今年以来，面对疫情反复和大环境不利因素的严峻挑战，丛台酒业沉着应对、积极行动，继续保持了高歌猛进的发展态势，实现了在冀酒阵营中增长领先、势头最猛、复兴提速、跨越发展的既定目标。为总结上半年营销工作进展，更好明晰行业新变化，凝聚共识，乘势再上，9月27日下午，丛台酒业2022年沧州、唐山、廊坊地区三季度营销工作会议在沧州隆重召开。
河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相、河北邯郸丛台酒业营销有限公司营销总监崔泽华、河北邯郸丛台酒业营销有限公司沧州事业部总监乔卫臣、唐山大区负责人何勇、廊坊大区负责人朱炳杰等公司领导与来自沧州、唐山、廊坊地区的经销商代表共同参会。
会上获悉，截止目前丛台在沧州已经实现销售2.5亿元，同比去年翻一番。以沧州、石家庄、邢台为代表的外埠市场继续保持高速增长，预计全年将实现销售7亿元，同比增长80%。外埠市场份额占比从21%提升到35%，丛台全省化发展质量显著提高。
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解读“三大周期” 明晰产业趋势
本次会议是一次在疫情与经济环境和行业环境叠加影响下，如何确保势能不变的发展共识会，是丛台酒业领跑冀酒增长，保持旺盛势头再创新高的动员会。因此，会议期间，郭国相首先就“行业周期、经济周期和渠道周期”的最新研判向大家做了观点分享。
他认为，关于“白酒行业周期”，可以确定的是已经进入到下行周期，渠道的心态会发生比较大的变化，“少量多次、畅销为王”成为新常态。一是经销商对高端酒的进货存货心态发生显著变化；二是次高端市场强分化趋势明显，区域龙头企业有了更大的腾挪空间和费用空间；三是60-200元价格段产品盈利水平下降，渠道更加珍惜现金流、周转率、毛利三个关键要素。
关于经济周期，存款和贷款利率降低，经销商贷款成本压缩，但经济低谷期能否快速走出，值得关注宏观政策导向。
关于渠道周期，酱酒品类势能大幅衰弱，河北市场低度浓香为主的地位会更加巩固，但渠道商进货囤货心态发生变化，少量、多次，降库存，盘活存量资金的心态更加明显。
郭国相认为，基于上述影响，未来市场会向畅销品牌靠拢、向畅销单品靠拢、向小区域高占有核心市场靠拢，最终结果就是小品牌、杂牌产品生存的土壤越来越小，形成市场净化，区域龙头品牌迎来大发展机遇。
因此，丛台立足新发展阶段和新环境需求，大力实施邯郸与外埠两手抓，两手硬，特别是外埠市场，聚焦资源推动邢台市场冲进前三，抢占先机；深化石家庄市场深耕、全面占有；坚定不移地在沧州进军第一，打造大单品，加快窖龄原浆12年大单品培育，助力高质量发展。
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持续领跑增长展现丛台速度
尽管行业增长压力普遍加大，特别是区域品牌天花板效应出现，但丛台酒业一马当先，勇于担当，不仅在领航冀酒振兴方面主动、积极、大胆作为，取得显著成果，而且树立了全国省酒龙头企业的标杆。
2022年开年以来，丛台酒业在各地紧锣密鼓地谋划新年度目标和和规划，抢先布局全省化1+3+3重点市场，明确了3年20亿目标和2023年在销量规模上复兴河北第一名酒的总战略，进一步解放思想，阔步前进，保持大投入、高增长，走向全省化战略复兴。
特别是石家庄、沧州、邢台市场，公司投入相当大的资源全力开拓，取得显著效果。郭国相透露说，外埠市场2021年销售规模是4个亿，今年截止目前已经实现5.8亿，预计全年将实现7个亿，同比增长80%。外埠市场份额从21%提升到35%，全省化发展的质量进一步提高。
就在本次会议召开的当天上午，由河北邯郸丛台酒业营销有限公司营销总监崔泽华主持的沧州、唐山、廊坊三地经销商座谈会同期举办。会议以开放、包容、分享、共进为主基调，以沧州样板市场建设为核心，各区负责人深入广泛交流，为打造丛台全省增长的领先力量聚智赋能，奠定基础。
具体到沧州、唐山、廊坊三地市场，今年以来面对疫情反复和行业普遍增长压力加大，各区积极响应公司总体战略，敢于增长、敢于投入，敢于拼搏，积极展开百会大战，引爆渠道和消费终端，业绩猛增，一路长虹，担当起丛台全省化崛起的先锋力量。
会上，沧州、唐山、廊坊三地市场负责人分别介绍了各区域发展情况。截止今年9月底，沧州市场实现销售2.5亿，全年有望冲刺三亿；唐山、廊坊两地市场由于基数偏小，均呈现出数倍增长态势，市场布局也趋于完善。
会议期间，为充分听取经销商心声和建议，真正体现厂商一家，共商共建，来自沧州、唐山、廊坊的经销商代表分享了与丛台酒业合作的心路历程，更加坚定了与丛台的合作前景。
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激发内增长动力 抵御外环境低迷
行业下行、景气偏弱、疫情反复、消费场景缺失，各种不利因素叠加，给企业的持续增长带来严峻考验。而丛台以石家庄、沧州、邢台为代表的核心市场劲猛增长的背后，则是企业主动、积极的态度和扎实有效的行动。
郭国相表示，开春以来邯郸、沧州都遭受了疫情，在这样的大环境下（疫情和经济）面对疫情冲击，公司给了明确定调：越是外部环境低迷的时候，越要向内增长激发组织活力，增强市场动力来对抗外部压力。面对疫情冲击，邯郸的定位就是要在市场容量下降，渠道信心低迷的时候，打赢渠道信心战和竞品歼灭战，谋求市场份额（市场占有率）的提升。外阜市场就是要在巨大的存量市场中，用势能拉动渠道热情和信心，在迷雾中给市场一盏丛台明灯，打赢一场跨越增长战役。具体来看主要体现在以下三点：
一是快速调整，以“与你同在，共待花开”为主题的抗疫公益捐助活动走进全省各地，快速启动终端慰问，恢复终端烟火气息，加深厂商客情，提振客户信心。
二是首届618经销商大会在石家庄召开，为复兴丛台和“十四五”高质量发展描绘新蓝图，进一步凝聚厂商力量，扩大行业影响。
三是在7-8月份，公司轰轰烈烈地开展了百会大战工程，梯次升级、单品突破为主题的渠道引爆大会战，呈现出“别人很消极，我们要积极”和“他消我涨”的良好态势，声量进一步放大，确保了中秋旺季旺销。
总之，解放思想、势能拉动、单品突破、梯次增长、穿越迷雾，跨越发展，丛台向着全面复兴吹响集结号。
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“沧、唐、廊”未来怎么干
关于沧州市场的定位，会议明确指出，要坚定不移地实施第二基地市场打造。过去两年，丛台在沧州的市场基础更加稳固，实现了沧州第一的品牌占位，未来中期目标要瞄准七个亿（每年增长一个亿）。据此，要在全价位段打造更多大单品，特别是窖龄原浆12年大单品和活分子v系列，以及在次高端和高端市场，丛台还将大有可为。
针对唐山和廊坊市场，郭国相表示，唐山经济体量全省最大，廊坊区位优势明显，经济活跃，这两大市场以及保定地区，要对标沧州，学习沧州，打造样板，担当企业全省复兴的接力军。为此，唐山、廊坊、保定不考核费用率，允许三年战略性亏损，继续保持高投入、高势能。
关于下一步具体工作安排郭国相指出，一是外埠市场要聚力打造窖龄原浆20年精英版，以新形象、新举措开拓窖龄原浆20年全省化的新格局。二是按照单品突破，梯次升级的公司产品方针，全力打造窖龄原浆12年大单品，实现200元以内价位段的高密度强势占有。三是关于活分子v系列，特别是v10 ，要按照对等投入的原则团购培育，尊重市场规律，有节奏地展开市场放量。
尽管势能猛，增长快，但丛台追求行稳致远高质量发展的理念和初心并没有改变。郭国相表示，今年春节旺季要及时踩刹车，经销商，库存清干；渠道，货堆如山，10月份完成经销商季返年返，春节后轻装上阵，为明年进入河北第一名酒做好充分准备。