通常26%的小型跨境电商卖家或企业在第一年内倒闭，35%的跨境电商卖家或企业在头两年内倒闭，42%的跨境电商卖家或企业在头三年内倒闭。而疫情期间，跨境电商市场受经济影响更是遇上了前所未有的寒潮。那么跨境电商卖家和企业破产的主要原因是什么呢？
1、财务状况
跨境电商卖家或企业失败的一个主要原因就是缺乏资金或资本。
新手企业主了解运营企业的主要费用：工资、供应品、租金、水电费和供应商付款，但他们往往不了解如何为产品定价以实现盈利。对许多企业家来说，忽视现金流和利润是常见的商业错误，而经营一家企业需要支付很多费用。
我们的研究表明，跨境电商卖家或企业仅在其创业的首个财年就平均花费4万美元。主要花费在以下方面：如果一个企业利润微薄，现金流少，那么它失败的可能性就更大。更不可能承担业务中断（这在商业中很常见）、以及无法支持增长、投资于销售和营销和雇佣合适的人才。
2、管理
许多企业家和创作者创业是因为他们对某些事情充满热情，很少会因对人力资源管理和运营抱有热情而开展业务。
在最初几年里，他们往往是企业中唯一的高级角色。但是，如果你以前从未管理过员工，那么雇佣、培训和管理员工将会是一项挑战。
如果没有一个专业的管理者，就很容易在业务的关键方面管理不善，例如财务、招聘或营销。重要的是要放开手脚，放心地引入有力的支持来弥补自己的不足。
3、营销不力
企业主往往并未满足其公司的营销需求。事实上，根据一项对350家中跨境电商卖家或企业（SMB）的调查，50%的企业根本没有营销计划。没有营销计划，就很难确定成本，也很难确定目标受众的范围和转化目标。
对于那些具有战略报告的营销人员，他们成功的可能性要高出313%。跨境电商卖家或企业也缺乏了解其客户的能力，他们的身份通常首先是创作者，因此，他们制造产品，然后寻找客户。即使你的利基市场有足够的市场需求，如果你不了解你的理想客户，也很难进行销售。
营销对于任何早期业务都是至关重要的，如果你不了解基本的营销策略以及如何将其应用于你的业务，就很难创造和实施成功的活动。