本届天猫双11，这件事在悄悄改变

2022年天猫双11已经收官，一个难以忽视的变化是，品牌们纷纷在双11推出会员福利和权益。

自然堂推出会员日历；乐高上线会员0.01元锁定赠特权、0元试用人气新品、9.9元抽盲盒、积分兑换等；肯德基、麦当劳等品牌推出会员优先购活动，成为品牌店铺会员可提前以低价抢购专享优品；良品铺子、三只松鼠、雀巢、德芙等品牌多买多得的积分叠加会员体系下，会员不仅可凭积分兑换零食正装及优惠券，还可以兑换品牌周边礼品。

品牌的系列操作和投入直接拉升了天猫双11期间的会员成交：130家品牌单靠会员成交实现了破亿销售额，5600多家品牌的会员成交同比增长超100%。

这只是天猫上会员潮爆发的开始。

《天下网商》采访了几家品牌对会员这件事的看法，几乎所有的品牌都认定会员是品牌长久发展的核心战略之一。

天猫双11，自然堂、Babycare等多家品牌的会员成交占比超整体成交的50%。自然堂方面表示，比起过去的市场占有率，后流量时代更关注“消费者心智占有率”，会员复购高、粘性强，对品牌而言是十分重要的资产；乐高、必胜客、皇家宠物等品牌已实现会员体系的线上线下打通，未来将开展更多会员体系探索的合作。