在愚园路1088弄宏业花园的小巷里，愚园公共市集聚集了不少年轻男女在此拍照打卡。简约的门面、舒适的配色，正是凡几的首家线下门店凡几Café & Select Shop。事实上，凡几的每次市集活动和快闪店都能吸引到大量有着相同审美喜好，且对生活品质有追求的客群。它究竟有什么魅力呢？
本期，网易商业之家走进凡几Café & Select Shop。Common Rare凡几成立于2016年，主张“small things matter”。两位创始人曾在采访中多次表示：“品牌取这个名字就是因为Common代表普遍，Rare表示稀少。而我们一直想要创立的就是一个与生活方式息息相关，同时基于原创，又融合创意美学艺术等高质感的品牌市集。”凡几成立至今已有6年。通过二十余场大型市集和形式灵活多样的各类活动，让凡几成为了众多市集品牌中最具文化艺术气息的那一个。随着社群的不断扩大，“粉丝群体”也有了相当可观的积累，凡几也不再仅仅满足于线下市集和快闪店的呈现形式。加之近几年疫情频繁，对于线下市集的落地也有了一定程度的影响，所以也一度萌生了落地线下首店的想法。这家位于愚园路的线下首店，其实本应在今年春天开门迎客，但也因疫情原因，导致延迟到秋天才正式开业。关于选址，愚园路一带的艺术人文调性完全符合凡几的定位。创始人之一Tiffany告诉网易商业之家：“从一开始有落地线下首店的想法时，就有跟身边的朋友聊起过，那个时候刚好说到愚园路有空出这个位置，然后我们又恰巧有不少朋友在这条路上开店，所以顺理成章，就把首店的位置定在了这里”。凡几Café & Select Shop坐落在愚园公共市集的一楼。愚园公共市集是由创邑CREATER改造和运营的城市更新项目，拥有粟上海社区美术馆和一些社区配套商户，网易商业之家也曾多次调研报道，详见《关于愚园路的10个“关键词”》。近期愚园公共市集还引入了泰醉Zester、三角关夕、The ConnieHe CAKE SHOP等生活方式业态。凡几门店面积不大，以原木色和奶白色调为主色调，简约、时髦又充满无限可能。布局明朗，一进门左手边区域有咖啡和面包区，还有围绕咖啡的吧台区，右侧靠墙处也设立了高脚桌椅落座区，剩余的空间全部用来做产品陈列，没有一般品牌集合店的局促感，倒像是一场原创设计的小型展览。最让这家店有“街边店”亲近感的，可能恰恰是来打卡或是落座在其中的人群，年轻的情侣、穿衣打扮简约却时髦的人们、带着狗狗出门走走想歇脚喝一杯咖啡的人等等，也不免有外国人进店喝咖啡逛品牌好物。整体氛围轻松舒适，尤其在愚园路的整体氛围中，让一切更加浑然天成。关于首家线下店入驻的品牌选择，凡几创始人之一Tiffany告诉网易商业之家：“其中有凡几自己创立品牌Katalogue的商品，还有个别和其他品牌的联名款，剩下的所有入驻品牌都是我们精心筛选出来的，有些是过往市集合作过的，也有一些是全新的品牌。这些商品会按季度进行更新和替换，让大家进店时刻有新鲜感，同时也能够给更多的原创品牌提供被大家看见和喜欢的机会”。在后疫情时代，户外经济和夜间经济颇受追逐，也让“市集”这一原本相对小众的商业模式成为主流，越来越多的消费者想要走出传统商场，前往更开放的环境里去“淘一些有趣的宝物”。从2016年就率先入局的凡几，在面对强烈竞争的情况下，依旧能够稳扎稳打、站稳脚跟，一路从市集到各类活动的举办，以及快闪店的设立，再到线下首店的落地。在网易商业之家看来，凡几一路发展，离不开以下几个关键词。因为作为品牌集合市集，归根到底想要吸引消费者，一定要有符合对标消费人群青睐的优质品牌。凡几市集的消费客群主要以年轻群体居多，年龄大致分布在18-35岁左右，也有很多是家庭客群，但共性都是对生活品质有一定追求，向往自然、健康、阳光的生活质感，喜欢创意和偏艺术感的设计巧思类商品。凡几合作的摊主类型十分广泛，不仅包括各类日常生活好物、饰品、服饰、家居、宠物用品等，还有咖啡、甜品、轻餐类品牌，同时，也接洽于插画师以及各类艺术作品等等。精准的品牌与客群定位，能对摊主和消费者都设立一定的门槛，是聚集一批有相同审美和喜好以及生活水平人群的高效方式。从举办第一场活动起，凡几就坚持收取门票，包括早鸟票、现场票和VIP票三类。其中VIP票价略高，通常为149元或179元，消费者除入场外，还可以免费获得原创周边产品礼包。而想要成为凡几市集的摊主，只需要3天支付1980元的摊位费，因为聚集起来的都是同频人群，所以摊主的收入往往十分可观。据品牌方透露，市集活动中每个摊位日均收入基本在1-2万元之间，甚至最高的摊位能够达到7-8万元的可观收入。不仅能够让摊主回本，同时还可以交到志同道合的朋友，这也让凡几的名声越来越大，不断聚集着各类优秀的原创品牌。就像曾有参与过的摊主这样表示：“凡几可以代表目前上海市集中最有文化艺术lifestyle气息的一个，是最有活力的，俗话说品牌主理人是什么样，做出来的品牌也是什么样，作为去探班摊主朋友到最后自己出钱参加凡几市集的品牌主理人，我觉得我非常开心看到了一个自己期待已久的市集品牌，感受到了它的魔力和气氛。”从品牌之初，凡几的两位创始人就各司其职，一位负责设计视觉方面的内容，一位负责品牌联络等事宜，二位亲力亲为，一起经历了最繁琐的过程。并且从其官方公众号的更新，也可以看出这个品牌的用心，其中还分设了不同的板块，让更多喜欢凡几的人可以更直接地了解凡几。翻看其中的文章，文字充满真诚的“对话感”，图片专业且高级感十足，能够感受到品牌创始人对于这个运营6年社群的珍惜。所以好像是一棵大树，现在看到的枝繁叶茂，一定是一开始扎根扎得好，并且在过程里持续精心养护的阶段性结果。不少人看到“市集经济”的兴起，都曾跃跃欲试。近几年，市面上也涌现出很多不同的市集，有些根据主题定调，有些根据品类定调，有些根据风格定调，比如我们常见的咖啡类市集、书籍市集、甜品市集、文创产品市集等等。但在网易商业之家看来，市集经济是个大类，无论是主办商还是摊主本人，大多都只是过了一时的瘾。因为普通的市集很大程度上都并非原创摊主，如果品牌同质化严重，且不能背靠好的平台，基本上无法得到可持续发展，因而，也就不可能形成后续强有力的社群运营。而凡几虽然也是众多品牌摊主的聚集，但只是和“地摊经济”撞了形，内核完全不同。“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，6年时间里，凡几已与超过800家独立原创/美食品牌展开合作，手握众多资源，凡几也顺势而为，在此基础上不断拓展业务，持续提升品牌影响力，除了已经步入成熟阶段的市集以外，还延伸到创意策划、美学分享等业务，并孵化出自有品牌。比如，凡几曾在上海上汽文化广场举办“一起凡几Common Gathering”；在上生·新所举办“凡几DDC甜点咖啡生活节”；在上海M+谊园举办凡几“地下市Breaking Grounds”；在上海陕康里凡几4周年“小事情大超市”，无论是选址还是活动主题都高度匹配品牌调性。值得一提的是，两年前的“一起凡几”在网易商业之家“上海夜市声量榜”中也获得高分，尤其是小红书平台的传播声量在全市排名前三，可见客群定位之精准。凡几还曾为轩尼诗V.S.O.P干邑白兰地策划了限时快闪活动；与三得利合作，为其策划“金宾嗨棒嗨肉祭”活动；也为上海TX淮海 | 年轻力中心打造了“Show Next Door隔壁展间”插画展。此外，凡几也在持续探索线下零售模式，曾在洛克·外滩源、上生·新所、兴业太古汇等打造The Common Store快闪店。也在过程里打造自有品牌，比如伴手礼品牌fuki。由于今年上海上半年的特殊情况让凡几的计划一度延后，但也在持续开展社群活动，比如：居家的四月，凡几策划了「Project Spoil 宠坏计划」线上宠物市集，并把线上售卖的30% 收益捐赠给了宠物收容机构。五月，又开启了「Staycation」 线上直播计划。不难发现，凡几这一路走来，最核心的东西始终没有丢掉，反而越握越紧，这也致使很多与凡几合作过的摊主，愿意长期跟随凡几的脚步，同时，摊主与摊主之间也形成了良性链接，又因为市集人群本身就瞄准的是对生活方式有追求的时髦人群，所以无论是摊主还是消费者，都形成了很好的融合，也让整个社群的运营越来越自成体系。据凡几创始人之一Tiffany透露：“如果上海疫情平稳，计划在今年下半年再次落地一场凡几市集”。关于线下店，她告诉网易商业之家：“会持续拓展，不仅仅是在上海，因为今年，我们也在成都落地了第一家圆桌上Tabletop快闪店，以及在深圳也有开展市集，所以未来也会将线下店向这两个城市拓展。”“同时，也希望落地实现定期举办相关论坛的想法，虽然因为疫情很多事都滞后了，但心里的那条路一直都很清晰，我们一直都很希望去做一些让年轻的创业群体一起交流的平台，让整个社群变得更加丰富。”对于现代的消费者而言，早已步入了选择过剩的年代，市场上同质化严重，所以面对真诚、有态度、不盲从的品牌，往往会更加青睐。我们都生长在“网红爆款”的时代，我们见过太多的异军突起，也见证了其在短时间内的销声匿迹，所以很多时候，我们更想见证一些有耐心的品牌的成长。我们总说细水长流是生活的奥义，也只有细水长流才能促使阶段性的水到渠成，而其实万事万物又何尝不是呢？
