当下的常州楼市，难以捉摸，诡谲多变。
这段时间，楼市网发现常州楼市陷入了冰火两重天的局面。
部分改善豪宅依旧门庭若市；但部分没有板块利好以及大品牌支撑的楼盘，真的卖不动。
因此，这段时间各大楼盘去化结果相差甚远，根据粉丝爆料：有的楼盘去年8月首开，今年仅去化93套。
NO. 1｜壹
常州有的楼盘开盘一年有余
如今仅卖了93套房
楼市网整理常州去化数据时，发现成交冷热差距明显。有的楼盘首开即售罄，一套不剩，有的楼盘，如龙信·臻园卖了一年多，去化艰难，的确有点惨。
卖得好的楼盘优势向来明显，有的可能是热门区域的核心板块，有的可能有产品力的加持。
但销售惨淡的楼盘却各有各的难处，比如位于天宁青龙板块的龙信·臻园。
龙信·臻园位于青龙西路与青洋路高架交汇处，项目拟建16栋住宅，分别为9栋小高层、4栋洋房以及3栋叠墅。
该项目在售均价约24599 元/㎡。
网络数据显示，该项目2021年8月10日举办首开活动，共推出了 176 套房源，销售15套，去化率仅9%，效果一般。
今年3月20日该项目加推，共推出20套房源，销售3套，去化率15%，情况略有改善。
值得一提的是，根据网络提供的数据，该项目供应套数约486套，目前已经销售套数仅有54套……
（数据仅供参考，可能有滞后性）
最新克而瑞数据1~9月常州楼市销售排行榜出炉，即使榜单TOP10，分化也及其明显。
以天宁区为例：
销售三连冠的华润国际社区·幸福里9个月成交套数为472套，平均月销售套数达约52.4套；
龙信·臻园仅销售93套，平均月销售套数仅有约10.33套，差距极大。
可见龙信首进常州，常州买房人对其并不是十分认可。进入金秋以来，常州楼市在政策与部分红盘的推动下，有所回暖，未来龙信·臻园的去化压力会进一步加大。
NO. 2｜贰
品牌后续溢价能力有限
板块竞争激烈
龙信·臻园销售数据不佳，实际上并不是偶然，确切地说，它踩中了常州滞销楼盘的大部分雷点：
1.品牌无优势，后续溢价能力有限；
该项目是由龙信集团打造，大家或许对龙信不是很熟悉。龙信可以说是仁恒的“御用建筑商”，仁恒基本上很多楼盘都是由它承建。
说到仁恒，大家或许都有印象，但谈及龙信就缺了一点知名度。
龙信此前在常州没有什么代表作品，品牌认知度较低，后续品牌溢价能力有限。
2.配套无优势，改善定位较尴尬
目前房地产市场已经进入了一个调整周期。未来房子、板块的二分将愈发严重。
今年常州的热销楼盘基本上都集中于核心区域，原本的“二等热销”板块也面临着哑火的窘境。
这两年，青龙板块的人气还算不错，它紧贴老城区，又靠近新城，交通便利性凸显。再加上生态资源与远景地铁的加持，不少常州人都偏爱于此。
龙信·臻园虽然位于青龙板块，但他的位置配套却远不如核心区域内的楼盘。
项目位于青龙西路与青洋路高架交汇处，紧挨高架。我们摊开地图看一看，其周边配套。
项目北边就是青龙苑的南北区，其占地面积并不小。安置房的缺点明显：
首先，安置房人口密集，人群复杂，建面相对普通小区会差一些，居住环境堪忧。
其次，由于人员流动性较大，小区安保措施难以处理；电动车随意停放，环境绿化处理存在难度。
项目南边与东边有五金城与一些企业，居住品质难以获得保障。
有粉丝朋友提供了一些周遭环境的照片，项目东面为常州青洋路高架，北面紧靠安置房青龙苑，下图大家可以参考一下。
不得不说项目整体位置地段有点尴尬了。
3.产品设计一般，高层也就是刚需盘，周边或有更好的选择
当下，常州改善楼盘是主流。但并不是所有的地段都适合改善产品的。
就拿龙信·臻园来讲，他的定位是刚改、改善的客群。从建面来说，他也真的做到了这一点，建面约 128㎡的起步户型。
但是，上面我们也讲了，即使位于青龙板块内，但是他所处的地段尴尬，作为改善产品，小区周围的环境是不是应该再精致一点？
何况，龙信臻园的单价不低，首批房源的备案价在 2.8 万/㎡左右，加上不算小的建面，这样的总价常州人是不是可以再思量一下呢？
由于青龙版块是新兴板块，域内的新房较多，龙信·臻园的直接竞品众多，但他们价格却只有2.5 万/㎡左右。
龙信臻园缺少价格优势，颇有高不成、低不就之感，这也是常州很多楼盘陷入的困境。
NO. 3｜叁
买房就像买股票
需要擦亮眼睛
房子不会卖不出去，关键看产品。这段时间，我对这句话感触颇深。
现阶段房子越来越难卖，除了楼市整体不景气以外，还有很大的原因，那就是买房人更加“精明”了。
一方面，刚需正慢慢退场，常州现阶段或者以后很多以改善为主，大家都有买房经验，不再那么容易被销售话术所迷惑。
另一方面，房地产处于下行阶段，盲目买房的人将越来越少。说夸张一点，买房只要你买的早，不管在哪，不管地段，只要没有烂尾，你都赚到了。
但现在你还有勇气打这个赌吗？如果说以前买房是赌楼市大行情，大概率会上涨。那么现在买房就是在选股票，每一步都要小心翼翼。
因此，买房人在买房时会更加注意，加上信息流通越来越快速，不是一两句广告语就能说动买房人的。
情怀，在楼市上升期的时候好用。朝不保夕时，谁又跟你讲究情怀？
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