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近日，万科交出的2022半年度业绩令人振奋，股票逆势大涨。
郁亮在万科2022年中期业绩推介会中表示：房地产行业要想办法“生火取暖”，这个观点的提出即刻引发了业内广泛热议。
聚焦到惠州临深楼市，大亚湾因为其优越的地理位置，一直是各大开发商必争之地，新房楼盘林立，在如今市场持续下行的大环境下，如何加快销售速度是各地产营销负责人最头疼的事情。
位于大亚湾西区万达旁的泰丰牧马湖，因为周边成熟的配套以及项目自身的优秀基因，从入市以来就广受购房者认可，销售速度名列前茅，被同行号称“标杆项目”。
根据惠民之家2022年上半年大亚湾住宅销售排行榜，泰丰牧马湖项目位列第二。
©数据来源：惠民之家
©牧马湖营销中心现场
纵观目前临深以及整个惠州楼市现状，上半年新房成交量创下近十年来新低，购房者持续处在观望情绪中，开发商普遍采用以价换量的营销手段，折扣优惠、送装修、送车位……促销手段层出不穷，用促销让利吸引购房者买单已经成为开发商们“生火自救”的常规操作。
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加之8月15日惠州楼市最新推出“救市”新政：首套房两成首付和4.1%左右的全国最低房贷利率等种种利好政策的出台也表明，刺激楼市回暖才是目前惠州房地产市场的当务之急。
而在众多临深的楼盘当中，为何牧马湖能够一直保持良好的销售速度，是什么因素吸引到购房者踊跃出手？
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毕竟这个坐拥万达和益田假日两大重磅商业体的临深百万级大盘，项目内部自带3.4万平天然湖，目前在售的产品均为沿湖而建，小区内部教育配套资源丰厚。
究其热销背后核心原因还要从该楼盘自身属性中来找答案。
PART
01
自住需求买家看到了什么？
踊跃出手？
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自住型买家在目前市场下行期，观望情绪浓厚，但泰丰牧马湖为何吸引自住型买家的踊跃出手，仔细分析起来，是有几个“深层”原因的。
首先，当然是性价比高。相比周边开发商的价格与项目配套，牧马湖优势明显，直击刚需自住购房者居住的痛点。
其次，在临深楼盘中，有超百万平米的体量且自身配套齐全加区位优势明显的项目屈指可数。
当然最重要的还是项目的核心优势做基础。
从区位看，泰丰牧马湖地处大亚湾西区核心地带，西侧临近深圳坪山，北接惠阳，是大亚湾区的西部综合产业区，重要的商务、居住区域之一。
©项目整体规划图
项目正位于大亚湾大道和龙海二路两条区域主干道交汇处，周边覆盖有沿海高速、惠大高速、深汕高速可快速通达深圳。
特别是在一公里范围内的万达广场和益田假日两大重磅商业体相继运营后，项目所在片区已成为大亚湾常住人口最密集，配套最完善的居住区之一。
从项目自身来看，自带3.4万平米原生湖，产品类型涵盖别墅、小高层、高层，整体容积率仅2.3。
社区内2.5公里沿湖跑道、儿童亲子乐园、标准泳池、健身设施等一应俱全，可以说是一个低密度宜居大盘。
此外，教育资源也是牧马湖另一大核心优势！
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项目引入的私立12年一贯制博雅培文学校（原名北大培文）于2018年9月开学，是一所集小学、初中、高中及国际部为一体的“12年一贯制”全寄宿的国际化学校，目前已经成为惠湾片区的名校。
此外，社区内的公立西区第一小学爱群分校已于今年开学，还规划有3所幼儿园，是惠州唯一私立与公立幼儿园到高中都配齐的百万教育大盘。
综上，区位、环境、自身配套、教育资源等购房者最看重的几大因素，牧马湖兼而有之，想必也是此次促销能够再次引起市场轰动的核心因素所在。
毕竟真正有自住需求的购房者看重的不仅仅是价格，更要有项目自身的过硬的品质做保障。
PART
02
瞄准时机
该出手时就出手！
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据小编小道消息，牧马湖即将于国庆加推四期84栋新品，一线湖景，占据小区最佳景观资源，最近有置业打算的读者可认真对比考虑一下，该出手时就出手。
©牧马湖四期户型图
最后，针对目前房价起伏的现象，小编还有些话要说：在持续低迷的市场大环境下，开发商和购房者的心态都在发生微妙的变化。
从官方层面，在“稳房价”的前提下，从之前严格的“限跌令”到如今的“按照市场做出合理的调整”，再结合首套两成首付政策的出台。
不难看出，如今的市场现状，推动购房者积极入市，或许是目前更为重要的事情。
对于开发商而言，加速去化回款已然成为如今楼市的主旋律。
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促销让利虽然不是开发商最好的出路，却是回笼资金最快的办法，刚需购房者应该紧抓市场良机。
在房地产处于深度调整期后，合理范围内的促销让利，应该是开发商吸引客户的本能。
最后，站在购房者的角度，一方面老业主希望房价坚挺只涨不跌，观望者希望能够瞄准最佳时机买到高性价比的房子。
小编认为，购房者或许应该放下“房价只涨不跌”的刻板印象，商品房归根结底还是商品，自然会受市场波动影响，有涨有跌，风险和收益一定是并存的。
促销虽然年年有，但像今年的开发商迫于回款压力的促销让利不会一直持续。对于有真正自住需求的购房者而言，当下不失为刚需入手的好时机。
不论怎样，牧马湖的持续热销还是为临深楼市挽回了最后的面子，真正有价值的房子，一定会被市场认可。
近期有购房需求的购房者，牧马湖即将加推的湖景新品不失为一个选择。
©牧马湖四期实景图
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