震惊！外企巨头遣散中国团队，农牧业格局将迎来大洗牌？‖派尼生物特约·周一见
《农财宝典》新牧网记者 李宗林
2022年9月7日，Novus International（诺伟司国际公司，以下简称“诺伟司”）发布公告，宣布计划在中国市场从直销转型，转变为间接业务模式。据业内人士透露，目前诺伟司中国区员工正计划被遣散。
记者随即联系诺伟司员工核实，内部员工表示消息基本属实，中国区员工遣散、公司注销正在走流程，接下来中国区分公司业务或将停止运营，仅保留贸易板块，通过代理商合作模式销售。此消息一出，立刻引起业内人士激烈讨论。
据悉，诺伟司作为美国最大的动物添加剂公司之一，主营产品包括羟基蛋氨酸螯合物、蛋氨酸、酶制剂、酸化剂、抗氧化剂等。公司业务网络已覆盖去全球90多个国家和地区，在29个国家和地区设立的办事机构超过40个，旗下蛋氨酸产品更是在全球范围持有较高市场占有率。
其实，外资企业在华简化运营，通过代理商模式销售并不稀奇。据笔者了解，包括朗盛卫可、欧密斯等外资企业，都是通过经销商渠道销售，自身在华雇员基本都在个位数。尤其是随着国内集约化程度不断攀升，服务好国内的某个巨头企业，其实就等于服务了巨头体系内的众多公司，对于人手的需求自然不用太多。
针对诺伟司此次业务转型，公告中称其“能够专注于在亚洲的业务扩张，并将投资集中在具有巨大增长潜力的领域。”诺伟司某高层告诉记者，其实此举措也与公司接下来的战略部署有关，诺伟司接下来的重点业务将涉及转基因领域，但此版块业务难以进入中国市场，只能通过简化中国团队优化开支，添加剂产品将直接从国外进口。
此事件背后，究竟是什么问题，我们不去过多揣测，但是外资大牌来华“遭遇挑战”其实并非个案。
曾被视为中国农牧业学习榜样的日本朝日集团，2019年决定出售在华牧场，撤退在中国农业和乳业事业。此类现象不仅出现在农牧业，国际电商巨头亚马逊同样于2019年关闭在华业务，西方“传奇”在中国也只能黯然退场。
纵观中国畜牧业发展，尤其是种业、饲料、添加剂此类高新技术产业，曾一度由外资企业主导，品牌建设完善，研发水平高，产品质量稳定一直是外资企业的三大核心优势。毫无夸张地说，许多外资企业甚至引领了中国农牧业相关领域的发展。
但随着中国农牧业发展步入“快车道”，产能过剩、需求下滑、同类竞争等问题愈发凸显，外企在华出现被“超车”甚至“翻车”已不足为奇。笔者也采访了多位行业人士，总结了当下外资企业在华经营面对的几大难题：
1、国产品牌崛起，市场空间压缩
外企面临的首要矛盾，一定是国内品牌的迅速崛起，当技术壁垒被逐渐打破，面临国内多个品牌联合绞杀的局面，其市场份额势必受到影响。
正如诺伟司引以为傲的蛋氨酸产品，竞争者除了国际老牌企业赢创、安迪苏、住友外，如今还涌现出新和成、宁夏紫光、长沙兴嘉等本土企业。不仅是添加剂产业，化药疫苗公司也开始遇到同样的问题。
笔者近期走访华南、西南等地区规模猪场（超40家）调研动保产品使用喜好，发现调研对象中虽有65%的猪场以进口产品为主，但有69%的猪场认为，未来国内动保产业将以国产品牌为主导。随着国产品牌产品研发和制造能力的提升，当消费者遇上更“接地气”的价格时，对进口产品的冲击不言而喻，进口产品的溢价空间也被持续压缩。
2、多层级管理模式，决策周期较长
刘强东2018年评价亚马逊的一句话，笔者至今记忆犹新，他称亚马逊的管理体系“就像士兵在前面打仗，连长说走之前我们一万发子弹了，士兵打一枪就问子弹还够不够，再打一枪还给不给我子弹。”笔者认为，这句话其实同样适用于部分农牧业外企。
流程规范、细致，这是笔者近些年来与外企打交道时最深的感触，但这种特质的另一面，就是极长的反馈和决策周期。商海如战场，面对瞬息万变的市场竞争，本土企业灵活、扁平的管理模式其实更容易争得先机。
3、精英人才难寻觅，“战友”转身变“对手”
某业内人士也跟笔者说了一个现象，外资企业的销售大都掌握着客户核心资源，假如跳槽去国内同类企业 就会直接上一个台阶，业务员变经理，经理变大区老总的情况并不稀奇。
事在人为，企业经营的核心其实是“人”而非产品。外资企业在华布局，通常遵循着“中国领导管销售，技术、财务等业务由总部负责”的模式，这种在国内以营销为驱动的业务体系，老员工基本掌握着公司的客户机密，离职往往就意味着核心客户的丢失，过去几年极端行情下，企业人事变动更是频繁。
笔者过去采访某国际动保企业高管时，他就曾提出，外企在中国挑选人才，首先需要其具备长期本土实践经验，与此同时还需接收国外总部或者其他区域的全球化经验，并转化为本土方案。想要找到这样懂技术、懂营销、理念又合拍的员工，难度自然不言而喻。
在中国大力推行豆粕减量替代的背景下，功能性添加剂愈发受到行业关注，相信没有任何企业会轻易放弃如此庞大的市场。诺伟司高管告诉记者，公司羟基蛋氨酸螯合物、蛋氨酸等产品近几年在国内销售额并未出现明显波动，改变中国区业务模式，并不影响公司为中国市场客户提供服务。
作者：《农财宝典》新牧网记者 李宗林
统筹：彭进 吴昊晖
编辑：龙振辉