打开

可乐常年卖2块还赚钱,国产汽水卖6块还亏本,谁在割韭菜?

法律图书管理员

2022-09-25 07:40湖北

关注

如果大家去超市购物,会发现一个比较有趣的事情,那就是两大可乐品牌,这么多年以来,似乎一直没涨价,总是维持在2-3块钱的样子。

但很多想复出的国产汽水,却价格高高在上,一般都是5-6块,甚至更贵,是可乐的两倍、三倍价格。

所以我们能够看到网友经常在网上吐槽称,让我们拿什么来爱国产汽水,价格是别人的两三倍,味道还不一定更好,这是想“割韭菜”么?

打开网易新闻 查看更多图片

但还有更让人惊奇的事情,可乐常年卖2-3块钱,还能够赚钱,国产汽水5-6块都还在亏本,这到底是怎么回事呢?究竟是谁在割谁的韭菜?

这事说来话长,其实之前国产汽水还是活得很好的,国内分地区有好几个品牌,活得挺滋润的,大家在自己的一亩三分地,虽然无法做强做大,但因为渠道非常牛,所以在自己的地域,可乐完全就不是对手。

后来基于各种原因,这些国产汽水都与两大可乐合资进行生产,合作背后是双方各有目的,国产汽水想学可乐的先进技术、经验等,而可乐想借助这些国产汽水的渠道。

但这么一来,把狼引来了,可乐是国际资本玩家,哪是国产汽水这小企业能比的,几年下去,就把国产汽水的家底掏空了,把渠道拿走了,然后将品牌收购过来直接雪藏或停产了。

于是之前知名的8大国产汽水慢慢的都倒了,可乐在国内升起,当前在汽水领域,两大可乐系占了国内至少80%甚至90以上的份额。

打开网易新闻 查看更多图片

那么为何可乐不涨价呢?是因为两大可乐竞争,你敢涨价,我就敢抢市场,再基于可乐全球市场的巨大,一天就可以卖出几亿罐,所以可乐不需要暴利,一罐赚1毛钱,甚至1分钱都可以的,只要赚钱就行,这样两可乐就这样将竞争胶着,价格也维持了下来。

但国产汽水想要复出,面临的困难就大多了,一是国产汽水的生产技术是不如可乐的,生产效率要低。二是原料成本肯定不如可乐控制得好,毕竟可乐采购量大,所以本身的成本肯定要比可乐高。

二是渠道现在也不在自己手中,要重建渠道,这里也是成本。第四是国产汽水肯定不如可乐好卖,所以层层经销商佣金肯定要更贵,否则大家不愿意卖,毕竟卖1000可乐可能2天就卖了,一瓶赚1毛钱,1天也能赚50块。而1000瓶国产汽水,也许要卖一个月,每瓶就算赚1块,1天才赚33呢。

这四点算下来,国产汽水的价格,可就要比可乐高多了,达到2、3倍是非常正常的,不达到这个价格,连基本的成本都盖不住。但再加上销量低,总体成本一均摊之后,最后一算利润,还是亏损的。

其实两大可乐在全球营销的案例是最经典的,就是如何通过规模化,打垮其它小品牌,并用低利润,超高规模,保住这个市场,让后来者没法竞争。

所以国产汽水要复出,要想打赢可乐,这个过程会非常漫长,也非常困难,卖这么贵,并不是要割谁的韭菜,说到底,国产汽水其实是被两大可乐割了韭菜啊。

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
打开网易新闻,阅读体验更佳
帮TA点赞
目前还没有跟贴,欢迎发表观点
网易热搜每30分钟更新
打开应用 查看全部
打开