营销的本质是获客。
获客一直是企业销售中的重中之重的环节,无论你是大、中、小,还是To B或To C的企业,寻找到最合适自己的目标客户是每个企业销售的基本功。
能否精准、快速地获客,直接影响到我们是否能在最短的时间内最快出业绩。
然而,在获客日益困难的今天,我们企业还可以通过一些什么有效的方法和途径来获客呢?
在回答这个问题之前,我们不妨先思考另外一个最基本的问题:你已经做了哪些工作来获客?
在企业经营者,要改善销售获客,我们可以从两个思路出发:
一是建立新的获客渠道;
二是对现有的获客渠道和方法进行改良和创新。
我们先来谈谈第一个。
1、建立新的获客渠道。
我们见过太多的企业,推广方式仍然停留在传统营销方式上,比如电话推销、群发邮件、陌拜等等......这些都是相对来讲低效率、高成本的获客渠道和手段。
更重要的是,靠这种方式获取的用户是非常容易流失的,很难留存,同时促进用户转化的方式也比较单一,转化效果很难衡量,数据统计耗时又费力。
所以,目前虽然这些手段依然还是有用的,但是效率已经大大落后了,再靠这样的获客方式已经不能适应当前的新环境。
当下环境中,企业可以采用效率更高、成本更低、数据驱动的集客营销来获客,在各个媒体渠道埋下触点,利用优质内容吸引用户的靠近。