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在东方甄选成功出圈后，直播电商已经成为教培机构转型的热门赛道。
如果非要把教培和直播电商这两个行业找到些共同点，那么你可以说两者都是在卖东西：培训是卖知识、直播是卖产品。但即使这样，在一年前谁也想不到，曾经是阳春白雪的教培行业会集体转型到下里巴人的直播电商行业。
在这拨集体转型的教培企业里，前一个已经成功的是曾经的教培龙头新东方，现在正在模仿学习的则是另一个教培龙头好未来。
01 东方甄选的示范效应
从GMV上来看，开播近10个月的东方甄选毫无疑问已经取得了成功。
去年12月，新东方推出东方甄选，俞敏洪和新东方在线CEO孙东旭亲自站台、高调亮相，然而接下来的几个月，从业绩上来看，东方甄选并没有进入大众视线，直到今年6月，双语直播带货火爆全网，东方甄选破圈而出，教培机构直播带货的范式开始确立。
从教培到直播，看似离地最远的行业却被新东方以意想不到的形式结合在了一起：原来的老师直接转型成为主播，原来的授课模式稍加改造就成了直播带货。不但节约了时间成本和资金成本，并且这些“知识型主播”在卖货的同时再抒下情、授下课、传播些知识，这也使得东方甄选的直播成为了直播界的一股清流。
在刚刚过去的9月，东方甄选以7亿元GMV坐上了抖音直播间第一的宝座，这个数据是第二名疯狂小杨哥的2倍多，是“交个朋友”直播间的3倍多。
不仅如此，从开始直播的这大半年的时间里，东方甄选多次占据热搜：从董宇辉的诗意语言到俞敏鸿与李国庆的名人对谈，从农田里的助农直播到与辛巴的玉米价格风波，这些事件屡屡出圈成为热点话题，东方甄选直播卖货的形式也成为以往大多靠大喇叭声竭力嘶叫卖中的一股清流，
在靓丽业绩的带动下，曾经被“双减”政策严重影响的新东方在股市的表现也开始强劲反弹。在今年的业绩说明会上，新东方在线执行董事兼CFO尹强表示，东方甄选在转型直播带货后，近三个月的GMV在20亿元左右。这使得新东方在线的股价节节攀升，从5月份的跌破3港元，到如今坐稳30港元，涨幅接近10倍。
02 好未来向”好学生”学习
在大的政策环境下，在同行新东方已经走通了这条转型之路后，不少昔日教培行业的难兄难弟都追随奔赴直播行业。8月底，好未来旗下的学而思直播间“学家优品”正式开播。
从学家优品的直播中可以看出，除了与东方甄选的销售品类稍有不同之外，无论是主播选择、直播形式、直播间布置、卖货方式基本是对东方甄选的像素级模仿：
主播后面一个摆着书和提示牌等物品的书柜、一块写着可能和售卖物品有关的知识点或单词的白板、富有诗意的产品介绍和语言、由知识丰富的老师变身的主播、主播在卖货的间隙再来个才艺展示……如果把直播间里公司的Logo遮挡起来，很多人可能根本分不清哪个是东方甄选哪个是学家优品。
对于网友们关于模仿东方甄选的质疑，“学家优品”的主播哈佛厨子-老皮在直播中专门进行了回应：“有很多朋友问是不是在模仿东方甄选，平心而论，模仿这两个字用得一点也不丢人，一点也没错，如果能向班上成绩最好的那个小朋友学习，对于我自己来说不是一件丢人的事情”。
实际上，在今年年中，好未来创始人兼CEO张邦鑫就公开表示：“好未来业务将不再局限于‘教育公司’的身份与标签，新战略将聚焦科教、科创和科普”。随后，在董宇辉带领东方甄选破圈成为抖音头部直播间后，好未来也开始蓄力向直播方向发展。今年7月，好未来发起了短视频直播大赛，从在职和离职员工招募主播，被选出的主播重新上岗，开始出现在学家优选的直播间中。
除了好未来开始跟进直播电商以外，高途教育也推出了“高途好物”，并打出了“上市公司精品严选”的口号；猿辅导近期在申请注册多个“小猿心选”、“小猿星选”商标，准备下场卖货；豆神教育命名为“豆神甄选”（现已改名为“豆选生活”）的直播间除了售卖课程外也开始卖起了甘肃樱桃……
03 头部吃肉，尾部喝风
然而，同样是直播，除了东方甄选外，其他几家的业绩却不尽如人意。
据第三方平台显示，学家优品目前粉丝数只有5.2万人，最近38场直播的场均销售额为7500元-1万元，直播累计销售额只有25万元-50万元。最高的一期直播销售额仅为2.5万元-5万元，属于中腰部达人；高途好物直播间更加惨淡，直播间的人数只有2889人，粉丝量级只能算是尾部达人。
显然，多数转型中的教培机构并没有达到预期效果，直播带货不是没有门槛的事情，也不是“躺着赚钱”的赛道，这个赛道有不同于教培行业的know-how。
好未来的创始人张邦鑫与俞敏洪虽同为北京大学校友，但两者的风格却大为不同。张邦鑫却一贯低调，很少走到台前，而俞敏洪头顶“理想主义”的光环，本身就拥有较高的知名度和一定的粉丝基础。从开始直播以来，俞敏洪亲自下场，将直播间变成了访谈间，邀请一众知名人士到聊天畅谈，直播卖货俨然变成了名人访谈节日，在各个视频平台上，东方甄选的直播回放与综艺访谈节目不相上下。
其实，直播电商行业也遵循明显的二八定律，所谓的“头部吃肉，尾部喝风”，头部主播不仅占据主要的流量，而且在供应链打造上也有更为明显的优势。
直播电商除了粉丝数量外，选品也是非常关键的一环，越头部的主播就越有优势，无论是价格优势还是定制优势。这也是东方甄选能够进军供应链和选品复杂的农产品领域的底气。
此外最重要的是，东方甄选的爆发与罗永浩退出直播，抖音头部主播的缺位有关，抖音急需一个新的头部资源来补上这种缺位，但目前这样的机会窗口已经关闭，抖音头部主播的位置已经占满，留给腰部和尾部的机会越来越少。
在这种情况下，曾经在教培行业营收超过新东方的好未来还能不能在直播行业重新实现超越？从短期来看，比较难！至于以后会不会有新的机会，一切还需要时间。