经济下行，企业还有哪些可以盈利的模式？（下）
经济下行，企业比起继续扩大业务规模追求增长，发掘利润区增加自己的营收才是头等大事。
据相关专业机构的不完全统计，2021年大部分行业在规模上都进行了不同程度的收缩，旅游景区、教育、航空机场、种植业、互联网电商、一般零售行业、影视院线、房地产这十个行业收缩尤为明显。现如今这些行业的企业纷纷在找自己的利润区，比如教育行业的新东方通过直播售卖农产品来积极扶农，扩展自己的利润区，互联网电商企业通过大力发展自播业务，努力吸引更多客流，有实力房地产企业则通过发展“地产+”努力度过这个寒冬……
下面，将为大家介绍2种企业盈利模式，帮助你发现企业的利润区。
利润乘数模式：利润=产品的价值被反复挖掘
英特尔做的是时间差的生意，玩的是上新速度与数量，但还有很多品牌是与他们完全相反的。比如当前火爆的手游米哈游的原神，粉丝玩了原神，因为兴趣所在会在游戏里面花费金钱去为新角色买单，而在线下米哈游还专门围绕原神展开一系列的周边产品，手办、抱枕、亚克力挂牌等等，不少粉丝用户除了在线上为虚拟产品买单以外，还会为同一IP的实体产品进行买单。米哈游还时不时会和其他品牌进行联动，比如喜茶x原神、ONEPLUSx原神、必胜客x原神等等，粉丝同样会因为对原神IP的热爱，而去为原神的联动产品而买单。
站在顾客角度去看，他们买了很多不同的产品。但站在米哈游的角度，所有产品都来自原神IP的衍生或联合，他们在产品研发上额外付出的成本其实是很低的。这种模式有一个专业术语，叫“利润乘数模式”，意思是你可以把一款产品延伸成不同的形态，在一款产品身上重复获得利润。这种模式几乎适用所有带IP色彩的产品或服务，比如一款游戏、一部电影、一种风格、一个人等。只要一款产品的价值，可以用很低的成本反复挖掘，你就可以用这种模式。
行业标准模式：利润=我来制定规则
稍微有点壁垒的行业，都有一套自己的运行规则。做规则的制定者，威力是巨大的。比如椰树集团，率先掌握了对椰子的油水分离技术，制作出绿色无添加剂的健康椰奶，靠着专利保护期限，压得椰奶行业的其他品牌二十年，全是含添加剂的非健康产品。导致除了椰树椰奶外，时至今日难以出现第二款椰奶品牌为人熟知，这就是定义行业标准的第一个威力：掌握了竞走方向。
掌握行业标准的第二个威力，就像手机行业里的苹果，掌握了最高标准，因此很少有人价格卖得比它高，如果有一天苹果低价售卖，其他的手机品牌都将不会好过，老大降价，老二老三自然就要被迫着降价。掌握了定价权，相当于从玩家变成了NPC，在法律允许范围内，这个行业的利润由你来说了算。
而掌握行业标准的第三个威力，就是让产业链上相关的企业不得不依附你，拿到产业链相关的利润。比如亚马逊，控制了90%的电子书市场，大部分图书都要依附亚马逊的Kindle系统，电子图书定价要看亚马逊的风向，亚马逊上什么书卖得好，也会左右出版社未来的签约和研发。
想要成为行业标准，要么主动发现空白市场，迅速占领，要制定相对较高的产品和服务标准，并不断升级，让对手疲于追赶你的步伐，经典案例就是AMD追Intel，追了Intel十几二十年，在高端CPU的定价上才敢与Intel齐平，可见制定较高的产品标准的威力之大。
经济下行，企业只有努力发现自己的利润区，才可能顺利度过这个“寒冬”。
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