不愧是“万物皆可直播带货”，连房都可以带！
继直播卖古董、直播卖豪车 之后，又出来个直播卖房，简直印证了“万物皆可直播带货”这句话。2022年上半年，我国商品房销售面积达68923万平方米，同比下降22.2%。除了政策收紧的影响外，疫情的席卷更使得房地产业务层层受阻，如履薄冰。
房地产从线下走到线上
直播带货行业却在疫情中异军突起，一定程度上给予了其他行业一丝“生的希望”。房产企业在看房量、成交量双下降的困境中将目光投向了直播，直播买房、线上售楼处的出现使得房地产行业走上线上营销之路。短视频平台庞大的流量基数也正好满足了房企对流量的需求，也打破了房企对渠道的依赖。通过在抖音、快手上以姓名、联系方式等方式获取客户资源，通过线上看房下线考察的方式，除了能够节省获客成本和提高看房效率之外，还能提高成交率。据统计快手头部房产主播“王贝乐”2020-2021年年均售楼1000套；抖音“小川说房”及其MCN公司矩阵也在2020-2021年售楼1700套。
不同的房企在线上营销策略上各有不同：
万科以知识分享吸引客户，进行沉淀培养促成成交。
万达打造超级直播间并利用人气主播进行直播造势。
虽然两种在营销策略上有所不同，但其背后的商业逻辑却是相似的，都是以提升消费者的好感度为主。
平台加码房地产
随着越来越多的房企加入短视频、直播赛道中并取得了积极性的意义后，抖音、快手也趁机拓展自己的房产业务板块。字节跳动旗下的“幸福里”去年10月收购麦田子公司后，在今年又推出“小麦房产”，提供二手房买卖、新房销售等服务。快手也在今年10月发起“快手房产小麦计划”，为房产创作者提供流量扶持、运营指导、定向培训等帮助。
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