2022年如何飞越？2023年如何抢跑？喜安智携手逾千场跨年亲子活动重磅来袭！
今年2月以来，“飞盘”热度呈现爆发式增长，眼下，飞盘火速蹿红，一跃成为备受年轻人追捧的户外运动“热流”。最近，热度更是达到新高度。一直紧跟时代潮流的喜安智小分子奶粉早早洞察到这一点，将首轮渠道赋能活动定制为高质量、充满乐趣和意义的“更多适应力的亲子飞盘”活动。
为何消费者对活动越来越麻木？
要回归用户本质！
奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊曾表示，“未来，不懂顾客的渠道、不懂顾客的品牌都会消失。”
今天，婴配粉行业正处于一个减量竞争时代！奶粉圈渠道调研中发现，大部分母婴店都在反馈客流下降、新客减少、新客难开发、老客在流逝、大单在减少、消费者购买愈加理性、门店推荐产品越来越难……困难之下，为了撬动消费者愿意买单，奶粉行业的促销、动销活动一茬接一茬，甚至出现了品牌排队做妈妈班的现象。但正是这样高频率、同质化的活动，逐渐让渠道和消费者都越来越疲，但不搞却又不行。在此背景下，母婴店都希望品牌能提供有创意、有价值、消费者喜欢的创新活动，助力门店破局。那破局的关键点在哪里？
前不久，在和某代理商交流时，其谈到：“现在要回归到最本质、最初心的东西，一定不要从商业思维去思考消费者的问题，而要站在消费者的角度去思考，真正为消费者提供价值，解决消费者问题。”笔者以为，品牌活动创新的关键点也在用户。因为没有用户洞察，就没有真正的活动创新，自然很难为渠道高效赋能。在这一点上，喜安智正走在加速蜕变和探索的道路上。
在2022年终这个节点上，为助力渠道商伙伴打好收官战，并领跑2023年新赛道，喜安智将联合全国重点合作伙伴重磅推出逾千场跨年亲子活动，首轮活动定为“飞越2022，喜安智亲子飞盘节”，并且10月29日已经在柳州举行首场。接下来，喜安智将推出高质量、高频率、高互动的更多跨年亲子活动，拭目以待。
值得一提的是，在“亲子飞盘节”活动中，喜安智做了充分的策划，比如在活动中设置了“来回抛接飞盘”“团队协作”等，既给孩子带来更多的身心快乐和健康，还能助力孩子开拓社交圈，加深亲子关系。可以预见，喜安智“亲子飞盘节”将受到消费者的大力欢迎，将飞盘与奶粉的结合，在贴近消费者的同时，又增加了销售机会。
一方面，这展现出了喜安智的创新力和对消费者的洞察。另一方面，这也是喜安智为了破门店内卷之苦，提高对合作伙伴赋能效率，为门店切实引流做出的积极应对。与此同时，这也是喜安智深化品牌IP、定制渠道活动、传递品牌个性化的重要举措。并且，为进一步放大飞盘活动声量和引流效果，喜安智还吸引了当地达人的参加，进一步赋能门店开新动销。
为何门店开新复购越来越难？
产品要直击消费者痛点！
只有好的产品，才能够真正赢得消费者的选择和忠诚。
截至目前，已通过注册的婴配粉超450款，在数百款婴配粉中，能脱颖而出，让渠道和消费者产生深刻印象的产品少之又少。落脚到消费者，有门店反馈，现在很多时候花了大力气、高成本去开发新客，但是开了之后，能吸引消费者产生复购的少之又少，十个里面能留下一两个都很不错了。不仅开新复购难，而且老客也容易流失。分析背后原因，其实是产品没有真正抓住消费者痛点，并且缺乏独特的、差异化的卖点。
在笔者看来，品牌想提高对渠道的赋能效率，不仅要创新活动方式，也需要好的产品来转化消费者，从培育、引流、开新、复购，形成一个闭环，不然也是事倍功半。而对于一款婴配粉而言，再好的营养，也需要宝宝好消化、易吸收。据《2021年奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》，在逾62个营养素的搜索中，“水解小分子蛋白”位居第二，仅次于乳铁蛋白，可见消费者对“小分子”的关注度之高。与此同时，小分子奶粉愈加火热，成为细分品类的一股新兴力量。
作为专注宝宝消化吸收的先驱者之一，喜安智承袭了海王集团医药行业的标准，持续聚焦“好营养不光要看得到，更要吃得到”这一理念，不断探索配方、工艺更精进的可能性，并且将科研成果转化到婴配粉中。以喜安智恒悦3段为例，其在原料上添加了高含量纳米级α-乳清蛋白、部分水解乳清蛋白，并且对酪蛋白也进行了水解，使其更适合宝宝娇嫩的肠道，还添加了更容易消化吸收的MCT（中链甘油三酯）、 OPO+活性动物双歧杆菌Bb-12+益生元。最后，不仅有好配方，技术上，喜安智创新的智创SMARTMSD即溶易吸收科技，有效保留了奶粉更多热敏性营养素的活性。正是得益于喜安智产品的出色，其不仅成为全国诸多优质渠道的选择，更受众多消费者的青睐。
为何品牌要坚持创新和精耕？
引领合作伙伴走向共赢！
“有些企业并不是在轰轰烈烈中战死，而是在平静的观望中无奈死去。因为没有不好的市场，只有做不好市场的人。”
近两年，诸多品牌和渠道都提到，“市场越来越不好做了！”“增长越来越难了！”但难就不做了？躺平了？其实不然！因为今天的奶粉市场，很残酷的一点是，你不竞争，不解决遇到的困难，不助力渠道共渡难关，很可能你面临的就是淘汰。所以逆势之下，其实需要品牌付出更大的努力，做好专而精的精耕。
回到喜安智逾千场跨年亲子活动的推出，本是其精耕品牌、赋能渠道、服务消费者的体现。不仅如此，早在去年以来，喜安智就开始精耕“双核市场”，聚焦做核心市场和核心客户，稳扎根据地市场。与此同时，喜安智通过聘请“三料视后”胡杏儿成为品牌首席推荐官，联合少儿国漫经典“猪猪侠”等提升品牌力；联合众多专家以及线下门店组成的肠道守护联盟，提升门店服务专业度；携手丁香妈妈专业平台解决终端疑惑与消费者育儿难题；携手中国权威母婴产业创新服务平台奶粉智库开展“肠态守护联盟挑战赛”等，真正让精耕沉下去，深化对渠道及消费者的赋能。
2022年的收官号角已经吹响，2023年的征程即将启航。面临充满不确定性的新一年，更加考验奶粉品牌的品牌布局能力、渠道运营能力、团队实干能力，考验渠道的专业服务力、自我驱动力。总的来说，综合挑战之下，更需要品牌和渠道，抱团取暖、坚持精耕、锻炼专业，强化自身的核心竞争力，以更好地飞越2022年。而喜安智，正在携手渠道商伙伴，以精耕，向未来！以专业，铸价值！以价值，驱动双方共赢发展！