正逢双十一，深受消费者喜爱的李佳琦直播间，竟然比品牌直播间卖得贵，这谁能忍？
主播和品牌利益博弈
双十一期间，作为头部主播的李佳琦，直播间售卖资生堂旗下的悦薇水乳套装1240元，消费者以为赚到了，但转头发现，资生堂官方直播间只卖888元，比李佳琦直播间便宜300多元。
对此，资生堂旗舰店回应称是“系统故障，将对异常订单做退款处理，并给以适当补偿。
但这个补偿实在太“大方”了，一度让其他消费者骂上了热搜。网络平台上，有拍下888元套装的网友表示，资生堂不仅给他退货退款，还将千元套装全部免费赠予。
对比之下，在李佳琦直播间高价购买的消费者，却得不到任何补偿，有不少消费者申请保价时，系统早已下架产品链接，无法保价。
一个水乳套装，有人0元白嫖，有人花了888元，有人花了1240元，这让花了钱的顾客，心里如何能接受？
有人指责资生堂，说品牌问题不该让李佳琦背锅，也有人说作为品牌有资格调价格。
无论真相如何，李佳琦和品牌的价格战，又一次被搬上了明面。去年双十一，欧莱雅品牌直播间的面膜价格，比李佳琦直播间卖的要便宜近200多块钱，双方撕得很难看。
去年的欧莱雅，到今年的资生堂，归根结底就是品牌方和渠道方的价格博弈。李佳琦就是一个卖货的渠道方，但是他掌控着流量密码，即便是像欧莱雅、资生堂这样的超头部品牌，在流量面前也不得不低头。
品牌方进驻头部主播的直播间，就是变相的营销手段，把广告费节省下来，给了带货主播。
主播为了稳住流量，最快速最直接的手段就是打价格战，双方的合作，其实就是割掉了品牌方的部分利润，把低价让给主播。
消费者之所以看到品牌方卖得比李佳琦便宜时愤怒，就是因为大家潜意识里觉得李佳琦直播间卖的就是“全网最低价”。
即便今年李佳琦没有明确表示低价，但其直播间通过屡次“挟流量以令品牌”事件，已经将低价优惠的形象深入人心。
为了给双十一预热，李佳琦自制了一档《给所有女孩的offer》的微综，专门展现自己怎么选品谈判，跟品牌方砍价，是节目最大的看点。
从这可以看出，对于像李佳琦这样的头部主播来说，保证直播间里的优惠和低价是生存之本。
但随着品牌觉醒、直播带货行业疲软，头部主播已经很难再靠价格，给消费者带来“惊喜”。
带货主播陷入困局
从欧莱雅、资生堂事件可以看出，头部主播李佳琦正在失去自己“全网最低价”的优势。
除了1240元的资生堂悦薇水乳，其他销售的产品有一些也不再是全网最低价。
有网友晒截图称，李佳琦直播间所售的某品牌家用滚筒洗烘一体机，算上满减优惠，实际到手价2999元，而其他平台同类型产品价格则为2499元，比李佳琦直播间便宜更多。
还有消费者表示，在李佳琦直播间付好某品牌修复霜定金后，发现其他平台同款更便宜。
自从直播带货行业走到台前，对于头部主播来说，全网最低价一直都是他们的核心竞争力。
但如今，这些头部主播已经很少在直播间强调“低价”，而是开始送小样、赠品，足以可见，“低价大战”不再好打。
背后原因就是品牌方开始不买账了，一开始，很多品牌给头部主播让利，是为了流量求曝光，吸引消费者，但长期看，品牌方的利润不可能持续缩减，否则只会自砸招牌。
主播希望维护直播间的最低价格优势，但品牌方不希望定价权被掌握在主播手里，一旦接受被无限砍价，整个品牌的价格体系就会破坏，从而引发品牌经销商、分销商的不满，毕竟，品牌销售渠道不止有主播一个人。
再加上各大购物平台也在推动去头部化战略，出现了一批小有成绩的腰部主播，尤其是很多品牌都开始发展自己的直播间，试图把渠道掌握在自己手中，头部主播的议价权正在减弱。
去年“双11”期间，直播引导成交的GMV中，商家自播GMV占比已经超过六成，今年李佳琦在《给所有女孩的offer》综艺中，砍价成效越来越力不从心，不仅有大牌不愿意降价，甚至还有涨价的，品牌们正在试图和主播“解绑”，拿回自己的控制权和议价权。
整个直播带货行业，头部主播李佳琦、罗永浩，今年还冒出来了刘畊宏夫妇，没有了薇娅的竞争，李佳琦直播间双11预售首日GMV达到了215亿元，成绩很漂亮，但从他的直播话术和宣传来看，整个节奏都变得低调起来。
在曾经的头部主播偷税漏税息影之后，直播行业开始被整顿，很多人意识到，带货主播们实际并没有创造任何价值，反而是在收割社会财富。
普通人看来，一个行业只要能挣钱就行了，但是放在国家整体经济来看，有的行业赚钱，是因为提高了整体经济的效率，而有的行业赚钱，却是因为把其他行业干趴下去了，裹挟流量入局的直播带货就是如此。
直播带货在早期的虚假繁华里，确实拉动了经济，但是在如今的整体形势下，头部独大的直播行业，垄断消费市场，不仅不利于实体经济发展，也会妨碍中国品牌的发展道路。
品牌诞生，需要产品质量、技术发展和整体的价值观输出，但是直播卖货只要花钱买坑位，出几个爆款，有点流量会吆喝，就能赚到快钱，是不利于中国市场长久发展的。
消费者每天在比价中被收割，品牌和主播争夺议价权，刚毕业的学生被拉去做主播，这种消费市场生态模式，是不健康的。
市场应该是良性竞争，而不是所有钱都流入一个头部主播腰包里。