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等90后都成为领导了,饭局文化会消失吗?

蓓蓓职场经验

2022-10-02 07:11广东

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有网友说:现在的90后都特别讨厌酒桌文化,90后是第一批活在互联网兴起的第一代,都有自己的精神生活依托,做事也很科学,并不像80后之前,靠吃饭喝酒办事。那么等社会的主力变成90后,饭局文化会显示吗?

我以为饭局文化不会消失,90后们虽然讨厌酒桌文化,但人性是很奇怪的一件事,有些事尽管你不喜欢,但依然为了某些利益去做。

我身边有个朋友就是91年出生,他已经做到了某家上市公司的销售部经理,可以说年轻有为。

以我多年对他的了解,这兄弟是不喜欢喝酒应酬的,在家里就几乎不喝酒,和我们朋友之间聚会也不喜欢喝酒。但是他告诉我,自己能拿到公司销售业绩的TOP3,靠的就是饭局文化搞定客户。

朋友分得很清楚,生活是生活,工作是工作,饭局文化和他不喜欢饭局这两件事可以并存。

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一、饭局文化,有中华传统文化的大背景

所谓的“饭局文化”,其实并非是最近这几十年才流行。

我们通过一些历史书就可以发现,早在中国封建社会的时候就很流行饭局文化,刘邦项羽的“鸿门宴”就是非常经典的例子。

这种饭局文化一直以来影响着世代中国人,到了改革开放以后也依然如此,并且慢慢在职场上演变成为一种谈生意的文化。

比如客户来拜访,公司里参观以后,主要的业务内容往往会放到饭桌上去聊,尤其是接待方的领导,为了促成业务,让客户吃好喝好了,合同就可以直接在饭桌现场给签下来。

我以前当过董事会秘书,这种场景见到的太多了!厉害的领导都是靠喝酒谈下的合同。

虽然90后是互联网的“原住民”,内心也许不喜欢这种饭局文化,但是投身在职场,就得从利益出发,从大局出发,迎合业务伙伴的喜好来办事。

也许有一天,随着时代的迁移,人们的社交习惯和生活风俗会慢慢改变,但是这个过程一定是非常漫长,毕竟中国几年前的历史摆在那,所以90后这一代里面就颠覆了饭局文化,我认为概率还是比较小。

二、饭局文化在职场上,也能起到拉近人际关系的作用

正如我刚才所举的例子,我身边90后的朋友可能并不很喜欢饭局文化,但是他们也都承认:饭局上往往是拉近人与人之间距离的最佳时机。

不知道这样的场景您是否似曾相识:

从未见面过的客户第一次来你们公司洽谈业务,在高大上的会议室里头双方见了面、握了手,你们也给对方详细地介绍了公司的业务产品情况。

然后几小时沟通下来,总感觉双方的距离还是很远,客户始终对你们公司存在一些疑虑。

借着晚上领导安排了饭局,招待客户一切吃饭喝酒。在饭桌上聊起了家常,你发现某个客户居然和你是老乡,就隔了一个镇的距离!

这种亲切感瞬间让你们成为了无话不谈的知音。

再然后,饭局未结束,客户就爽快地答应了合同签约,甚至还增加了采购量!

一个大单子就在饭桌上成交了!

这种故事在我工作这些年频繁发生,我觉得为什么在公司里和饭桌上客户的表现会截然不同呢?

这主要是因为我们中国人和西方人不一样,我们大多数人都不擅长自来熟,在一个非常商务的场合中,人与人的心理距离非常遥远,尽管你为客户的到来准备得非常充分,但是客户依然没有和你建立起足够的信任感。

而到了饭桌上就不同,酒杯一碰,话匣子打开了,彼此就可以无话不谈,你和客户的关系便迅速升温!

所以,尽管90后内心不喜欢饭局这种场合,但从心理学和人际交往学的角度看,饭局的确有助于我们拉近和客户或商业伙伴的关系。

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三、“吃货”的存在,导致饭局文化很难消失

饭局文化很难消失的还有一个重要原因,是因为中国的“吃货”们太多了!

比如喜欢吃火锅的朋友、吃各种地方菜系的朋友,他们进入饭馆很少一个人享用,除了身边最亲近的家人外,和同事或商业伙伴就是很好的选择。

我以前参加过的一些饭局,基本都是特色饭馆,比如某客户喜欢吃海鲜,正好我们领导也喜欢吃海鲜,那么招待这个客户大概率就会放在海鲜馆里头。

随着当代中国人的物质条件越来越好,追求”舌尖上的美味“成为了一种不褪色的潮流!

所以,只要”吃货“们存在,我认为饭局文化就会存在。

当然,还有喜欢喝酒的朋友就更不用说了,酒文化与饭局文化本身就是一体的。

四、未来的职场,更可能是多元文化并存

尽管我认为可预见的时间内饭局文化不会消失,但是我也赞同这个话题的部分观点,即90后乃至00后这一代人可能不会完全按照传统的饭局文化来办事。

在互联网时代,人们洽谈业务的形式正在变得多元化,正如这次新冠疫情期间,不少销售的订单来自于互联网。

比如之前恒大在网上售房的事情,就打破了传统房地产销售的模式;还有如今越来越流行的带货直播,人们通过视频就可以决定要不要购买某个产品。

就在没多久前,我看到新闻说薇娅直播都卖出去价值4000万的火箭了!不管这个消息究竟可靠性如何,至少说明一点:传统的营销模式已经在改变,没有饭局也可以轻松做成生意!

看到了这样的多元化趋势,我认为这对社会的进步和发展来说是好事,喜欢饭局文化的朋友可以继续享受,不喜欢饭局文化的朋友也可以采用新的社交模式。

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