打开

外埠市场猛增80%,丛台全省化阔步前进

酒说

2022-09-28 18:10河北

关注

今年以来,面对疫情反复和大环境不利因素的严峻挑战,丛台酒业沉着应对、积极行动,继续保持了高歌猛进的发展态势,实现了在冀酒阵营中增长领先、势头最猛、复兴提速、跨越发展的既定目标。为总结上半年营销工作进展,更好明晰行业新变化,凝聚共识,乘势再上,9月27日下午,丛台酒业2022年沧州、唐山、廊坊地区三季度营销工作会议在沧州隆重召开。

打开网易新闻 查看更多图片

河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相、河北邯郸丛台酒业营销有限公司营销总监崔泽华、河北邯郸丛台酒业营销有限公司沧州事业部总监乔卫臣、唐山大区负责人何勇、廊坊大区负责人朱炳杰等公司领导与来自沧州、唐山、廊坊地区的经销商代表共同参会。

会上获悉,截止目前丛台在沧州已经实现销售2.5亿元,同比去年翻一番。以沧州、石家庄、邢台为代表的外埠市场继续保持高速增长,预计全年将实现销售7亿元,同比增长80%。外埠市场份额占比从21%提升到35%,丛台全省化发展质量显著提高。

1

解读“三大周期” 明晰产业趋势

本次会议是一次在疫情与经济环境和行业环境叠加影响下,如何确保势能不变的发展共识会,是丛台酒业领跑冀酒增长,保持旺盛势头再创新高的动员会。因此,会议期间,郭国相首先就“行业周期、经济周期和渠道周期”的最新研判向大家做了观点分享。

他认为,关于“白酒行业周期”,可以确定的是已经进入到下行周期,渠道的心态会发生比较大的变化,“少量多次、畅销为王”成为新常态。一是经销商对高端酒的进货存货心态发生显著变化;二是次高端市场强分化趋势明显,区域龙头企业有了更大的腾挪空间和费用空间;三是60-200元价格段产品盈利水平下降,渠道更加珍惜现金流、周转率、毛利三个关键要素。

关于经济周期,存款和贷款利率降低,经销商贷款成本压缩,但经济低谷期能否快速走出,值得关注宏观政策导向。

关于渠道周期,酱酒品类势能大幅衰弱,河北市场低度浓香为主的地位会更加巩固,但渠道商进货囤货心态发生变化,少量、多次,降库存,盘活存量资金的心态更加明显。

郭国相认为,基于上述影响,未来市场会向畅销品牌靠拢、向畅销单品靠拢、向小区域高占有核心市场靠拢,最终结果就是小品牌、杂牌产品生存的土壤越来越小,形成市场净化,区域龙头品牌迎来大发展机遇。

因此,丛台立足新发展阶段和新环境需求,大力实施邯郸与外埠两手抓,两手硬,特别是外埠市场,聚焦资源推动邢台市场冲进前三,抢占先机;深化石家庄市场深耕、全面占有;坚定不移地在沧州进军第一,打造大单品,加快窖龄原浆12年大单品培育,助力高质量发展。

2

持续领跑增长展现丛台速度

尽管行业增长压力普遍加大,特别是区域品牌天花板效应出现,但丛台酒业一马当先,勇于担当,不仅在领航冀酒振兴方面主动、积极、大胆作为,取得显著成果,而且树立了全国省酒龙头企业的标杆。

2022年开年以来,丛台酒业在各地紧锣密鼓地谋划新年度目标和和规划,抢先布局全省化1+3+3重点市场,明确了3年20亿目标和2023年在销量规模上复兴河北第一名酒的总战略,进一步解放思想,阔步前进,保持大投入、高增长,走向全省化战略复兴。

特别是石家庄、沧州、邢台市场,公司投入相当大的资源全力开拓,取得显著效果。郭国相透露说,外埠市场2021年销售规模是4个亿,今年截止目前已经实现5.8亿,预计全年将实现7个亿,同比增长80%。外埠市场份额从21%提升到35%,全省化发展的质量进一步提高。

打开网易新闻 查看更多图片

就在本次会议召开的当天上午,由河北邯郸丛台酒业营销有限公司营销总监崔泽华主持的沧州、唐山、廊坊三地经销商座谈会同期举办。会议以开放、包容、分享、共进为主基调,以沧州样板市场建设为核心,各区负责人深入广泛交流,为打造丛台全省增长的领先力量聚智赋能,奠定基础。

具体到沧州、唐山、廊坊三地市场,今年以来面对疫情反复和行业普遍增长压力加大,各区积极响应公司总体战略,敢于增长、敢于投入,敢于拼搏,积极展开百会大战,引爆渠道和消费终端,业绩猛增,一路长虹,担当起丛台全省化崛起的先锋力量。

打开网易新闻 查看更多图片

会上,沧州、唐山、廊坊三地市场负责人分别介绍了各区域发展情况。截止今年9月底,沧州市场实现销售2.5亿,全年有望冲刺三亿;唐山、廊坊两地市场由于基数偏小,均呈现出数倍增长态势,市场布局也趋于完善。

会议期间,为充分听取经销商心声和建议,真正体现厂商一家,共商共建,来自沧州、唐山、廊坊的经销商代表分享了与丛台酒业合作的心路历程,更加坚定了与丛台的合作前景。

3

激发内增长动力 抵御外环境低迷

行业下行、景气偏弱、疫情反复、消费场景缺失,各种不利因素叠加,给企业的持续增长带来严峻考验。而丛台以石家庄、沧州、邢台为代表的核心市场劲猛增长的背后,则是企业主动、积极的态度和扎实有效的行动。

郭国相表示,开春以来邯郸、沧州都遭受了疫情,在这样的大环境下(疫情和经济)面对疫情冲击,公司给了明确定调:越是外部环境低迷的时候,越要向内增长激发组织活力,增强市场动力来对抗外部压力。面对疫情冲击,邯郸的定位就是要在市场容量下降,渠道信心低迷的时候,打赢渠道信心战和竞品歼灭战,谋求市场份额(市场占有率)的提升。外阜市场就是要在巨大的存量市场中,用势能拉动渠道热情和信心,在迷雾中给市场一盏丛台明灯,打赢一场跨越增长战役。具体来看主要体现在以下三点:

一是快速调整,以“与你同在,共待花开”为主题的抗疫公益捐助活动走进全省各地,快速启动终端慰问,恢复终端烟火气息,加深厂商客情,提振客户信心。

二是首届618经销商大会在石家庄召开,为复兴丛台和“十四五”高质量发展描绘新蓝图,进一步凝聚厂商力量,扩大行业影响。

三是在7-8月份,公司轰轰烈烈地开展了百会大战工程,梯次升级、单品突破为主题的渠道引爆大会战,呈现出“别人很消极,我们要积极”和“他消我涨”的良好态势,声量进一步放大,确保了中秋旺季旺销。

总之,解放思想、势能拉动、单品突破、梯次增长、穿越迷雾,跨越发展,丛台向着全面复兴吹响集结号。

4

“沧、唐、廊”未来怎么干

关于沧州市场的定位,会议明确指出,要坚定不移地实施第二基地市场打造。过去两年,丛台在沧州的市场基础更加稳固,实现了沧州第一的品牌占位,未来中期目标要瞄准七个亿(每年增长一个亿)。据此,要在全价位段打造更多大单品,特别是窖龄原浆12年大单品和活分子v系列,以及在次高端和高端市场,丛台还将大有可为。

打开网易新闻 查看更多图片

针对唐山和廊坊市场,郭国相表示,唐山经济体量全省最大,廊坊区位优势明显,经济活跃,这两大市场以及保定地区,要对标沧州,学习沧州,打造样板,担当企业全省复兴的接力军。为此,唐山、廊坊、保定不考核费用率,允许三年战略性亏损,继续保持高投入、高势能。

关于下一步具体工作安排郭国相指出,一是外埠市场要聚力打造窖龄原浆20年精英版,以新形象、新举措开拓窖龄原浆20年全省化的新格局。二是按照单品突破,梯次升级的公司产品方针,全力打造窖龄原浆12年大单品,实现200元以内价位段的高密度强势占有。三是关于活分子v系列,特别是v10 ,要按照对等投入的原则团购培育,尊重市场规律,有节奏地展开市场放量。

尽管势能猛,增长快,但丛台追求行稳致远高质量发展的理念和初心并没有改变。郭国相表示,今年春节旺季要及时踩刹车,经销商,库存清干;渠道,货堆如山,10月份完成经销商季返年返,春节后轻装上阵,为明年进入河北第一名酒做好充分准备。

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
打开网易新闻,阅读体验更佳
帮TA点赞
目前还没有跟贴,欢迎发表观点
网易热搜每30分钟更新
打开应用 查看全部
打开