一.以终为始
二.选择比努力重要
三.亚马逊竞品广告架构
四.谋定而后动
一.以终为始
大家好，我是麦克。最近感触很深的一句话是：什么时候开始都不算晚，最重要的是开始动起来！很多人新手卖家在问，亚马逊能不能做？沃尔玛能不能做？独立站能不能做？尽管每个人给出的答案可能不同，但是切身处地的讲，别人说好做你就能做起来吗？别人说不好做你就不做了吗？
机会是有的，挑战也是有的。如果你是抱着玩一玩的心态，或者是挣快钱的心态，最好不要来做跨境电商，毕竟一夜暴富的神话并不太现实。做跨境电商心态要放平，要综合考量自己的条件：资金，产品开发，供应链管理，运营推广的能力，学习力等。
跨境电商就是一个普通的行业，任何行业都存在二八原则，成功从来只留给有准备的人。
如果你热爱这个事业，并能克服种种困难，以积极向上的心态努力进取，相信你最终会有所收获的。
以终为始，奔赴山海，不负热爱！
以终为始，要求我们聚焦目标，付出行动，方向正确。
我做跨境电商那么多年来，积累了很多的经验，也踩过很多坑，未来依然面临很多困难，但依然坚持这个行业，不为别的，因为我坚信这个行业没有问题。
身边有很多成功的案例，亚马逊做得还不错，长期霸占Bestseller榜单。我们最近也一直在组织亚马逊卖家的线下交流活动，每个月在深圳举行一次。有个人创业的亚马逊老板，有跨境电商公司的资深运营，有开始从事跨境电商的新手卖家，有兜兜转转从其他行业回归亚马逊的卖家，每个人都有自己的故事，也在不断地书写自己的传奇。
我们都希望做一些有意义的事，有意义的事就是可以照顾好自己，照顾好家庭，照顾好需要帮助的人。
二.选择大于努力
很多亚马逊卖家，一开始是盲目的，从亚马逊的产品开发，到产品的推广运营都是漫无目的的。只凭着一腔热血去做，没有正确的方法和思维，很难取得成功。
我见过很多卖家，店铺里面也有很多不错的产品，广告费也没少花，订单也不算少，可是算下来还是亏不少。
埋头苦干，不适合亚马逊这个赛道，必须仰起头来走路，看看你的竞品在流量获取上是如何获取的，产品新品期，成长期，成熟期都采取哪些不同的营销策略，我们自己的链接跟竞品对比缺少了哪些环节，有哪些需要改进的。
亚马逊产品能否赚钱很大程度上起决定作用的都是广告，现在的亚马逊竞争非常大，你必须比你的竞争对手1000%优秀，他懂的你要懂，他不懂的你也要懂，懂了还不够，还要做到知行合一。
现在的亚马逊越来越透明化，标准化了，我们也必须学会奔跑！
竞品的广告架构是怎样的？能不能有什么办法看清竞品的广告活动，广告组是如何搭建的？搜索关键词是如何展现的？一条链接搭建了多少广告活动，多少广告组？广告活动用了什么样的竞价策略？
你是不是很好奇，这怎么可能知道呢？
我一开始也不信，直到我看到了SIF广告透视仪。
三.亚马逊竞品广告架构
这里我随便举一个鞋架为例，仅作为演示用，看看畅销榜单的链接和新品榜的产品广告架构是如何布局的。
首先我们找到竞品asin，在输入框输入，点击搜索。
这个asin及所有最新变体近期的SP广告总共有15个广告活动、15个广告组（不包含SB、SD等其他类型，也不包含商品投放）
我们看到这个搜索结果，第一感觉这个卖家运营推广能力比较强，广告组开了15组。一个成熟的运营，在广告组的设置上是细致的，精细化运营可以提升转化率，降低广告acos。
这个搜索也可以按月查询，建议是按周查询，这样时间周期短，查询关键词的动态变化更细致更准确。
接下来我们拆解每个广告组的详细内容，先看广告组1，广告组时间2022.08.07-2022.08.13,广告搜索词是7个，这里注意不要搞混概念，这里不是指的广告投放词。
我们点击小圆圈，可以看到具体的广告搜索词，广告关键词展示的asin,sp广告排名变化，自然排名变化，搜索量/排名,搜索趋势的变化。根据不同时间周期的数据变化，我们大概能判断是自动广告。
广告组2 看到随着时间的变化，广告关键词数量没变，一直都是同一个关键词，这个判断就是做的手动关键词的精准投放，这个关键词的自然排名已经到第1位了。
圆圈的直径越大，广告搜索词数量越多。我们来看下广告组3，搜索词里面都包含这几个核心大词shoe rack,shoe organizer,shoe stand等，有核心大词，也有长尾词，大概率是是关键词的广泛匹配。这些大词作为词根，投放广泛匹配，可以在产品初期，尽最大程度的获取产品曝光，点击，让亚马逊系统尽快识别你的产品，给产品打上标签，再匹配上合适的人群。
广泛匹配和词组匹配在广告投放上的主要目的，就是测试关键词在不同匹配方式上的转化情况，去拓展更加精准，转化更好的精准长尾关键词。再把订单数不错，投产比不错的关键词拉出来打手动精准广告，最好是一词一组去主推，比如广告组2和13就是这个推广逻辑。
广告组13，广告搜索词 shoe racks for bedroom closet，像这种比较精准的长尾关键词，正常情况下转化都会好些，可以作为重点对象，给单独的广告活动，单独的预算，独立的竞价策略，灵活的CPC。这里科学的广告架构的搭建的优势就体现出来了。
这里我们观察7天SP广告排名变化32-33-32-20-17-21，自然排名的变化8-2-3-2-4-2
其实这个卖家针对这个关键词打的并不是特别激烈，广告排名没有很靠前，但是现在通过广告的拉动，这个关键词的自然排名也逐步提高。
这个产品还有其他的广告组，我们可以静下心来，仔细的研究下竞品的推广策略，好的点可以吸收进来，优化我们的广告架构，调整我们的关键词推广排位，cpc出价等。
我们再来看一个新品的广告架构布局，我们确定做产品的时候，从运营角度出发，我们一般要去参考最新3个月内上架的，出单量还不错产品。这种竞品的广告架构布局值得我们深入研究。
这个产品有6个广告组，我们通过时间的变化，可以看到广告搜索词的变化情况，也可以根据具体的关键词，推测广告投放的方式和策略。
比如广告组4，我们看到词根是shoe rack closet, 是在词根基础上做的广泛匹配。其他广告组我们也可以分别打开去观察广告关键词的变化情况，获取竞品的广告架构模型和推广路径。
订单表现优异的新品更是我们要观察的对象，一个优秀的竞争对手会让自己变得更加优秀！
四.谋定而后动
SIF的广告透视仪，除了观察竞品外，也可以观察自己的产品架构模型，看自己的广告关键词的分布情况，知己知彼，才能更好地运营。
我之前分享过很多次，关于亚马逊广告架构的知识，这个是做好亚马逊运营非常核心的问题，80%的亚马逊卖家都存在广告架构合理搭建的问题，做好基础的工作，每天的广告数据分析就轻而易举了。
SIF的广告透视仪，再搭配SIF的流量时光机功能，简直是一个无敌的存在，后面我们再继续分析SIF流量时光机的使用秘诀。
工欲善其事必先利其器，利用好工具这个杠杆，我们的亚马逊之路会走得更加顺畅些！
麦克也给大家争取了优惠折扣，有需要的同学可以输入88折折扣码：KJ365
购买流程：登录SIF后，点击流量时光机，点击试用，有7天的试用时间，点击购买旗舰版，现在限时优惠200，打完折后畅享粉丝优惠价1485
今天的分享就到这里，希望对大家的亚马逊运营有所帮助。