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那些活着的和退出中国市场的偷渡企业们

销猫

2022-09-23 13:45重庆

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他们有的“死”了,有的“苟存”着,有的还在“悄悄”发展。

作者:洞察猫

本文约3200字,建议阅读4分钟

上周,销猫盘点了部分美国和韩国的企业“偷渡”到中国的发展历程。

本次梳理,销猫发现,2004年前后,海外诞生了数家新兴直销企业,并且成长速度惊人。同时,这些企业都表达了对中国市场的浓厚兴趣。

而发展到现在,他们有的“死”了,有的“苟存”着,有的还在“悄悄”发展。

死掉的

1、立新世纪(Unicity)

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成立时间:

2001年4月

进入中国时间:

2003年,就有经销商在中国大陆市场活动。

发展节点:

  • 2003年7月,立新世纪通过MBO管理层收购的方式,成为了一家独立国际化企业公司。

  • 2005年,立新世纪发展高歌猛进,同时把战略重点放在亚洲市场。由于当时的行业大背景因素,立新世纪决定将亚太区总部迁往中国上海。

  • 2005年8月17日,立新世纪落实中国拓展计划;9月,正式发展中国市场;10月,宣布多项市场发展计划。

  • 2006年,立新世纪第三届全球年会在上海举行。

  • 2008年,前药监局局长郑某贪污案致使立新世纪许多产品失去批号,经销商纷纷出走。

  • 2008年,因总公司(纽米克)股权反复易主,经销商矛盾激化和国内政策收紧等因素导致大中华区市场分崩离析,而各大系统都纷纷各寻出路。

  • 2015年,立新世纪重启大中华区市场,但被认为此举只是对外宣传的公关。

发展特点:

  • 立新世纪于2001年成立时,并不是一家新兴企业。它实则由纽米克、英瑞奇、雷氏三家公司重组而成。

  • 立新国际在中国有很多有名的系统,例如:陈金炎的WSHAREA系统、简志义的A-Team体系、易文革的V21系统、叶根,兰湛带领的F3系统等。

  • 最初,立新世纪大中华区主要分为香港、台湾和澳门三大源头,后一步步渗透到中国大陆。

  • 立新世纪失败的根源是企业对于进入中国市场的意志力不够坚定。不论是2005年与同仁堂合作,还是布局概念店,直到2007年,立新世纪才在中国成立分公司。

2、美国安旗(AMKEY)

成立时间:

2003年6月

进入中国时间:

2004年

发展节点:

  • 2004年10月20日,安旗(北京)科技发展公司成立,采用以电子商务为基础的双轨制直销经营模式,以“细胞源”等保健营养品为主打产品。

  • 2004年,安旗宣称其总裁是中古联通公司前董事长,以此为噱头,在中国开始招兵买马。同时利用北京人民大会堂、商务部领导等噱头大肆宣传。

  • 2005年1月,安旗收购深圳的一家化妆品生产厂,于同年3月正式投产。

  • 2005年8月,安旗宣布三大重要举措:加大在中国的投资,用来开辟科研和生产基地;开始首批“安旗模式”产品专卖店100家,三年内扩大到100家;将安旗的亚洲服务中心逐渐移至北京。

  • 2005年,安旗在其经销商个人网页上刊登了一系列包括奖金制度调整、价格上调等通知,这已是安旗第三次政策调整,引起许多经销商的不满。

  • 2006年,安旗被各种质疑和负面包围,落荒而逃。

  • 2014年,安旗“变脸”美洲矿业,重返中国市场。

  • 2014年4月,经销商发现,报单两个月后既没有收到产品,也无法交易,奖励也没有按时发放。

发展特点:

  • 在2004年—2006年这段时间中,安旗深陷质疑和负面的声音:向会员承诺的原始股实质上是集资行为;旗下蜂胶产品质量和包装出现问题;会员后台账户资金莫名被盗等。

  • 美洲矿业公司成立于2010年,与安旗同属于陈力控股的AFG联盟投资集团。

3、蒙纳维

成立时间:

2005年

进入中国时间:

2009年

发展节点:

  • 2008年,蒙纳维进入新加坡。通过新加坡市场,蒙纳维逐渐把市场扩大到日本,东南亚诸国和中国台湾等地。

  • 2009年,蒙纳维开展了中国市场。不过经销商只能以海外身份运作,直至2013年前后,经销商在中国大陆可以办理中国经销商资格。

  • 2010年2月8日,蒙纳维正式进入中国香港市场。

  • 2011年,蒙纳维投入大量资金进入印度市场,但效果不好,出现比较严重的亏损。

  • 2014年,蒙纳维在上海成立中国分公司,建立工厂。同时还在北京和广州两地设立办事处。

  • 2015年3月,蒙纳维与美国婕斯达成战略合并。实则是美国婕斯收购了蒙纳维。

  • 2020年,美国婕斯退出中国市场。

发展特点:

  • 2005年—2014年,蒙纳维在快速扩张中也遭遇了不可避免的麻烦。在欧洲市场,蒙纳维以前的发展方式已经过时,而全球其他市场的发展情况也不容乐观。

4、美国爱身健丽

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成立时间:

2002年

进入中国时间:

2013年11月

发展节点:

  • 2007年,爱身健丽在中国香港开设分公司,香港成为爱身健丽开拓中国大陆市场的重要跳板。

  • 2008年4月,爱身健丽设立中国台湾办事处。

  • 2013年,以4.48亿美元的业绩进入全球直销100强,位列第29名。

  • 2013年11月,爱身健丽连续在广州、北京召开了两场产品发布会,宣布以“零售”模式正式登录中国市场。

  • 2018年,爱身健丽宣布进入韩国市场。并表示,重点在欧洲市场,唯一想要拓展的海外市场是韩国。

  • 2020年,爱身健丽累积销售业绩已超过80亿美元,在全球26个国家或地区成立了分公司。

发展特点:

  • 在宣布进入中国之前,爱身健丽的产品早已进入了中国市场,还吸引了一部分直销人加盟。

  • 谨慎是爱身健丽一贯的态度,尽管2007年爱身健丽就以香港为跳板进入中国大陆市场,即使是2009年爱身建立在广州注册成立爱身健丽贸易公司后,经销商报单仍旧需要通过香港分公司办理。

还活着的

1、莱科萨斯

成立时间:

2001年1月,是然健环球的前身。

进入中国时间:

2004年4月

发展节点:

  • 早在2002年,莱科萨斯以“雷克瑟丝”为名在中国香港,中国台湾等地发展。

  • 2004年4月,中央电视台《经济半小时》节目以《地下雷克瑟丝,“套”你没商量》为题,曝光了“雷克瑟丝”传销案。

  • 2004年4月5日,雷克瑟斯宣布将分段执行中国投资计划。

  • 2004年6月,在珠海成立莱科萨斯国际(中国)有限公司,正式以莱科萨斯名称进入中国市场。

  • 2006年12月,莱科萨斯正式更名为然健环球(中国)日用品公司。

  • 2009年,然健环球撤回拍照申请。早在2005年12月,然健环球前身莱科萨斯就向商务部提交直销拍照申请,但因2004年的涉传风波,申牌无果。

  • 2005年—2011年,然健环球在中国市场的经销商团队基本处于无系统经营状态,多数团队精英也离开。

  • 2013年,然健环球抓住互联网的力量遏止了此前的颓势,重新恢复发展势头的然健环球再次回到业界视线。

  • 2015年,然健环球组织了“然健行”步行公益活动,以改变公司以往的品牌和形象,但收效甚微。

  • 2017年,因多款主要产品不合格被美国及国内多地政府处罚,还因涉嫌非法直销、走私等问题而警方调查。

  • 2021年12月,湖北恩施市监局发布了一则题为《关于然健环球(中国)日用品有限公司涉嫌组织、策划传销活动的风险提示》。

  • 截至目前,据企查查显示,然健全球(中国)日用品有限公司目前仍在业,是市场动静小。

发展特点:

  • 有统计数据显示,2011年然健环球全年业绩下降到2亿元人民币左右。为解决困境,然健全球先后四次修改制度,挽回人才流失,但无法阻挡业绩下滑趋势。

  • 自2002年~2017年间,然健环球累计净销售额17.3亿美元,其中约90%来自中国内地。而据然健环球财报显示,2015年~2017年其营业收入分别为2.65亿美元、2.88亿美元和1.98亿美元。

2、德国PM国际

成立时间:

1993年

进入中国时间:

2016年

发展节点:

  • 前身为PM化妆品有限公司,由现任首席执行官 Rolf Sorg(罗尔夫・佐尔格)1993年在德国卢森堡创立,其以直销作为运营模式。

  • 2003年,PM国际就规划了向亚洲地区拓展事业版图。

  • 2013年6月,PM国际与成都青羊区正式签约,PM国际中国区总部项目落户成都。

  • 2014年,PM国际正式进入中国。

  • 2018年,还曾传出有意申请直销牌照,但后来随着行业事件爆发,申牌之事不了了之。

  • 2021年2月,PM国际以电商的方式在中国运作。

  • 2020年,德国PM国际以2020年全年营收17.1亿美元的成绩位列“DSN2021年度全球直销100强”第10名,相较于2020年上升了3个名次。

  • 2022年,PM国际在中国正式开业,并针对中国线上市场研发了APP供中国经销商下单,目前的经营方式主要是跨境电商。

发展特点:

  • 近年来,PM国际在国际直销市场上表现卓越,2019年,PM国际的业绩达到了历史最高峰,即10亿美元。

  • PM国际主要瞄准运动营养市场,长期与德国和奥地利滑雪协会、德国冰球协会、德国单车协会等体育机构合作。

总结

偷渡作为一种灰色渠道,一定程度上扰乱了市场的正常秩序。最重要的一点是,这一方式极大地伤害了经销商的权益。

特别是在如今的经济大环境下,直销人在把握时机之时,也需要慎重考虑,详细考察,以免赔了夫人又折兵。

特别鸣谢猫读者提供的线索,他们是:鞋杠青年 | 木子大叔、陆建呈、司绍辉1、安如彪、贾立杰。请以上读者速速联系喵新人,有礼相赠。

没有整理到的企业,销猫将在下一期一一梳理。

欢迎读者朋友们继续参与讨论,提供线索,一经采用,有好礼相送。

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