最好不要直接给出答案，要懂得给自己留有一定的余地，更要给面试官一个台阶。只有这样，才能获得双方都满意的结果。
求职面试，谈薪论资是必不可少的过程。到了这个环节，求职者基本上已经通过面试，被录用的可能性极大。
此时面对面试官提出的薪资要求，有些人担心失去机会，容易过度谨慎。有些人则放松警惕，有恃无恐地漫天要价，这些做法都不可取。
具体该如何回答面试官这个问题，绝对算得上是一门学问。这不仅要求求职者能够运用一些话术上的技巧，还要懂得审时度势，只有这样才能心满意足地在新公司干下去。
第一、面试官为什么要向面试者询问期望工资?
跳槽换工作是一件十分正常的事情，而面试过程中或者面试完成后，几乎所有的面试官都会向面试者询问期望工资。可大家都心知肚明，求职者的薪酬都掌握在面试官手里，为什么偏偏要先询问求职者，然后再谈薪呢？真的有必要吗？
其实，这个看似顺其自然而且又理所应当的问题非常有必要。对于面试官来讲，这个问题可以起到三个作用，求职者如果应对得过于潦草，很可能就会陷入面试官布置的陷阱中。
1、观察求职者对岗位的认知
面试时，既是对求职者应聘岗位所需技术能力的考核，也是考察求职者是否了解所面试的岗位，对岗位的认知是否切合实际的一个手段。
对岗位的认知并不仅仅局限于岗位所需的技能、岗位的工作职责，还包括岗位的薪资待遇。所以，面试官在经历紧张的技术面试和严厉的能力面试后，会在面试即将结束时向求职者抛出一个看起来很轻松愉快的话题：你的期望薪资是多少？
而求职者往往会在这个环节自以为面试十分顺利，也得到了面试官的认可，容易放松警惕，心想自己的表现足以胜任这份工作，现在到了自己讨价还价的时候，一定要往高了要。
其实，这些做法都不是一个成熟的求职者该有的表现。并不是说不可以往多了要，如果你对这个岗位不了解，对这个行业的薪资没有提前做好调查，即使你自认为要得很高，有时候也会低于这个岗位的平均薪资，等入职了再发现，就为时已晚了。
而有时候，这个岗位的薪酬并不会太高。你漫天要价，就是典型的狮子大开口，而不是认可这家公司的核心价值以及企业文化，这样的回答只会让面试官对你的印象大打折扣。毕竟，谁也不想做那个冤大头。
当然，要是认知不够，还可能出现开价太低的情况。面试官肯定心中暗喜，而你会感觉吃了大亏，又不好意思反悔，就算入职后后再很长时间内都无法释怀，对公司和个人都是一种损失。
2、试探求职者对自我的定位
俗话说，人贵在有自知之明。正常来讲，求职者在经历过电话面、人资面以及技术面之后，才进入到谈论薪酬的环节，而此时面试官早已对求职者的个人能力、知识架构以及专业水平，甚至是说话的特点和情商都有了基本的了解。
在面试官心里，对你早就有了明确的定位。而且现在很多公司的人力资源部门或者高层管理，每年都会对行业薪酬报告进行分析和梳理，掌握着行业最新的薪酬价位。
所以，在这个环节之前，面试官就已经结合你的综合表现，对你的薪酬有了大致的范围。此时问一句求职者的期望薪酬，表面上是征求求职者的意愿，体现出尊重求职者，其实更多地是考察求职者对自己是否有着准确的定位。
这对于任何一个岗位来讲都是一个难能可贵的素质，没有自知之明的人，总是自以为是，在任何岗位都不会有太突出的贡献。如果你没有清楚地认识到自己的价值，盲目地要价或者先多要再谈价，都会直接暴露你对自我定位不清晰的实情，最终很可能被更优秀的求职者取而代之。
3、占领薪酬谈判的心理优势
很多人在被问到这个问题时，总是战战兢兢，怕自己如果不如实回答，就会被面试官认为不诚实。更何况很多人并没有提前做好调查，根本就不知道这个岗位的平均薪酬在什么范围，难免有些畏手畏脚。
所以，很多人就干脆就把自己的底价亮出来了，这样也省事。殊不知，谈薪就像是平时买东西讨价还价一样，谁要是先出价，就会处于被动。
而面试官得知你的底牌后，就可以有的放矢，完全掌握谈薪的主动权。比如你面试的岗位工资平均水平在20000元，而你出价15000元，那面试官肯定会十分乐于给你15000元。如果你开的价位是30000元，那面试官就会想方设法给你谈薪，以期将你的薪酬压到20000左右。而你却并不知道面试官的底线，谈起来十分被动，只能被牵着鼻子走。
普通人找工作，无非是为了赚钱或者拥有稳定的收入。谈薪的结果将直接影响入职之后的工资待遇，要是入职后发现自己的薪资比身边人都低，感觉吃了大亏，这种失落感会十分强烈，以至于无法正常开展工作。而频繁跳槽又会影响企业对个人的评价，此时真是进退两难。
所以，在面试官询问期望工资时，面对不同的公司和面试官，要区别对待，懂得审时度势，不要一根筋走到底。
第二、如何不失优雅地回答面试官询问薪酬这个问题？
面试时，对于面试官提出期望薪资这个问题，如果没有十足的把握，求职者并没有必要说出准确的金额。而使用一些话术上的技巧，将问题抛给面试官，才是正确的回答方式。
比如，你可以这样巧妙地回答：您好，关于薪酬，我相信贵公司会有十分成熟的薪酬体系以及详细的福利待遇，不知道您是否方便先介绍一下？
如此一来，既可以不失优雅地将问题踢回给面试官，还表达出对公司和面试官的信任。接着通过面试官的介绍，了解该岗位的薪酬范围，结合自己的预期进行谈判，更容易得到满意的薪酬。
第三、在不同公司之间跳槽，如何不卑不亢地进行谈薪？
1、从大公司跳到小公司
如果是一家很有实力的大公司，跳槽到一家小公司，要么是为了谋取职位上的提升，要么就是为了多赚一些钱。如果是后者，那么谈薪就显得至关重要。
而很多人都会选择狮子大开口，按照现在待遇的三倍甚至四倍去要，这种没有诚意的跳槽，就算是再小的公司也不会轻易同意。
作为面试官，最期望的结果是人职匹配，以最低的薪酬招聘最合适的人选。无论是大公司还是小公司，面试官都会有绩效考核，招聘的每一个岗位，都会有薪酬的基本标准。正常来讲，以面试官的权限，可以有20%~30%的上浮。如果以基准线把员工招过来，就可以为公司省下这30%，这都会转换成面试官的绩效。
如果求职者要求的薪资超出这个范围，面试官就要向上申请。遇到超出薪酬范围数倍的情况，可能就需要公司总经理特批。如果你不是特别优秀的人才，纵使你有在大公司工作的经验，公司老板也不会以高出岗位薪资数倍的高薪用你，这会影响同岗位员工的工作积极性，也不利于公司的长远发展。
除非有一种可能，你身上有他想要的的技能或者经验，先高薪将你请进来，等压榨干净后，再将你扫地出门。
所以，纵使是跳槽到小公司，也要懂得随行就市，结合面试官提供的薪资范围以及行业的整体水平，给出合理的薪资要求，才有利于在公司拥有长远的发展。
2、从小公司跳到大公司
相反，如果从一家名不见经传的小公司，跳槽到大公司工作。此时，大部分人并不是为了多挣钱，而是为了大公司的稳定和更高的平台。但毕竟是跳槽，有着巨大的沉没成本。而且大公司能够看中你，说明你身上自然也有常人没有的优点。完全可以在提升平台的同时，再获得薪资上的增长。
在提前调查好行业以及该公司该岗位的平均薪酬水平的基础上，可以按照以下方式争取获得更高的待遇。
推销自己让对方甘愿主动加价：
面试的过程，既是面试官考察求职者个人能力的手段，也是求职者向面试官展现自己的机会。从小公司跳槽到大公司，经历过数轮面试进入谈薪阶段，足以说明你的优秀。此时，为了能够争取更好的薪资，我们更需要向面试官推销自己，让对方心甘情愿地加价。
比如：我毕业于某某重点院校王牌专业，有7年岗位经验，所负责的产品多次获得集团创新奖，同时还被评为优秀员工。
具有很强的责任心，能够认真完成每一项工作任务，如果有幸进入贵司，我会用实际行动证明我的价值。所以，希望薪资待遇能够有一定程度的涨幅。
以现在的薪资来获得增长的筹码：
面试官在谈薪时，还会参考求职者上一份工作的薪资待遇。因此，如何利用好这一条件，成为谈薪成功与否的关键。
很多人在提到上一份工作的薪资时，只把每个月的工资如实报给面试官，其实这样做很吃亏。
我们所说的薪资，不仅仅有工资，还包括季度奖、年终奖，甚至还可以把公司代缴的公积金和企业年金算进去，然后平均到12个月，这才是你的月薪。
很多小公司的工资待遇并不低，反而是一些大厂的待遇缺乏竞争力。此时，如实向面试官透露自己上一份工作的待遇，给对方一个直接的参考对比。
比如：我现在的平均工资是20000元一个月，现在更换工作，一切都要重头开始，语言投入更多的精力和时间，所以在待遇上希望能够有一定的涨幅（可以说出具体的范围，比如期望涨幅20%，就说30%，给面试官留有一定的砍价空间）。进入公司后，我会尽快融入公司，担负起岗位职能，为公司创造价值。
面试是一个双向选择的过程，在谈薪时，只有摆事实、秀实力，用自己的优点打动面试官，让他甘心为你增加薪酬。
第四、面试前，如何做好薪酬调查？
面试过程固然重要，但是只有在面试前充分做好准备，才能在面试中应对自如，游刃有余。特别是谈薪阶段，如果没有提前调查，就很容易被面试官牵着鼻子走。
根据我多年工作经验，面试前，可以通过以下方式做好薪酬调查：
1、利用互联网搜索岗位待遇
互联网是十分强大的，利用多个网站搜索该公司的薪资待遇，往往能够获得该公司该岗位大致的薪资范围。
2、发动朋友熟人在内部打听
既然在这个行业混，无论是同学还是朋友，甚至是家里的亲戚，多多少少会有几个同行业的。遇到心仪的公司，可以多向他们打听，或者让他们帮助打听一下薪资待遇，相信转不了几个人就会深入到目标公司的内部，而获得相关岗位的薪资，也不再是一件多难的事情了。
3、从猎头口中套取薪酬范围
这一点很容易被忽略，很多人认为猎头受公司委托招聘，只会为公司考虑。这一点是不准确的，我曾经和一个猎头聊过，他们就像是媒人一样，最终目的是促成双方签订合同。
所以，多多和猎头沟通，向他们打听过往成功应聘该岗位的求职者薪资大致在怎样的范围，这样就会做到心中有数，谈薪时也能有的放矢。
面试，是一个双向选择的过程。面试前，面试官会做很多的背调和研讨，而求职者更应该提前做好准备工作，不仅要了解新单位的产品、文化，更要提前打听好岗位薪资。
只有这样，在面试官询问期望薪资时，才能做到心中有数，不卑不亢，再加以话术上的技巧去试探面试官对你的定位。
然后，主动推销自己，凭过往的业绩去获取薪酬的提升，让面试官认为你“物有所值”。当然，还要实事求是，用现在的薪酬作为涨薪的筹码，做到“随行就市”。切不可狮子大开口“漫天要价”，这只会让面试官反感，认为你缺乏基本的诚意，从而痛失一次机会