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教培机构的招生逻辑，其实是一个非常简单的层级递进的关系，报名量由体验量决定，体验量由邀约量决定，邀约量由电话量决定，电话量由资源量决定。

而资源的获取，关键在于有没有开展市场活动，有没有坚持地推，有没有匹配适合校区面积和定价的足够的团队人数，有没有保证在招生的过程当中，每一个层级递进以后下一个层级还有足够的流量可以使用。

90%亏损的机构都是因为过分节约销售费用，忽略了时间和空间也是成本的事实。

特别是很多新开业机构，为了缩短资金成本，选择守株待兔式的招生策略，导致长期的大量的学位空置，长期的低位现金流循环，每个月收到的学费刚刚够开支每个月成本，3年5载下来积累了大量的课时负债，进退两难。

校长一定要明白：学生是花钱招来的，不是等来的。任何行业，任何科目都有获得客户的成本，在招生这个事情上要想无本万利就是典型的穷思维。

所以，任何一家机构，校长都一定要算出自己的最大学员容纳量，也就是具体的最大容纳人次，再根据自己的转化数据反推出你需要多少流量，然后匹配足够的人力，投入足够的成本去拿到这些流量，一定要早投，早投成本比晚投好，一定要多投，多投入才能多产出。