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识人的智谋

圈内局外人

2022-09-25 14:45四川

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“八观”与“八验” 在用人识人方面,魏征给李世民提出了 一个基本的建议:“富则观其所养,居则 观其所好,习则观其所言,穷则观其所不 受,贱则观其所不为。因其才而取之,审 其能以任之。用其所长,掩其所短。”

这个建议的内容最早可以上溯到《吕 氏春秋》,里面记载了看人识人的“八 观”要诀。魏征的“六观”是“八观”的 简化,都代表了中国古代管理思想家在看 人上的基本态度,就是看行为、看表现, 通过行为和表现去推断当事人的内心世界,预测当事人的未来行动。

八观,就是依据人在不同环境的表现来 识才。《吕氏春秋》中的“八观”包括:

1、通则观其所礼。一个人发达了,要 看他是否还谦虚谨慎、彬彬有礼、遵守规 则。

2、贵则观其所进。一个人地位高了, 要看他推荐什么人。他提拔什么样的人, 他就是什么样的人。

3、富则观其所养。一个人有钱了,要 看他怎么花钱,给谁花,花在什么地方。 人穷的时候节俭不乱花钱,那是资源和形势造就的;人富了以后还能保持节俭,才 是品行的体现。

4、听则观其所行。听完一个人的话, 要看他是不是那样去做的。不怕说不到, 就怕他说了做不到。

5、止则观其所好。通过一个人的爱好, 能看出这个人的本质。 6、习则观其所言。第一次跟一个人见 面的时候,他说的话不算什么。等相处得 久了,再听听他跟你说什么,是不是跟当 初一致,跟当初的差别越大,人品越不好!

7、穷则观其所不受。人穷没关系,穷 人不占小便宜,这样的人本质好。

8、贱则观其所不为。人地位低没关系, 不卑不亢,保持自己的尊严,这样的人本 质特好。 “八观”中至少占六条,才能算本质 好;战五条算及格;五条以下就太可怕了, 不能考虑。 八 验 《庄子》里也提出了一个看人模型,叫 “八验”。

其内容包括:

1、远使之以观其忠。把一个人派到很 远的地方,做一件很小的事,看他能不能 做到位,以此来判断一个人的忠诚度。

2、近使之以观其敬。把下属放在身边工作,工作之外相处多一点,看他对你是 不是够尊敬,以此来考察他的自我定位。 让下属明白,跟领导的关系再好,该尊敬 还要尊敬,工作还要做到位。下属必须清 楚自己的角色定位。

3、烦使之以观其能。领导不断地给下 属压担子,看他的能力倾向。作为员工应 该记住,领导在提拔你之前,一定会不断 给你加压。 这时候你需要做两件事:第一,能做的 就做,做不到的,要如实跟领导说。领导 是故意让你做不到,看看你做不到时是不 是主动说。你明明做不到还承诺,说明你虚伪。第二,如果你做不了,要当面跟领 导说,我做不了这么多。不能当面跟领导 说“好,好,好”,背后发牢骚,你这叫 “两面三刀”。所以当领导反复给你压担 子时,能做几件是几件,实在做不完的, 要坦荡跟领导说“我能力有限,做不 完”,而且永远不要发牢骚。

4、猝问之以观其智。突然问下属一个 问题,看他的反应速度、智谋、思想的成 熟程度和工作能力。突然发问,下属没有 时间准备,依此来看这个人的水平。

5、急与期以观其信。突然约会,看一 个人的信誉。突然的约会不要随便答应,如果你在约定的时间根本到不了还爽快 地答应人家,说明你信誉不好。

6、醉以酒以观其性。一个人喝醉之后, 可以看出他的性格。如果醉酒之后的行为 跟清醒时差别很大,那么这个人很可能性 格扭曲、心理阴暗,比较可怕,不能用。

7、杂以处以观其色。把下属放在复杂 的人际关系里,看看他跟别人打交道的能 力如何。

8、示以利以观其廉。给下属一点好处, 看他是不是喜欢占便宜。

将“八观”和“八验”和在一起,一共 是 16 条。一般人的人事选拔,要占到 10条;重大的人事选拔,要占到 14 条,至 少 12 条。如果某人能占到 14 条以上, 说明这个人能成大事,即使目前的水平不 高,也是可以重点培养的。

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