大家好，之前去上海和做投资的朋友聊宠物品牌，聊下来最大的问题还是国产代工厂太强大了，宠物品牌发展的时间又太短了，各个品牌之间同质化严重，新品牌进入门槛低且层出不穷，内卷下利润很低，导致国产纷纷都去线下割韭菜，甚至偷偷减配
但是线下也要给渠道很高的利润，品牌不一定能拿大头，国产线上就是卖得多亏得多
比如最近有人问我一个粮
这个粮直接摆明车马标题写，阿飞巴弟同厂，汉欧生产
感觉上像出一个和阿飞巴弟差不多的配方和指标，价格卖得比阿飞低
那一个新品牌去汉欧代工一个标准配方，和汉欧给阿飞巴弟的专供配方在同等出厂价上区别在什么地方？
一个新品牌通常更愿意少赚钱先做大，也没有做起来的品牌那么高的各种成本
所以对消费者来说，无脑买个低价的新品牌反而比买深耕宠物行业多年的品牌要更好吗？
这真的是每一个宠物品牌必须要思考的问题
怎么证明你的产品比别的品牌好？人家同厂，指标，配方和你几乎一样便宜5块1斤，消费者为什么买你家？
怎么证明品牌确保了产品质量和做了很多有意义的事情，而不是只不过多花了很多可以不要的成本？
怎么摆脱某某同厂的印象，说个夸张的，iPhone是富士康代工，你能去富士康代工个手机说iPhone同厂吗？
今天微博看一个分析师谢漠烟讲的我觉得很有道理
要么学小米就走营销路线，别人想不到的爆款，概念，设计，你想到了做成了
要么学华为就走技术路线，别人做不出的不拉稀，不呕吐，吃了没有泪痕黑下巴的粮，你做出来了
或者学vivo，oppo走渠道路线，我就卖线下，或者就在有优势的渠道上卖
我是经历过国产粮早期根本没有高端，被进口粮吊起来打的黑暗时代的人
当时很多店只卖进口粮，任何国产粮都不卖，看不起任何国产粮
然后14还是15年我去了福贝，说福贝的工厂可以，比乐可以，我真的是当时极少支持国产的宠物博主了
总之，真心希望国产粮好不容易做起来了一些，真的要争气
也祝大家国庆快乐
今天就到这里，谢谢大家