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靠这招,拼多多跨境电商一炮打响

电商报

2022-09-30 09:05广东

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出海一个月,

拼多多的Temu现在怎么样了?

在行业的质疑和期待中,拼多多出海已经将近1个月了。

从目前披露出来的信息来看,拼多多出海的第一次作战,已经有了一些可圈可点的成绩。

在拼多多的跨境电商平台Temu上线初期,许多网友表示期待拼多多“砍一刀”神话席卷北美市场。

虽然Temu暂时不会上线砍一刀功能,但是在海外的下载量却一直在攀升。

据媒体报道,Temu在美国推出两周后,即成为美国最受欢迎的Android购物应用程序。

在有关机构统计的数据中,9月17日,Temu甚至实现了在谷歌应用商店购物软件中单日下载量排名第一,超亚马逊和SHEIN。

为了贴合美国市场消费者的购物习惯,9月1日,拼多多跨境电商平台PC端和手机端同时上线。

据悉,平台商品同步上线,9月1日到9月15日为测试期,之后将全量开放售卖。

从这个角度来看,Temu的测试期已经过了,而第一批入驻Temu的商家首战也迎来了小小的胜利。

据悉,第一批卖家已经开始稳定出货,部分热卖款商品销量已经破千。

在人才储备上,拼多多还在持续为Temu招兵买马。

通过检索某招聘软件发现,拼多多海外业务的在招岗位大多要求应聘者具备多年管理经验、外语工作能力等等,薪资集中在15-50k之间。

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在商家扶持计划上,拼多多启动“2022多多出海扶持计划”,为制造业商家出海提供一体化服务方案。

拼多多计划投入百亿资源包,首期打造100个出海品牌,扶持10000家制造企业直连海外市场。

在物流保障上,Temu先采用快船小包等方式将国内的货品运送到美东、美西,再通过当地的物流承运商配送至消费者手中。

物流时效基本可以和SHEIN保持在一个水平线上。

从各个角度来看,Temu正在快速向平台第一阶段的红利期过渡。但是另一方面,不少商家发现Temu对入驻门槛有一定要求。

据悉,拼多多的招商文件是这样规定的,要求有开发设计、生产拍摄能力的实力供应商;能适应货进仓模式,拥有供应链整合能力的供应商;适应北美市场要求,具有亚马逊等平台跨境经验的商家。

也就是说,拼多多的这个跨境电商项目更倾向与实力雄厚的工厂合作,有更大的成本压缩空间。

目前,Temu入驻的商家已经超过1.5万家,但是产品的品类和数量还不能完全覆盖消费者的购物需求。好在,Temu的商品数量每天都在急速上涨。

有消费者表示,如果Temu的品类能够丰富起来,自己大概率会当回头客。

总体上,保持稳步前进,拼多多出海的势头正火热。如果能够在海外业务实现稳定增长,拼多多面对竞争日益激烈的国内市场也可以暂时松一口气。

谈到出海项目,拼多多CEO陈磊表示,不会去简单重复别人做过的事情,海外业务并不是一蹴而就的。

但在开发出创新方式之前,拼多多的低价战火已经烧至海外。

对标SHEIN,拼多多低价战火烧至海外

拼多多是这样解释Temu的名称的, “Team up,Price Down(组队买,价格低)”。

说是对标SHEIN,但是实际Temu平台上的商品定价比SHEIN更低。

把低价玩到极致,Temu的热销商品和平台推荐商品,商品定价大都集中在0.09-20美元之间。

为了尽快打开市场,Temu支持所有商品免费包邮,支持3个月超长时间的免费退货服务。

在享受低价折扣的基础上,新用户还能领到3张全品类7折优惠券,实际到手价格比页面显示的价格更低。

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此外,Temu还推出了“1美分选1”的超值优惠活动,每个账号都能花费0.01美元在活动页面内选择一件商品,而且享受包邮服务。

拼多多作为国内第三大电商平台,拥有最具性价比的供应链资源。以比SHEIN更低的价格 ,Temu可以复制SHEIN的跨境电商神话吗?

据媒体报道,SHEIN最火爆时,甚至会有消费者报价20美元来贿赂入口处的保安,来达到插队进店的目的。

但随着红利消失,哪怕是SHEIN也进入了发展的瓶颈期。近年来,不少国内的互联网巨头都瞄上了海外市场,市场面临多玩家竞逐的局面。

北美市场向来是企业必争的高端市场,当地巨头有Amazon、Walmart、ebay、Wish等等,国内出海巨头有阿里的速卖通、SHEIN等,竞争已经白热化。

北美市场上,并不缺少价格便宜的网购网站。

对Temu来说,只有保持商品的高性价比,不仅要求低价还要求质量,这样才更有可能在北美市场打下一片江山。

目前从评分来看,吸取国内经验教训,虽然Temu主打低价爆款策略,但是评分4.4还算比较理想。

据悉,为了把控平台的商品质量,商品一旦出现质量问题,Temu将对商家处以5倍罚款,售卖假货的商家还会面临追加保证金、冻结提现等惩罚。

站在长期主义的角度,拼多多可以用低价策略来切入市场,但是如果单纯依靠低价策略是行不通的。

参考美版拼多多Wish和字节跳动旗下的Fanno,前者在发展后期改变了低价出售商品的策略,后者因为低价导致利润低而发展受限。

拼多多想要在北美市场走得更长远,还要像上文提到陈磊所说——一步一步慢慢创造更多价值。

从此前披露的信息来看,Temu瞄准的是中端市场,而非下沉市场。

巨头集结,跨境势力重新洗牌

闻风而动,紧随拼多多之后,字节跳动也宣布加码快时尚赛道。

值得注意的是,字节跳动的快时尚独立平台IfYooou覆盖站点包括英国、法国、德国、意大利等欧洲国家,但不包括拼多多出海的首战美国。

在同样的赛道,又同样在欧美市场,各自成长,字节和拼多多未来在海外相遇大概率是无法避免的,免不了又是一场短兵相接。

事实上,近几年国内跨境电商有越来越火热的趋势。国内巨头中阿里、京东、抖音、拼多多,已经全部集结完毕。

字节跳动方面,TikTok的表现十分不俗,在全球的月活用户规模高达10亿。不到四年的时间,TikTok便走完了Facebook 和Instagram将近十年才走完的路。

京东方面,京东国际官宣与FOBGOODS首次达成合作关系,合作内容围绕B2B金融、物流、供应链三大方面展开。

(图源:FOBGOODS)

这直接是跟阿里巴巴国际站抢生意,FOBGOODS作为新兴快速成长中的全球B2B商务信息平台,分食了很多B端大客户。

此外,京东国际跨境B2B平台已经开放运营,阿里巴巴B端的海外势力开始承压。

除了B端,阿里巴巴在C端的先发优势正在被瓦解。TikTok、Temu、SHEIN等作为新兴代表,成为阿里速卖通的新对手。

进攻与防守之间,新一轮洗牌已经开始。跨境电商,新的竞争格局正在形成。

作者 | 月涯

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