以神州数码为代表的传统IT分销企业，在自身传统业务发展遇到瓶颈时，如何把握国家推动社会数字化转型、鼓励科技自主创新、大力发展数字经济等重大机遇？
如何通过对自身传统业务的优化升级，改变业务模式，深化新业务发展，并大力加强自主品牌布局等措施摆脱原先对传统分销业务的过度依赖，从而实现战略转型？
优化升级传统IT分销业务
1.优化成本结构
神州数码作为国内最大的IT分销商，销售人员的人员占比达到50%以上，因此人力成本支出大小以及合理性很大程度直接影响最终产品销售的利润率。
一方面是要对各类分销产品部门的人员费用进行梳理，分析人力资源投入和最终产出比重是否合理，如果发现人均产出较低，那么就要考虑对该部门销售人员规模进行相应的精简。
另一方面也要考虑到产品种类本身对销售业绩的影响，比如有的部门负责的产品类别市场需求量大，利润率高，而有的部门负责的产品类别市场需求量少，利润率也低，
这样一来可能导致有的部门在工作量付出和精力投入较少的情况下也能轻松获得较好的业绩，而有的部门工作量很大，即便员工销售能力较强，但最终也可能因为产品本身的因素而无法取得较好的业绩。
因此要对各类销售部门人员进行定期轮岗制度，从而让员工无论到哪种类型的销售岗位都能保持较好的积极性，也可以让优秀的员工凸显出来。
最后，对分销的产品种类也要采用优胜劣汰的方式进行选择，产品采购前做好充足市场调研，针对产品是否符合市场需求，市场空间大小，选择合适的营销策略，同时对售后数据进行统计分析，淘汰那些运输、管理成本较大，但市场需求、利润较低的品类。
2.扩展业务空间
IT分销商之所以在产业链中处于劣势的位置，主要是由于自身并不生产产品，同时因最终接触终端客户的是渠道商，因此无法获取最终用户资源，无法深入了解终端客户的需求。
因此，为了适应IT产业发展，让自身在产业链中依旧存在价值，可以考虑扩展自身业务空间，首先可以考虑自身向上游发展成为IT生产厂商，其次可以向下游发展掌握直接接触客户需求的能力。
要发展成为IT生产厂商，最重要的一种因素就是掌握技术。一种方式是在内部建立产品子公司，投入研发力量，真正走上自主研发的道路，但这种方式需要投入较大的研发成本，并且回报期较长；
而另一种则是通过对IT产品进行贴牌，然后转型成为一个组装集成厂商，这种方式相对前一种方式来说研发投入和时间成本会小一些，因此见效较快，但缺点是难以获得核心技术，所以可以考虑联合品牌厂商或者一些拥有核心技术的代工厂，帮其拓展中国市场。
而在向下游发展，直接接触终端客户需求层面，可以通过各种新兴媒介比如移动电商、短视频营销、直播带货、网红代言等方式与消费者有更多的沟通和接触机会，
获取终端客户直接的偏好，同时利用自身代理产品多样性的优势，及时对消费者推送最符合他们需求的产品，逐步建立起和消费者的信任关系；
然后，如果已经形成自主品牌的，可以逐步推广自己的品牌，让更多的人听说和了解厂家和直营零售店以外的购买渠道；最后，也可以建设自己的线上数码商城，从而在互联网电商领域占有自己的一席之地。
深化云计算和数字化转型业务
1.数字化解决方案
在我国数字化转型的背景下，会带来大量企业的数字化解决方案需求，但不同行业，不同类型的企业的数字化转型基础、转型需求、转型方向是不统一。
有的企业信息化程度较高，数字化转型主要是对原有信息化架构、服务应用等进一步地优化和整合；
有的企业信息化基础薄弱，要实现数字化转型则需要从需求设计、基础架构搭建、应用服务开发做起，因此不同类型的企业的需求不一，数字化转型难度不一，需要特定的数字化解决方案。
为此神州数码公司未来要加大对数字化解决方案的研发投入，针对不同行业，不同基础的企业客户研发定制相应的解决方案和配套产品，并提升产品交付和服务质量。
同时，为了保证产品和服务多样化、灵活性、普适性，可以依靠云服务基础架构，围绕企业客户云原生技术架构从容器化、微服务化、体系化、规模化向智能化发展，积极探索数字原生业务发展机遇，赋能企业客户实现数据驱动业务的运营模式，提升资源利用率和工作效率。
2.超算中心云上服务
神州数码公司为加强云计算算力建设还投资建设了超算中心。首个鲲鹏超算中心项目已在厦门建设落地并开始运营，该超算中心项目主要以鲲鹏处理器为核心，构建多核心、高密度、高容量的高性能数据中心服务，实现了鲲鹏架构和大数据、云计算等技术的有效融合。
鲲鹏超算中心主要目的是通过超高的算力，提升应用服务性能，从而进一步支持企业数字化转型和加速数字经济发展。
超算中心以海量数据存储及运算分析能力为基础，结合神州数码公司在大数据、云计算等领域的技术和服务经验，根据各类客户的实际需求，开展定制多样化、多元化的解决方案，
同时围绕客户产业链内容和特征，帮助客户实现数据驱动业务的价值创造模式，实现数字化转型。
同时，超算中心是厦门市政府和神州数码公司共同合作打造的实质性落地项目，更是双方响应贯彻国家“新基建”战略的重大举措。
鲲鹏超算中心从政府、企业、科研机构、高校等客户的信息化建设需求出发，提供大数据集群、云搜索、云数据库、三维渲染、微服务、容器等多元化的新型超算服务。
同时，依靠超算中心的云计算基础架构，可根据不同客户的实际需求和预算实现服务的“按需供应，按需扩容”，改变了传统超算服务模式成本高、弹性差的问题。
因此，在满足客户需求的同时，鲲鹏超算中心也为算力行业的建设发展、运营模式提供了一定的参考意义。
大力加强自主品牌布局
根据权威机构预测，到2025年，在国家“新基建”、“双循环”、科技自立自强的战略驱动下，“国产替代”是我国未来IT设备和技术的必然趋势，
在芯片、服务器、数据库、操作系统、中间件、办公应用软件等领域都会形成巨大替代需求，核心技术自主可控的国产品牌是IT市场的迫切需求。
神州数码公司积极响应国家加速信创产业落地的号召，开展基于“鲲鹏+昇腾”自有品牌的布局，牢牢把握好这一战略机遇。
在算力领域，公司已着手打造“神州鲲泰”自有品牌产品体系，从客户需求出发，以高性能、多样化算力为基础，开发涵盖数据计算、存储、传输、安全的自主产品，
同时公司也承担起主机厂商的身份，实现各种产品软硬件聚合、兼容性适配等，促进算力产业生态良好发展，并与各种合作伙伴开展多维度的深度合作。
在服务器领域，公司目前也是华为昇腾生态成员之一，作为重要的整机伙伴，携手华为打造昇腾系列自主品牌产品，已基于鲲鹏计算平台打造了“神州鲲泰”系列服务器。
其中神州鲲泰KunTai R822服务器荣获“2021年信息技术应用创新优秀产品”，其高性能的计算能力为大数据、分布式存储、高并发、高吞吐量的应用提供有效的运行加速，
充分保证数据中心的多样化计算、绿色计算的要求，同时该服务器已实现了和通信、麒麟、欧拉等操作系统的完美兼容，可以根据客户具体业务需求进行灵活扩展，帮助实现自动化运维，有效提升了管理效率和资源利用率，是客户核心系统稳定运转的强力保证。
在PC产品领域，公司推出了多款基于鲲鹏处理器的神州鲲泰台式机产品，以用户全场景体验提升为目标，打造安全、便利、流畅的使用体验。
在开发基于鲲鹏处理器PC产品的同时，公司也进行了多元化的布局，完成了基于龙芯、飞腾处理器相关PC产品的测试，并将于下半年投放市场。
公司将与合作伙伴共同推动更多高性能信创PC产品的研发与创新，进一步完善产品线，满足更多复杂应用场景的用户需求。
在基础软件领域，神州数码公司与业内领先的相关企业进行合作研发，同时通过将部分代表性开源项目进行二次开发优化，进行自主化产品封装。
在操作系统方面，公司与麒麟软件等进行战略合作；在数据库方面，公司对新一代关系型开源数据库TiDB进行改造适配，与自有品牌神州鲲泰服务器实现完美融合，研发出国内首款异构分布式数据库一体机。
最后在产投合作领域，神州数码公司与合肥市相关机构签署战略合作协议，共同投资建设信创基地，参与的合作方包括合肥建投、合肥滨投、合肥滨湖金融等。
各方将共同打造位于综合性国家科学中心城市的信创总部基地，重点建设国内领先的服务器和PC机生产线，主要包括生产公司自主品牌“神州鲲泰”系列产品，有效帮助公司迅速扩大信创业务规模，加大研发力度，稳固行业地位。
小结
州数码公司借助近年来国家大力推动企业社会数字化转型，鼓励科技自主创新，发展数字经济的政策红利的战略机遇，
同时利用自身多年IT行业积累的客户资源、服务经验和技术沉淀，加大了研发创新力度，发展新业务开拓新市场，并通过对自身传统IT分销业务进行优化升级，
同时深化云计算和数字化转型业务、大力加强自主品牌布局等措施逐步摆脱对传统IT分销业务的过分依赖，从而实现战略转型。
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