我估计啊敏洪想了三天三夜都没想明白这东北农嫂为什么背刺他。这完全不符合商业逻辑。我也实在想不出他到底能获得什么利益。因为但凡做过两年生意,都干不出这种操作,真的匪夷所思。

今天我拆解一下东方甄选,狮子王(辛巴),东北农嫂三方这一次小小的“商战”。先说狮子王本次最大的这个受益方,通过这种流氓式碰瓷营销,即在自己的“家人”面前,树立了不畏强权、仗义执言、正直良善的形象。又在回归之后迅速提升了热度。卖玉米其实不重要,出问题就双手合十道歉。在直播间他无数次的上演鞠躬道歉,甚至是单膝下跪式的道歉。

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再说这个东北农嫂啊,本次最大的损失方,这是我重点想要跟大家分析的。第一点,不值得信任。这个东北农嫂根本不会做生意,典型的过河拆桥。不讲商业道德,就这种做生意的方式,真的就是缺心眼儿,没搞清楚基本的商业逻辑。在行业的口碑坏了可比在消费者心中口碑坏了更严重。

一件商品一个产业想要做大做强,赚长期的钱,必须构建起一条稳定可靠的产业链。选种、种植、生产、包装、仓储、运输、营销、售后,整个产业链上下游所有的企业都要挣钱,没有人可以包揽整个产业链,哪怕只是卖根玉米。商业经营中不懂“利他”,他只知道吃独食,还会背刺。哪个品牌方敢跟他合作。

第三点,目光短浅,他的玉米卖3.6元,东方甄选卖6块,他觉得机会来了,以为可以吃下东方甄选的这块市场,把利润自己吞掉。但他忘了消费者凭什么上你这儿买,你打算花多少时间,多少金钱把自己打造成知名的玉米品牌,最终让零售覆盖掉你的全部产能。东方甄选好比超市,消费者可以买玉米,也可以买其他的,你可以常来逛啊,不买你还能看个节目。

东北农嫂好比玉米店,你只卖玉米,这波热度过后,你觉得还有多少人会再来?最后说东方甄选,就不管输赢,他都是输了。东北网友说的好啊,“有时候觉得东北穷是有原因的,一群南方人要6块钱买玉米。一群东北人非说贵了7毛钱就行”。东北玉米彻底丧失了,成为品牌走向高端的希望。不管它是黑玉米、甜玉米、糯玉米,未来它都只值“7毛”。

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