近日，据证监会公告，东鹏饮料首发申请通过。从一家默默无闻的饮料厂到如今估值150亿的民族功能饮料巨头，东鹏饮料幕后老板林木勤花了18年。
1964年，林木勤出生在汕尾红海湾遮浪镇，这位潮汕创业者曾称，“闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。2003年，东鹏饮料濒临破产倒闭，时任公司销售总经理的林木勤买下了品牌和工厂的设备，开始自己做饮料。
专注饮料行业，爱玩差异化
林木勤曾公开表示，“这么多年我只专注于饮料这一行，没有100次也有80次拒绝了跨界去合作的机会。”
红牛是国内能量饮料市场的领头羊，为抢到市场，林木勤打起了价格战，“别人做得好，我比他做得更好。大家做得更好，我做得更精。大家做得更精，我做得价格更便宜。”
林木勤认为，因为红牛价格较高，主要服务一些高端群体，但很多刚出来工作的年轻人和消费能力没那么强的人，就会对更便宜的饮料有需求，而这种需求会带动更大的市场。
功能饮料行业内，东鹏特饮的竞争对手不仅有红牛，乐虎、体制能量、战马等品牌，也与东鹏特饮在这片新兴的饮料市场展开了激烈竞争。为缩减成本，林木勤采用塑料瓶包装代替罐装，不仅给人一种价优的感觉，还克服了罐装饮料让人觉得瓶口脏的问题，为提高包装档次，林木勤还特地为瓶装体制能量加上了防尘盖。
据招股书显示，2019年，东鹏饮料总营业收入达42亿元，归母净利润5.7亿元，毛利率达到46.74%。此次IPO东鹏饮料预计市值达到149亿元，据此估算，目前持有55.27%股份的林木勤，身家将超过82亿元。
独创“创可贴”式广告，拿出14亿做宣传
林木勤表示，很庆幸自己在有生之年遇到了互联网。对于东鹏饮料在互联网时代的营销案例，林正勤主要总结了两点。一是视频网站的压屏条，林木勤称之为“创可贴”，林木勤称，“大家在视频网站上看到的‘创可贴’，不是视频网站人发明的，是我发明的。“
此外，林木勤还在东鹏饮料的瓶盖上印上二维码，进行发红包，以此来维持品牌商和消费者间的互动。林木勤称，未来要通过瓶盖上的二维码，连接消费者、渠道商、供应商等，形成全产业链信息化工程。
2013年，东鹏特饮通过央视广告曝光，邀请当红流量明星谢霆锋作为品牌代言人。2018年开始，东鹏饮料先后赞助中超联赛、央视俄罗斯世界杯转播、葡萄牙国家足球队等体育项目。
同时，公司还植入、冠名了很多个等热播剧，推动品牌年轻化战略。“年轻人就要醒着拼”和“累了困了喝东鹏特饮”等宣传语迅速被传播开来。
据招股书显示，2017年至2019年，东鹏饮料共拿出14亿元用于宣传推广，占公司三年总营业收入的14%。2020年上半年，东鹏饮料用于宣传推广的费用降至1.6亿元，占同期总营收比例下滑至6.5%。
经营22年，依然远不及行业第一
1995年，红牛由泰国进入中国市场，东鹏特饮的出现仅比红牛晚了两年。欧睿国际数据显示，2019年，国内能量饮料市场中，行业龙头红牛占据57%市场份额，东鹏特饮只占据15%市场份额。而诞生于2013年的功能饮料，在6年的时间内已占据10%市场份额。
东鹏饮料70%以上股权被掌握在“自家人”手里，据招股书显示，林木勤与林木港为兄弟关系，林戴钦与林木勤为叔侄关系，林煜鹏为林木勤的儿子，上述四人累计持有东鹏特饮71.9%股份。
东鹏饮料管理人员薪酬高于行业内平均水平，招股书显示，2020上半年，东鹏饮料管理人员平均薪酬为8.1万元，同行业平均值为4.48万元，承德露露为1.83万元。2019年，公司七名高管年薪超过100万元，其中，董事长林木勤年薪为193万元。
但公司销售人员工资却低于同行业内平均水平，2020年上半年，东鹏饮料销售人员平均薪酬为4.5万元，同行业销售人员平均薪酬为7.48万元，同期，承德露露为13.76万元。
大家觉得今天的故事怎么样，喜欢或者不喜欢都请留下你们的跟帖，也可以看看有没有触动到你们的地方呢？要是有意见或者投稿也可以在下方留言的。小编会认真看的。祝你们天天开心~~！