今天出门打车办点事，滴滴司机和我诉苦：
太难了，今天下午算上您这一单，我才接了三单。
我下意识地看了下时间，已经是下午16：28。
这点单量，确实有点少得可怜。
可是，现在不是已经恢复限号了吗？
我宽慰道：
是不是就这两天不太好。
师傅说：
今年就没有好的时候。
因为，大家都消费降级，改为地铁或者公交出行了。
一时间，我不知道怎么接话。
还在打车的我，是不是应该反思。
01
现在，天津开发商的日子很不好过。
市区核心地段还好一点，偏远的项目真心不好干。
降价吧？
客户会担心，你们是不是要暴雷？资金链断没断？会不会烂尾？
不降价吧？
根本卖不动。
西青有个项目干脆搞了个“曲线降价”。
既然不能明着降价，那就搞装修款返还。
买房就能返还最少50万装修款，最高80万。
如此一来，老客户也不会因为降价来售楼处闹了。
而这50到80万不等的装修款，几乎等同于开发商在放血。
三五百万的房子，直接蒸发50-80万，用脚趾头想都知道：
但凡房子好卖，但凡有一点办法，都不会出此下策。
一开始，我以为只是短期的营销策略，未曾想，这个销售政策已经持续了至少两个月。
最近，又降价了。一次性客户，再降40万。
不知道，是有多缺钱……
后续，还会不会有其他项目跟进效仿，还真不好说。
02
昨天，约了业内的朋友吃饭聊天。
她带了一位朋友，之前在对方公司我们有过一面之缘。
这位朋友，曾经是头部房企的中层管理岗，现在自己创业了，其中一条业务线就是中介。
出于好奇，我问他有没有自己的门店。
他给出了肯定的答案，但是， 每年仅门店的房租就需要二三十万。
在此背景下，他的计划是：
后续会关闭线下门店，改为线上获客，以此降低成本。
的确，一年省掉二三十万房租，不少钱了。
而现在，通过线上视频吸引购房者，转化成交，的确是很多中介正在干的事儿。
可他又告诉了我另一个真相：
现在线上视频类的没有那么好做了，最早做的一批中介已经站稳了，后来者并不太容易再从中分一杯羹。
更何况，现在开发商日子不好过，中介也很难。
他的这个思路，让我觉得很有道理， 现在的形势，省钱其实就是赚钱了。
未来，会不会有更多中介门店关店，改为线上获客？
这完全是有可能的。
03
那么，现在能活下来的开发商和中介都是哪些？
这些年，不盲目扩张，稳健发展的开发商能活；
这些年，重仓市区的开发商也能活。
这些年，陆续吞并小中介的大中介能活；
这些年，转战线上视频、老客户关系维护到位的中介也能活。
你会发现，开发商的命脉是：敬畏市场，产品为王，锚定市区。
也会发现，中介的命脉是：市场份额，紧跟潮流，老客户信任。
作为购房者，又能给我们怎样的启发？
1）选择稳健发展的国央企、绿档房企；
2）选择市区优质项目，才能穿越周期；
3）选择服务好、专业的中介，之前买卖过程沟通愉快的，留好联系方式，下次还找他。
大浪淘沙，天津有一批开发商和中介要过苦日子了。
但，房地产是支柱产业，行业不会消失，只会向更专业的开发商、中介集中。