更贴近消费者的KOC，具有哪些优势呢？
前几年开始，企业或品牌就有关于KOL是否老矣，KOC是否当兴的争论至今没有停息过。关于KOL，大部分人都了解，是营销学概念，即“关键意见领袖”。什么时候又多出了一个“KOC”？有些人认为，KOC可以理解为是粉丝量比较小的KOL，我们不妨从KOC这个词本身出发。
KOC即“关键消费者”，KOC的核心身份是消费者，他们是某一领域内的消费者，拥有足够真实的消费体验，可直接影响粉丝产生消费行为。他们对品牌有足够的信任和喜爱，并且热于在社交网络分享。也可以将他们定义为“乐于社交分享的品牌忠实追随者”。
1. KOC具有哪些优势呢？
内容更真实 ：内容属性真实，他们就像你身边的社区朋友，用生活化、个性化和你进行消费场景的分享，如开箱测评、新品试用、采买清单等，有助于你做消费决策。
可选范围广 ：每一块领域都有一定数量的KOC，粉丝量在2000到10000左右，多的3-5万粉，常见的如家居、宠物、好物、装修等细分领域，都在他们火爆种草的内容。
投放成本低 ：从品牌增加曝光度，口碑沉淀来说，采买更垂直的KOC从不同角度进行产品测评，极具性价比。
2. 如何做好KOC种草
从传播角度，当品牌在冷启动时，KOC种草更具传播力。不管是品牌曝光还是产品销售转化，在社交平台沉淀下单体验和使用心得，给到潜在用户真实的内容感受，是连接用户信任和决策的重要环节。
在营销节点，品牌可以结合预算和营销目标，做投流和种草投放组合方式。当传播目的是品牌力，拉升消费者认知印象时，那么选择KOL进行品牌背书，辅助大量KOC进行场景种草，是品牌扩散的关键。若推广目的是产品，提高销售转化，那么除了投流之外，可以找头部或腰部KOL进行宣发加持，再通过一定量的KOC产出真实体验内容，以打造爆文为目的，全网造声量。
笔者认为KOC作为当下种草圈的主力军，以更为贴近消费者的姿态，在垂直用户中更有决策影响力，大大缩短了受众对于品牌的认知周期和购买周期，是品牌口碑沉淀的放大器。
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