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中国便利店之王:坐拥全国近3万家门店,超罗森、全家和7-11

简易科技

2022-09-29 13:20甘肃

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一体化购物的大型商超正面临着亏损、关店的窘境,但人们的日常商品消费并没有受到影响,因为走进街头巷尾,会发现处处都有便利店的身影。在线下生意比较难做的现在,便利店却依旧能保持业绩增长。翻看数据,会发现便利店总体销售额连续三年呈现10%的速度增长。

中国便利店之王诞生

便利店销售额年年实现增长,国内大大小小的便利店都能从中受益,最大赢家便是便利店行业的连锁品牌。根据行业机构统计的数据,2021年全国便利店数量超过25万家,其中品牌连锁的便利店达到16万家,占比高达64%。

在这些便利店连锁品牌中,有7-11、罗森、全家、中石化易捷、中石油昆仑好客等诸多品牌,既有外资品牌,也有国内本土品牌,市场竞争也十分激烈。

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7-11、罗森和全家都是全球连锁的便利店品牌,7-11在中国的年营收达到一百多亿,而美宜佳的年营收达到五百亿,是它的四倍,而且这个营收额还是罗森和全家年营收加起来的三倍,美宜佳可以说是毫不愧于便利店之王的称号。

易捷和昆仑好客这两大品牌主要依托中石化、中石油布局,在全国各有超过两万多家门店,尤其是中石化的易捷,门店数量达到2.8万家。然而,美宜佳的门店数量增长较快,每年保持新增2000-3000家门店,去年美宜佳门店数量为2.61万家,今年将达到2.8万家,甚至更多。

所以,无论是从门店数量来看,还是从年营收来看,美宜佳都是当之无愧的便利店之王。

曾拒绝京东阿里投资

便利店行业市场的火爆,引来了众多投资者的目光。不少投资者都有意向将钱投入到便利店行业中,而京东和阿里非常看好美宜佳的发展,试图通过线下实体便利店对接线上,实现新零售的又一融合,但是却没想到他们都被美宜佳拒绝了。

美宜佳敢拒绝投资人最大的底气就是美宜佳并不缺钱,作为一家钱在实时流通的企业,美宜佳有很充足的现金流,所以并不需要外部投资来锦上添花。

另一个美宜佳拒绝外部投资的理由是现在的美宜佳采用的是合伙人内部分红模式,外部资本进入会打破目前美宜佳的内部局面。而且美宜佳是员工持股,外部资金进入美宜佳,并不能保证美宜佳还有现在的活力。

如今事实也证明,美宜佳的选择没有错,年营收达500亿,全国门店数量接近三万家,给合伙人的分红也达到上亿元。

如何成就三万家门店?

美宜佳能发展出如今便利店之王的称号,离不开东莞这个城市。美宜佳建立之初,恰好是国外商超便利店大批入驻中国的时候,当时这些国外商超便利店大多选择在中国大城市立足,比如北京、上海之类的一线城市。

美宜佳老总则将美宜佳总部设在东莞,虽然东莞在当时城市发展不如其他大城市,但东莞属于中国工厂发展最早的城市之一,有工厂就有工人,当时的东莞人口密度非常大,给了美宜佳充足的客源。

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从东莞起步,美宜佳的市场逐渐扩充到整个广东。广东市场基本稳健后,美宜佳开始进驻福建,进入福建后,发现福建人对于便利店没有品牌意识,往往不会走进有着正规门牌的美宜佳,经过市场部的长期努力,美宜佳才终于在福建彻底打开市场。

福建的下一站是湖南,进入湖南后,美宜佳负责人发现,湖南大城市并不适合美宜佳发展,美宜佳在湖南开始主攻中小城市,主要做下沉市场。就是这样因地制宜,一路开拓市场,美宜佳便利店终于全国开花,达到近三万家,而且营收额也是其他便利店望尘莫及的。

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