打开

TikTok Shop带动印尼社媒购物热潮,这些品类非常热销

鲸网跨境

2022-09-30 11:34福建

关注
打开网易新闻 查看更多图片

鲸网跨境获悉,近日市场研究机构Populix发布了一份关于印尼社交媒体购物情况的最新报告,Populix组织1020名受访者参与,包含18至55岁的男性和女性,调查于2022年7月28日至8月9日进行,为期10天左右,该报告的推出让读者得以了解印尼市场的电商现状,具有一定的参考价值。

印尼市场特点

报告显示,86%的受访者曾使用社交媒体平台进行购物,45%的受访者认为TikTok Shop是最受欢迎的社媒购物平台,紧接着的是WhatsApp,占比21%,Facebook Shop占比10%以及Instagram Shopping占比10%。

印尼消费者用社交媒体渠道购买的商品种类中,成交量最多的是服装,占61%,其次是美容产品(43%)和食品饮料(38%),另外有31%的受访者表示通过社交媒体购物平台购买过3C数码产品及数码配件。

目前印尼地区TikTok Shop的主要用户群体是女性以及36至45岁的男性消费者。印尼消费者通过社交媒体在线购物的平均花费约为275000印尼盾/月,约合18美元/月,换算为人民币约为130元/月,对比中国消费水平还有不小的差距。

据艾媒咨询数据显示,2022年有近七成中国消费者月均在社交零售平台消费300-700元,印尼的社交电商正处于起步阶段,相信未来还将有更好的表现。

打开网易新闻 查看更多图片

竞争激烈

虽然目前TikTok Shop在印尼地区属于领先地位,但也面临着激烈竞争。今年七月份印尼社交电商平台KitaBeli得到由美国投资机构领投的2000万美元的融资,该公司在过去六个月内规模增长了10倍以上,对外宣传是目前印尼最大的社交电商平台,现有超过400名员工。

据了解该平台的商业模式类似国内的拼多多,主打性价比产品,运用社交媒体分享商品信息,组团购买享受低价折扣等玩法,自推出以来,KitaBeli的业务每月增长80%,每个用户的安装成本为10美分,平均每个用户每月在该平台花费70美元。

除了本土电商对手,东南亚地区的电商市场竞争中,还有许多中国资本。目前主要以阿里的Lazada、腾讯的Shopee以及字节跳动的TikTok为三国分立之势,虽然TikTok进入较晚,但靠着独特的社交电商玩法也具有很好的发展潜力,TikTok的特点在于从流量到变现都能在站内一站解决,符合私域流量的玩法。

目前东南亚市场私域流量这种商业模式还不是主流,但随着市场竞争的加剧,流量增长困难的情况下,或将转入这一阶段。TikTok拥有全球超15亿的月活用户,其算法机制又决定了内容为王的生态模式,这将给更多卖家创造更多打造私域流量的机会,形成短视频引流、直播带货变现的模式。

东南亚电商发展破局点

01本土化运作

东南亚地区国家文化背景差别大,语言环境、宗教信仰也不同,卖家应关注目标市场用户的特点,摸清用户习惯进行选品,做到精准引流变现。照搬国内的运营经验到东南亚地区,必将出现" 水土不服 " 的情况。在进入目标市场之前,应先深入了解本地人的生活和工作习惯,创建用户画像,了解市场之后再进行下一步行动。

与此同时在营销推广、账号经营等营销环节,售后服务及仓储物流等销售服务环节方面都应该入乡随俗,采用本土化运营的模式,才能不断做大做强。

02解决物流、支付问题

中国电商市场能如此繁荣,在一定程度上依赖的是强大的物流网络,一二线城市网购基本能在3天左右就到,同时也有像支付宝这样的线上支付工具,方便消费者付款。

而东南亚地区目前这些基础设施还不是很完善,物流、支付方面都还比不上中国。考虑到这种情况,卖家应该尽可能地把货物备货到本地仓,减少物流的时长。东南亚用户习惯货到付款,卖家要准备一定的周转资金,以应对货款还没收回的情况。做好每一个细节的优化,你与其他人的差距就会慢慢拉开,取得优势。

*文中部分图片来源于网络,如有侵权请告知删除

原文链接:https://www.jingbox.com/news/1288

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
打开网易新闻,阅读体验更佳
帮TA点赞
目前还没有跟贴,欢迎发表观点
网易热搜每30分钟更新
打开应用 查看全部
打开