不懂利基市场战略你做什么品牌？
现代营销学之父科特勒曾给利基下定义：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。
利基市场战略的核心思想是以一个比较小的产品或服务为起点，集中全部资源攻击很小一点，在局部形成必胜的力量；同时，以一个成本较低的利基产品，尽可能多地占领市场，并逐步建立起强大的壁垒，使其他企业无法模仿或替代，并逐渐实现规模经济，从而延长企业在市场上的领导地位。随着市场的目标用户逐渐增多，对利基市场可以进行进一步细分，企业便可以实现持续增长。
脸书的利基市场战略，“挨家挨户”构建壁垒
脸书的崛起就是典型的利基市场逐渐发展成全球流行产品的故事。于社交平台而言，用户之间的关系链是社交网络的壁垒，随着关系链的不断扩大，其壁垒就越强大越稳定，摧毁就需要巨大的成本。
早期的脸书，很难有足够的资源获得大批量用户，如何充分利用现有资源获得最大收益，成为早期脸书创业团队的重要命题。初中物理的压强定律告诉我们，一个人感受到的力量（压强）与力度和受力面积有关。增大力度固然能增强对力度的感受，减少受力面积同样能够增大对力度的感受。同理，在资源有限情况下，人数越少，群体属性越强，对资源的利用效率越强。
扎克伯格早期就通过邮件邀请这种严格的注册方式，邀请身边的同学进行注册，将线下牢固的关系真实映射到网络上，从而建立起社交网络壁垒。然而大学是人的一生中最精力充沛地结交朋友的地方，大部分同学都乐于结交其他学校的同学，尤其是名校的同学。因此，以哈佛为起点的脸书，无疑对其他高校的同学拥有巨大的吸引力。当脸书进入其他常春藤联盟院校时，这个壁垒更加明显。
就这样，脸书在马太效应的作用下，逐渐成为全球流行的产品。
Snapchat挖脸书“墙脚”：我也“挨家挨户”
随着企业规模不断扩大，企业会将更多精力投入到解决大规模人群的共性需求上，而不会在规模相对较小的群体上投入过多精力，被忽视的小规模用户群往往形成一个新的利基市场。2012年，脸书的垄断地位令很多中小学开始禁止使用脸书，以脸书当时的体量不可能像过去挨个学校去进行拓展，这就给了Snapchat发展的机遇。Snapchat的“阅后即焚”无疑符合中学学生“传纸条”不想被发现的需求。
Snapchat团队在机缘巧合之下发现了该需求，围绕着目标中学群体走脸书的老路，逐渐构建起自己的社交壁垒。2012年脸书完成IPO后，有了更多资源开展新业务，同年4月，脸书收购了Instagram图片社区，影响力暴增，成为一方巨无霸的存在。这时发现有人撬自己墙角，欲收购后被拒，于是推出Poke进行对抗，却不料，因短期无法汇聚这些目标用户，不到一周就被Snapchat败退到没影了，昙花一现也不过于此。可以看出，当一个产品一旦在其利基市场立足后，其建立的良好品牌声誉是可以抵挡强大竞争者的入侵的。
不仅是脸书和Snapchat，神鹰神视频通过对泡泡玛特、美团、爱彼迎、跑车品牌等百亿甚至千亿的头部企业进行归纳总结，发现这些企业在早期都是从一个利基市场的小规模用户群体开始的，逐渐发展成百亿甚至千亿美元的公司。
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作者：神鹰神视频
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