B站“双11”入局电商不被看好？B站的成长史会告诉你答案

今年的“双11”电商大战，又添新平台玩家。

这是一家成立于2009年，拥有全网最优质的原创内容创作者生态的视频弹幕网站——哔哩哔哩（简称：B站），比抖音成立还要早6年，但是直到今年2022年才正式入局电商。B站在去年年底就已经进行“小黄车”的内测了，经过10个月电商生态的“基建”，选准了今年“双11”这个拥有庞大用户注意力的日子正式公测“小黄车”。

关于B站入局电商赛道一直褒贬不一，一边是小股东小散民们的欢呼，一边是B站的核心用户群体的不看好，被夹在中间的UP因担心自己原有粉丝群体的稳定性，态度一直“阴晴不定”。B站是否能够通过入局电商，在保持原有生态稳定性和竞争优势的基础上，实现财务上的扭亏为盈呢？

互联网一直流传的一句话，“流量在手，天下我有！”，B站如今手握大量流量，现在下定论难免会重蹈当年不少人不看好抖音以及抖音电商的覆辙。比起这些，我们不妨先从B站的成长史去了解B站是一个怎样的平台，也许这样就能够得出你想要的结论。

初心B站的十年，从2009到2019

B站的发展历程以2014年、2018年为分水岭可以划分为三个阶段。

从模仿弹幕视频网站鼻祖——日本的NICO NICO动画（简称N站）于2009年正式上线到2014年，B站的运作模式更像是个个人网站，通过搬运日系动漫积累了众多二次元内容爱好者和一批内容创作者。从2014年到2018年，伴随着陈睿的正式加盟，B站开始企业化运作，借助投资机构的融资和腾讯的版权支持，成为互联网文化的发源地。2018年以后，B站推出了“bilibili创作激励计划”，并购买了众多电影、电视剧的版权，B站开始被更多人接受。

主导这一切的人正是其董事长陈睿。

陈睿最早作为金山网络的联合创始人拥有丰富的创业经验，在B站成立的第二年他还成为了B站的“铁杆用户”，无论多忙他每天都要在B站泡上半小时。陈睿是一个对市场非常敏锐的人，当时我国GDP刚超过日本成为世界第二时他就意识到，当一个国家经济发展到一个阶段时，文化产业定会出现巨大的发展空间。后来陈睿找到B站创始人徐逸，两人兴趣相投，经常聊至深夜，就这样陈睿很快便成为B站的天使投资人，并一直担任B站的业务顾问。

当时不少行内人士因为B站效仿YouTube的高质量UGC内容生产机制，一直将B站看作中国版的YouTube，但陈睿不这么认为，他在多个报道中提到，“B站最终会像是一家文化品牌公司，就像迪士尼最早是一家漫画或电影公司，但最终他是一家文化品牌公司。”

正式加入B站后，陈睿将一个野蛮生长的网站迅速转变成一家正规化运作的企业，先是购买大量版权内容，下架大量无版权内容，之后又加快融资节奏。仅仅两年，便完成了ABCD四轮融资，同时陈睿还将B站的核心文化确定为“community first（社区优先）”，即B站做增长的前提是保证社区的核心文化尽量少地被稀释和改变。

为此，B站还刻意控制了用户规模。很长一段时间内，B站只允许在特定的节假日才开放会员注册，而且用户在成为会员之前，还要先答100道包含各种亚文化的题目。笔者作为B站的普通老用户，当时面对这样的试题，大脑只有两个字“想死”，记得当时笔者是找了个骨灰级师兄“开挂”通关的。正是这样的B站，当时就“提纯”了一大批用户，整个社区的二次元社区氛围浓郁程度，只能用“致死量”来形容，文艺点更像是“大唐盛世”。这一准入门槛，直到了2019年B站开启内容多元化战略后才逐渐降低，让更多的人成为会员，发布弹幕。

是一个超级APP，更是一个独特的文化符号

据后来行业机构分析，B站的限制卓有成效，发现动画、饭局、鬼畜等二次元属性强的内容，在收藏、投币、点赞数等可以表现用户认可行为的数据方面瑶瑶领先其他板块，即便播放量不及其他板块。围绕着文化品牌运营，B站从早期用户心中的“小破站”成长为如今月活超3亿，日活8350万（2022年6月）的超级App。根据官方公布的2022年第二季度财报数据显示，B站用户日均使用时长为89分钟。如今，随着不同行业、不同领域的那些才华横溢的内容创作者加入B站，B站更是从一个二次元文化的聚集地成长为互联网文化的发源地。近些年，许多热门的互联网事件都起源于B站。

定位理论告诉我们，品牌要努力占据品类的第一名。从功能角度看B站也许和其他平台相差无几，但从品牌层面去看，B站满足了一类用户的文化需求，因此成为独特的文化符号。每每提起B站，也许有人会想起弹幕，但更多人想起的是二次元文化，正是文化内核让B站从竞品中脱颖而出，成为另一道风景线。

回到前面，B站有没可能在电商方面取得瞩目成就呢？随着ACG文化逐渐被更多年轻人所接受，越来越多年轻人愿意抱着看一看的心态来到B站，B站良好的内容生态和浓郁的社区氛围又是实现其增长的秘密，而浓郁的社区氛围更是其保持用户黏性的“绝杀武器”，试问谁又敢否认一个拥有强大增长潜力的高黏性社区在电商领域发展的可能性呢？

要知后续如何，让我们一起拭目以待吧！

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