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又一日化巨头诞生:濒临破产,现年赚230亿,"逼"宝洁抛售子品牌

君山梵静

2022-09-28 13:03河南

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“如积薪耳,后来者居上”。很多时候,后来起步的品牌,往往能够打败那些行业巨头。因为它起步晚,在竞争中求得一丝生存的希冀。有这么一个日用洗化品牌,在生活的每个角落几乎都能见到它的身影。但因为企业非常低调,所以大家很少会去想它所产生的巨额财富。

(一)、后起之秀,在摸索中不断前进

洗头发,洗衣服,洗碗,刷牙,洗脸这些再普通不过的生活活动,都离不开日化用品。人们首先想到的往往是那些国际大牌什么有联合才有利华还有宝洁等等。除了它们以外,还有一个本土品牌也是值得骄傲的。那就是纳爱斯。

1968年特殊时期,当时大家都忽略了生产力的发展。而浙江丽水的很多老干部觉得不能缺乏日常生活必需用品,所以他们创办了丽水五七化工厂也就是丽水化工厂。在当时这个厂子不大,而且只是生产些肥皂。

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因为当时的厂子很少,所以勉强能够维持生存。到了八十年代,改革开放来临,竞争开始愈发激烈。这个小化工厂,就连工资都难以下发。当时的庄启传头脑灵活,而且很有干劲,深受同事们爱戴。所以,他被临危受命推举成为新厂长。

1952年出生的庄启传,就这样开始了他和纳爱斯的故事。新官上任三把火,庄启传在1985年掌舵以后,马不停蹄的进行改革。他先是找到了当时的大国营企业,主动为其代工。而后,又积极的加入外贸行业。

丽水化工厂自此开始,起死回生。1991年庄启传去往瑞士考察,并且斥巨资引进了它们的生产线。纳爱斯香皂,正式诞生,一经问世便风靡全国。

纳爱斯香皂成为了中国香皂业的龙头老大,别人很难撼动其地位。随后庄启传开始进行股份制改革,他担任党委书记和董事长并且兼任总经理。

事实证明,当年丽水化工厂的工人们的确是慧眼识珠。庄启传的危机意识很强,在取得香皂的成功以后,他就着手研究洗衣粉。并且在1999年建成了全国最大的单塔洗衣粉联合厂房。两年以后,纳爱斯集团正式成立。紧接着,国家就把纳爱斯香皂列为免检产品。

在八、九十年代很多国有企业都纷纷破产,而纳爱斯因为庄启传才摆脱了这个命运,并且愈发壮大。庄启传的眼光很长远,能够率先引进瑞士生产线这步棋走的非常妙。他也没有固步自封,沉迷于自己所创造的成绩。

(二)、稳步前进,击败国际巨头

中国有十几亿人口,这个市场是十分庞大的。所以,很多外企都把这里当成了它们的主战场。像宝洁和联合利华历史悠久且资金充裕,它们比起纳爱斯这个新兴集团而言具有很多优势。但纳爱斯毕竟是本土作战,它更了解国情,也更知道大众需要什么样的产品。

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自从2001年开始,纳爱斯集团的雕牌洗衣粉供不应求。而庄启传开始趁热打铁,制定出了六壁合围的战略决策。开始在全国各地设点,在华东有丽水的总部,在西南有四川新津;华北有河北正定;西北有新疆乌鲁木齐,东北有吉林四平。

这些工厂辐射了全国各地,纳爱斯一直都在稳步的向前发展,成为世界最具规模的洗涤用品生产基地。到今天,纳爱斯集团旗下共有十余个子品牌,比如超能、西丽、百年润发、牙牙乐、李字等等。

纳爱斯的主打还是洗涤剂为主,像洗衣粉还有洗洁精等。在这方面,联合利华和宝洁都是望而却步。就像宝洁的汰渍还有奥克多等九个品牌,在洗涤领域内依旧不敌国产品牌纳爱斯。纳爱斯集团可以说是蒸蒸日上,而与之相反的则是宝洁与联合利华的步步退让。

在近几年的时间里,两家纷纷抛售旗下子品牌。以宝洁为例,本来有二百余个品牌但是到了前年只剩下了60个。在日化用品中,纳爱斯的确可以说是龙头老大。在前年的制造业500强中,纳爱斯以230.4亿元排名日用品第一。紧跟其后的,则是立白集团。

而纳爱斯旗下的雕牌,势头非常强劲,品牌市值能够达到209.98亿元。这一切的成就都与庄启传密不可分。早在九十年代,他就制定好了品牌策略。因为那些国际巨头旗下的产品,虽然好用些但是卖的很贵。

所以,纳爱斯集团一直把打造物美价廉的日用洗化当成自己的奋斗目标。

(三)、家喻户晓,深受喜爱的日化巨头

1968年丽水五七化工厂成立的时候,谁也没有想到这个小厂子竟然有一天能发展成为国际企业。目前,纳爱斯的产品已经远销欧洲,非洲以及美洲等地。它可以说是中国制造的代表,产品好用而且价格合适。

当年庄启传之所以把集团叫做纳爱斯,其实是取了英文nice的谐音。他想要把美好通过产品带给全世界。显然,庄启传的梦想已经达成了。纳爱斯作为中国驰名商标,每年生产的洗衣粉都能超过100万吨,香皂则为30万吨是名副其实的中国驰名商标。

而这位浙商风云人物,则于前年因病逝世,享年66岁。而纳爱斯仍然按部就班的按照庄启传生前制定的规划发展,自从2006年开始纳爱斯就致力于品牌的转型。人往高处走水往低处流,庄启传认为自己不能一直只打造低端产品。

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可以说他是一位信仰坚定的人物,临危受命接手濒临破产的小厂。却在不断地努力和摸索中,打造出一个日用洗化帝国。在国内,宝洁与联合利华的产值都要远远低于纳爱斯。这两个国际大品牌,也从未想过会在中国吃瘪。

纳爱斯已经连续十几年居制造业500强日化用品的榜首,并且蝉联着轻工业百强榜的日化品牌榜首。

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