带货主播纷纷投靠电商平台？
电商大战已经在双十一购物节打响。抖音电商在供应链体系上尚不如天猫京东，不足以支撑带货大主播的渠道运营。对于抖音带货主播来说，跨平台带货是一种获取安全感的方式，也是一种拓展供应链的方式。
头部主播需要跨平台直播，之所以选择淘宝直播，是因为淘宝和天猫本身的渠道运营更加方便。
最直接的原因是双11大促需要大主播的流量和销量，毕竟618的情况并不好，双11的 GMV也不能太难看。
与此同时，淘宝让抖音头部主播机构的入驻也是顺应内容化战略的需要。
电商平台成了工具，抖音、快手等内容平台则利用用户时长优势，开始了电商的闭环。电商平台需要提高用户使用频率和停留时间，通过内容或者社交形成差异化竞争，吸引用户在增加观看视频时长的同时，更好地种草商品。
在几家传统电商平台中，京东选择进入实体，在供应链和交付层面建立竞争力，而不太注重流量层面。拼多多试图通过社交和游戏的方式建立竞争壁垒。
头部主播投靠渠道
淘宝直播流量问题曾一度成为小主播退出淘宝直播的主要原因。作为内容平台的抖音则更有助于孵化主播。
但是头部主播就不同了。这些在抖音上成长起来的头部主播，已经有了自己的 IP，有了自己的流量获取能力，在淘宝直播带货并不是什么难事。
同时，淘宝直播也改变了流量分发模式，同时兼顾了内容种草和 GMV。这再一次为以内容见长的抖音带货主播迁移奠定了基础。
从这些头部带货主播的成长历程来看，他们都是通过抖音内容场孵化出来的，通过强大的 IP内容，为商品赋能。
IP孵化带来的流量，再加上成熟的商品能力，让这些头部主播拥有了一定的渠道属性。
这意味着消费者的信任心理被固定在机构品牌上，而不是单个红人，从而避免了红人的不稳定因素对直播间稳定性的影响。
这些直播间最重要的就是他们有成熟的复制能力，有稳定的商品机制，有强大的 IP资源，可以快速发展出新的主播和垂直频道。就像一家连锁超市，只要有成熟的商业模式，就能开出千百家分店。
拥有强大的议价能力和流量聚集能力的头部企业，在大促期间将成为消费领域的旋涡中心，极易形成销量爆发的直播场次。
淘宝需要更多内容和主播
头部主播入淘也释放出一个信号，即淘宝和天猫将坚定不移地做内容。
传统的电商平台已经成为了一种购物工具，抖音、快手（甚至是视频号）等用户在电商平台上停留较长时间的短视频产品，都开始涉足电商领域，尤其抖音的电商生态已经逐渐稳定。
传统电商平台要解决工具化问题，避免用户被内容平台截流，要么是社交化，要么是内容化。
从2016年开始，淘宝和天猫就提出了将内容转化作为核心业务来推动，之后也做了很多尝试，但一直以来都只是个试验品，并不清楚内容在电商生态中应该起到什么作用。内容做得杂乱无章，导致淘宝依然难以从根本上解决问题。
在这种情况下，淘宝从其他平台拉拢大主播是一个很好的办法。更重要的是，这些头部主播都是从内容生态中孵化出来的，所以直播内容的丰富程度要好得多。
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