4月1日,怪兽充电上市,成为共享充电宝的第一股。共享充电宝,作为“共享经济”的代表之一,从诞生之初,就质疑声不断。也许,我们要理解它能成立背后的原因和基本商业逻辑。

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从共享充电宝企业上市,谈故事圈共享门店模式

今天,我们就来聊聊,到底什么是共享经济。

最早共享经济这个词出来,是因为两家特别了不起的公司,Uber和Airbnb。Uber共享汽车,Airbnb共享房子。

在美国,有一个老太太,儿子去读大学了,有一个小房间空着,于是她就把它租出来,叫做Airbnb。意思是你去旅行,订一张机票,飞到一个地方,可以住在当地人家里,第二天早上还会有一份早餐。

这样,就把闲置的资产(房间)用起来了。

早期的Uber也一样,是公司员工下班的路上,顺路捎个人,还能聊聊天,把闲置的座位利用起来。

大家觉得这公司太厉害了。把这个世界上大量富余的闲置的资产,从所有者手上,分享给有需要的人来使用,大大改善了整个社会的资产使用情况。

网上开始流行一些段子,比如:

Airbnb并不拥有一家酒店,但市值却比全球最大酒店集团万豪(Marriott)还要大。

Uber并不拥有一辆汽车,但却比全球最大租车公司赫兹(Hertz)还大。

为什么能做大?

因为以前我即使想做顺风车生意,但不知道要带谁,想乘车的人,也不知去哪儿找车。供给和需求两端都太分散,所有权和使用权即使能分离,使用率也不高。

只有在互联网时代,大幅提高了匹配效率,共享经济才一下子火遍了全球。

这是一种非常了不起的商业模式,但这只是共享经济里的一种形态。随着共享经济的发展,情况变了。

为了追求使用效率,下班顺路接人的情况变少,而专门买一辆车,做专车司机的情况越来越多,还出现了专车公司。

这些车,不再是闲置资产,而是专门购置的。不是存量,而是增量。同时,资产的供给端原本是分散的,也开始向专门经营的人集中。

于是,共享经济出现新的形态。共享经济发生了特别大的变化,为什么?因为共享经济的本质,是更高效的租赁经济。

什么是租赁经济?就是你想拥有一个东西,是买还是租?这要算一笔经济账。取决于拥有的成本和使用效率。

假设一条船成本1万元,使用寿命是5年:你每年划一次,每次就要花2000元。如果租一次是200元,你肯定选择租。反过来,景区的人不这么看,他们选择买这条船,用来出租给游客。

从共享充电宝企业上市,谈故事圈共享门店模式

如果1年有200天能租出去,一天5小时,那么1年能租出去1000次,5年就是5000次。一次200元,这条船总共能创造100万的价值。

这是理论上的数字,中间没有考虑交易成本、获客成本、人工成本等。

但只要这笔账能算过来,这个商业模式就是合理的。一件东西,当所有者使用效率没达到极限时,都可以拿来租赁。

我们今天看到的共享经济,就充分挖掘了效率的价值,对双方有利。

而故事圈的共享店铺,就是将你闲置的门店工位、员工、开店经验、房屋水电等资源,共享给其他想要做生意赚钱、有资源,但没有开店的人,让他们成为你门店的共享股东。

每一家实体店都要交店铺租金、水电费、发员工工资,但是店里的工位不一定是饱和的,有些员工甚至处于闲置的状态,可是该花的钱还是一分不少地花出去了,即使在疫情期间暂停营业,也要承担高昂的成本,不仅造成资源的浪费,给门店也带来不小的经济负担。

如果能够把店里闲置的资源共享给那些有资源而没有开店的人,就可以避免资源的浪费,如果没有开店,这些人手上的人脉、资金等资源大部分也在闲置,共享店铺就是让这些人带着他们闲置的资源到店里做自己的生意。

这些人通过很低的投入就能成为店里的共享股东,他们不占股权,不参与店铺管理,只享受自己带来的客源消费产生的利润分红,这样一来就不会有股权的纠纷,不会有管理上的麻烦,也不存在多分钱出去,股东帮你带动营业额,你才需要分钱给他们。

通过这样的方式,老板们可以快速回笼资金,经济压力降低,同时,共享股东带来客源,门店的客源问题也能得到相应的解决,就能确保门店的正常运转,门店可以根据共享股东投入的资金,以及门店的实际情况来定分红比例,股东通过自己的人脉网,也能有一份额外的收益,共享店铺,于门店老板和股东而言,都是一场双赢的合作。

所以现在买自行车的人越来越少,但骑车的人却越来越多,因为共享单车解决了租售之间的效率问题。

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从共享充电宝企业上市,谈故事圈共享门店模式

那,共享充电宝呢?同样拥有超级租售比。一个充电宝,成本按69元算,加上其他设备,就当100元来算。现在借一个充电宝已经涨价到半小时2元。假设一天借出2小时,一天能挣8元,那么12.5天就能挣回来。

再加上运营成本,如果一个月能收回成本,这也非常迅速了。

在超级租售比的情况下,能迅速收回成本,背后隐藏着的超级利润,这个商业逻辑是成立的。所以,共享充电宝能受到资本青睐,火爆投资圈。

发展到今天,互联网时代的商业模式已经脱离了传统经济。这也是数据化的力量,是信息资源共享的力量,也正是故事圈致力于研究共享门店商业模式的动力源之一。

未来,会用互联网的技术改造中国社会和企业的每一个细胞,所以我们每个人、每个行业、每家企业都正在踏上这班通往未来的产业智能革命的列车上。