。
为了贴合大众需求，同时刺激消费，加大产品销售量，各大电商平台会对各品牌产品在一定范围内降价出售。比如发放购物补贴、用红包支付、限时秒杀等。然而泸州老窖方面，却对降价表示不满。
网传泸州老窖官方发函表示，由于京东降价销售千元级系列白酒，扰乱市场秩序，故暂停相关产品供应以及合作事宜。据了解泸州老窖52度浓香型国窖1573（500mL）的厂商指导价为1499元，电商渠道均价在1200元左右，批发参考价为905元。而在京东平台上却有消费者以908元的单价购入，直逼价格底线。
而暂停合作意味着泸州老窖的产品价格在“双十一”期间会恢复到官方定价的合理范围内。泸州老窖为何对降价如此敏感，特别是对于千元级别的中高端单品价格，难道和白酒市场环境变化有关？
二、白酒卖不动，是不争的事实！
数据显示，我国白酒产量正呈现出下降趋势，4年内产量下降接近500万千升，预计今年全年产量还会持续走低。而白酒产量下降，往往预示着市场前景波动。
泸州老窖的最新财报显示，其存货周转天数为947天（取得存货至消耗、销售为止所经历的天数），存货金额高达89.77亿。存货周期过长、存货量过大，难免会影响到企业回款，甚至是正常运行。
其实不只是泸州老窖，全国各品牌白酒的销量都在减少。相关数据显示，全国白酒需求量1年内减少了45万千升。究竟是什么原因导致白酒卖不动了？
首先是“口罩事件”爆发，该问题对白酒的销售过程产生了诸多阻碍。比如线下渠道受阻，销售量降低、人员聚集减少，婚宴、酒席限制增加，白酒需求量降低等，都在阻碍该行业的市场环境。
其次是消费观念、健康理念的改变。现阶段我国相关恶性病的发生率大幅提升，居民更加注重个人健康，特别是少喝酒，已经成了不少居民的保健项目。消费需求减少，白酒自然难卖。
最后是消费群体的转变。我国的白酒消费群体主要集中在50后至70后年龄层，但由于该年龄层人群逐渐进入老龄阶段，不宜过多接触白酒，所以对应年龄层的白酒需求量就减少了。
而80后至00后年龄层人群作为我国的主要消费群体，酒类消费的选择性更多，比如红酒、啤酒、鸡尾酒等等。“消费主力军”对白酒的好感度普遍不高，白酒的市场环境自然大不如前。
三、高质量、高价格，或是最后底牌
考虑到我国白酒需求量正在下降，行业环境大幅改变，为保证企业营收及正常运营，“低价格、走量”的销售策略已然不适合当下。但通过泸州老窖年度财报不难发现，其企业营收仍呈现出逐年上升的趋势。
由此不难判断，白酒行业正在将销售重心倾向于中高端产品。该类产品价格相对较高，再搭配中国消费者现在“重质、不重量”的健康消费理念，推出中高端产品或许是支撑市场的最佳选择。
有消息称，泸州老窖“发函”针对的并非电商平台，而是新旧销售渠道存在矛盾。就我国目前的市场发展情况，电商渠道逐渐成了主流，销售难度降低，而经销商渠道却容易造成溢价，销售难度较高。
电商平台的优势早已体现，不仅可以增加中高端白酒的销量，促进企业发展，补贴力度较大也深得民心，可进一步扩大市场。这也是为什么泸州老窖“发函”后，网友大幅倾向于支持京东的原因。
总结
泸州老窖“发函”暂停与京东合作，其实从侧面展现出了我国白酒市场的现状。市场持续降温已成定局，经销商渠道的弊端也逐渐显现，唯有整合资源，转变线上线下销售策略，才能长久且稳定的发展。
各位朋友，你平时有喝白酒的习惯吗？会选择什么价位的白酒呢？对于泸州老窖“发函”一事，你又有何看法？