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酒商发朋友圈:限量、配额、内参要飞!

卖酒狼

2022-09-25 23:25江西

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2023年内参酒削减配额总量,誓要把价格做上去?

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

9月24日,有酒商在微信朋友圈发文称“销量、配额、内参要飞”,并配图“湖南内参酒公司文件”——《关于明确2023年52度内参酒合同签约量的通知》。

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通知要求,2023年52度500ml内参酒合同签约计划内配额,将根据今年实际达成量的80%计算额度上限。

即日起,合同签约期间查实的任何窜货、低价销售行为,每查实一次,按照合同签约量的5%扣减计划内的配额额度。

从这个通知可知,内参酒一方面要削减总量,另一方面则是以扣减配额作为惩罚手段,从而让合作酒商配合稳价,避免市场上因为出现低价内参酒,对内参酒品牌形象造成影响。

最重要的一点是,2023年内参酒配额的“多与少”,按照今年实际达成量的80%计算,换而言之,内参酒方面已经传递出了“不压货”的态度,这应是最靠谱的扶商手段之一。

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走向全国的内参酒,酒商眼中的“黑马”!

众所周知,52度内参是内参酒的战略大单品,也是酒鬼酒公司最重要的业绩支柱之一。

早在2018年上半年,内参酒就实现了销量过亿,被众多业内人士视为白酒千元价格带的一匹“黑马”。

2019年,内参酒这匹“黑马”继续发力,仅在上半年,内参酒就完成了2018全年销量,出货量超过5万件,实现销售额2.5亿元。

此外,内参酒省外市场增长3倍以上,销量已经占到内参酒整体的30%。

内参酒连续两年的业绩爆发,更进一步坐实了自己的“黑马”身份!

曾有多位湖南酒类经销商在接受媒体采访时表示,内参酒自推出后,就受到高端消费者的追捧,产品供销两旺。

到2019年,内参加成为湖南市场千元以上白酒市场的一张“名片”,相信随着酒鬼酒市场拓展,将逐渐从湖南走向全国,打造成为酒鬼酒千元大单品。

2020年,内参酒营业收入达到5.72亿元,同比增长72.88%。

到2021年,在国内最大电商平台“天猫”上,内参酒52度500ml的售价,已经站在了单瓶1499元的“高位”,而这一价格已经与茅台比肩,甚至超过了第八代经典五粮液的售价。

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2023年,内参酒“不压货”

今年以来,内参酒依旧在增长,可受限于市场大环境欠佳,增速有所放缓。

据公开数据显示,2021年上半年,内参系列的增速为86.13%,而2022年上半年这一数字已降低至24.33%。

对于内参酒增速放缓,一位业内资深人士将其评价为“正常”。因为,从2021年下半年开始,中国白酒市场整体进入了又一轮的深度调整期,一些量价问题、结构分化问题、竞争问题会更加明显。

简单来说,白酒行业不可能脱离经济大盘而独立运行,全国各地的疫情防控与宏观经济的下行,对白酒消费而言都是限制因素,各层级消费群体的购买意愿和频次,或多或少会受到不同程度的抑制和影响。

但能在降速的同时,表明“不压货”的态度,内参酒起码可以赢在价格端,保住得来不易的品牌高度、市场地位,进而成功穿越此次白酒行业的深度调整期。

根据内参酒的通知内容显示,2023年,52度内参酒的市场整体供给量将会减少20%,而且,各大合作酒商拿到手的配额量将有明显区别,卖得好的酒商拿到的配额将会更多,反之,则会少拿。

这样做的好处有三:1.不向合作酒商压货,可以让其轻装上阵,更好的发挥自己的能力,不至于被仓库里的货限制住手脚;2.不同市场、不同放量,避免出现有需求的市场没酒,需求不旺的市场有存酒的情况;3.内参酒的稀缺性进一步提升,来年价格有望逆势上涨。

据业内人士所说,近年来,内参酒市场资源越来越向消费者培育、终端建设和品牌提升三个方向倾斜,市场需求量正在持续增长中。

在此背景下,内参酒的市场供给量突然减少,将会打破市场原有的供需平衡,52度内参酒的价格必然会持续走强。

2023年,内参酒或是会降速、少量,但价格上高歌猛进的势头将会是有增无减!

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